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快速成交:一分钟抓住客户的营销巧妙
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图文详情
- ISBN:9787510418907
- 装帧:暂无
- 册数:暂无
- 重量:暂无
- 开本:16开
- 页数:242
- 出版时间:2011-07-01
- 条形码:9787510418907 ; 978-7-5104-1890-7
本书特色
在这本何龙编著的《快速成交--一分钟抓住客户的营销妙招》当中,我们看不到那些高屋建瓴、提纲挈领,而又总让人感觉华而不实的理论、概念、噱头。这本书的切人点,就是我们每个推销员每天可能遇到的状况和问题,就是平实无华但却真切实在的、每个推销员每天都在过的推销生活:市场调查、电话预约、拜访客户、产品介绍、操作演示、签下订单……
内容简介
永远不要表现得“像一名推销员”!接近客户的30秒,决定了营销的成败:要有一个漂亮的开场白!客户的拒绝将带来销售,只要你处理得当!60秒成为营销之王!
目录
**章 找准你的角色:推销员
1.营销,是价值的传递
2.除非营销发生,否则什么都没有发生
3.世界上没有不好的产品,只有不好的推销员
4.传递出你的价值:推销自己,谋取理想职位
5.跟营销谈个恋爱
第二章 抢人心胜于抢市场
1.营销之战,攻心为上
2.营销“窥心术”:洞察客户内心的真实需求
3.摸清客户的购买动机
4.爱的攻心术
5.卖“结果”,不要卖“产品”
6.“变性”万宝路:将你的产品“钉人”消费者的心中
第三章 一分钟俘获他的“芳心”
1.营销的七个步骤
1.营销,是价值的传递
2.除非营销发生,否则什么都没有发生
3.世界上没有不好的产品,只有不好的推销员
4.传递出你的价值:推销自己,谋取理想职位
5.跟营销谈个恋爱
第二章 抢人心胜于抢市场
1.营销之战,攻心为上
2.营销“窥心术”:洞察客户内心的真实需求
3.摸清客户的购买动机
4.爱的攻心术
5.卖“结果”,不要卖“产品”
6.“变性”万宝路:将你的产品“钉人”消费者的心中
第三章 一分钟俘获他的“芳心”
1.营销的七个步骤
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