包邮向大客户要业绩

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作者：于飞　著

出版社：中国物资出版社

本类榜单：管理

分类：管理 > 市场/营销 > 销售

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图文详情

ISBN：9787504740069
装帧：暂无
册数：暂无
重量：暂无
开本：16开
页数：259
出版时间：2011-11-01
条形码：9787504740069 ; 978-7-5047-4006-9

本书特色

　　抓住大客户，就抓住了大订单，抓住了高业绩，抓住了职场前景。所以，它理应是每一位销售人员努力奋斗的目标。

内容简介

　　现在开始，向大客户要业绩，向大客户要业绩，意味着你的注意力应当及时转移；向大客户要业绩，意味着你的工作方向应当有相应的转变；向大客户要业绩，还意味着你的工作角色的变化；向大客户要业绩，更意味着你的工作节奏应该更加适应大客户的不同个性要求。

n0．1　让20／80法则替你开创大业绩
　天地之差的大小客户arpu值
　别再用80％的精力赚20％的钱
　销售市场的7个“何”
　快速出击抢滩大客户
　稳住与众不同的特别来宾
　准确定位大客户的角色
　攻心为上，针对客户的心理顾虑
　必要的冒险，才能把握住大客户
　牺牲小利，寻找共赢之道
　编织网络，找到行业重点企业
　提升效率，成功法则帮你制胜
n0．2　主动发问，牵着客户的鼻子走
　看清大客户的现状
　引发对其他产品的不满

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