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家具导购如何抢钱
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图文详情
- ISBN:9787502778057
- 装帧:一般胶版纸
- 册数:暂无
- 重量:暂无
- 开本:16开
- 页数:285
- 出版时间:2012-05-01
- 条形码:9787502778057 ; 978-7-5027-7805-7
内容简介
如果你是一名家具导购,你真的了解每天推荐给客户的家具吗?在一笔生意即将成交时,你是否经历过跑单的尴尬?如何才能成为一名优秀的家具导购呢? 《家具导购如何“抢钱”》针对家具导购的工作性质和职业特点,结合家具销售实际业务,介绍家具销售的各种技巧。作者杨平在多年的销售经营中,提炼了大量的实战方法与技巧,独创了终端销售话术与流程。从修炼家具导购“内功”开始,告诉你如何慧眼识客户,教给你沟通之术,更有诸多现场销售案例,可供学习、借鉴。 如果你是一名家具导购,那么,让我们一起实现业绩**的梦想吧!
目录
上篇 成功,从修炼“内功”开始
**讲 修炼学习之心——学习,从自我“刷新”开始
第二讲 修炼改变之心——把“主动权”切换到自己手里
第三讲 修炼状态之心——好的状态比销售技巧更重要
第四讲 修炼同频之心——对顾客使用*准确的“近身术”
第五讲 修炼引导之心——导购员,真正地去认识你的工作
第六讲 修炼三心——“三心”:成就自我的三个条件
第七讲 修炼销售之心——一切销售,都要从沟通开始
第八讲 修炼重复之心——不断重复你的技巧,直到成功
第九讲 修炼检讨之心——让自我“检讨”成为一种习惯
第十讲 修炼研究之心——和“对手”互相成就的良性竞争
中篇 家具导购员的“攻心术”销售实战技巧
**讲 了解需求三部曲
第二讲 把沙石塑造成珍珠再报价
第三讲 用体验的“五觉”去打动顾客
**讲 修炼学习之心——学习,从自我“刷新”开始
第二讲 修炼改变之心——把“主动权”切换到自己手里
第三讲 修炼状态之心——好的状态比销售技巧更重要
第四讲 修炼同频之心——对顾客使用*准确的“近身术”
第五讲 修炼引导之心——导购员,真正地去认识你的工作
第六讲 修炼三心——“三心”:成就自我的三个条件
第七讲 修炼销售之心——一切销售,都要从沟通开始
第八讲 修炼重复之心——不断重复你的技巧,直到成功
第九讲 修炼检讨之心——让自我“检讨”成为一种习惯
第十讲 修炼研究之心——和“对手”互相成就的良性竞争
中篇 家具导购员的“攻心术”销售实战技巧
**讲 了解需求三部曲
第二讲 把沙石塑造成珍珠再报价
第三讲 用体验的“五觉”去打动顾客
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作者简介
杨平,扬名天下家具实战赢销机构执行总裁。毕业于西南石油财经学院。1995年进入家居销售行业,从一名店员、店长到经理,直至现在扬名天下家具连锁店遍地开花。在15年的销售经营中,提炼了大量的实战技巧与方法,独创了终端销售话术与流程。 杨平老师的训练帮助过上万名销售人员突破自我,他的方法推动了500多家企业建立了销售系统,是中国家具培训界的一匹黑马。
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