千万别卖家具-终端销售攻略-升级版

第1部分   销售关键中的关键 顾客为什么选你的产品01重新理解“知己知彼” 先“知己”后“知彼”02让老板少损失一百万 认识顾客购买决策流程03认识顾客真正的需求 买钻头的人，要的是一个洞04不卖家具卖什么 钻一个洞只需5分钟05价值一百万的销售魔术 决定成败的两种驱动力06让顾客又痛苦又快乐 痛苦加大法和快乐加大法  第2部分   卖产品不如“卖”自己 信赖感的神奇力量07永远不要向顾客推销产品08“一见钟情”的力量09像卖矿泉水一样卖家具10销售专家的魅力11几句话与一百万元订单12犯这种错误谁能救你13瞬间拉近与顾客的距离14*灵验的沟通秘方15让竞争对手帮你卖产品16销售冠军比你多知道一点 第3部分   90%的导购员常犯的错误 冠军秘诀大公开17跟着顾客转，直到送出门 带着顾客走，吸引并留下他18问一句答一句，被动介绍 主动挖掘顾客需求19只说自己想说的 告诉顾客需要的和想要的20出售产品 出售产品对顾客的好处21受顾客情绪的影响 用好心情感染顾客22不准备销售说辞 不断完善销售说辞23守株待兔，自然销售 设定一个目标，并尽力达成24仅仅销售功能性利益 塑造产品的感性价值25只说不问 攻心说服的提问法26不懂利用顾客见证 利用顾客见证的力量 第4部分   家具销售十大步骤27神奇的感觉28秘诀从这里诞生29*关键的销售说辞30发现无限宝藏31*重要的幕后工作32让业绩增加20%的法则33成交前的成交术34销售中的**魔术35顾客为你而感动吗36让顾客帮你推销的秘诀 第5部分   被遗漏的十个销售秘密37提高销量的关键资料38发现另外一座宝藏39比竞争对手说得更好40反复刺激成交关键按扭41让顾客感觉物超所值42如何扩大成交机率43可怕的250法则44让业绩再增加百分之十45化投诉或报怨为信赖46塑造产品价值的秘诀 第6部分   销量倍增的永恒法则47卖家具就是讲故事48让顾客改变主意的技巧49把产品卖给任何人的方法50怎样问话*有效51达成销售的前提条件52被淹没的销售技巧53神秘的催眠式销售技巧54被忽略的秘诀—肢体动作的力量 第7部分   差异化销售策略55不同层次品牌的说服策略56不同产品风格，不同说服策略57不同顾客性格，不同说服策略  第8部分   家具专卖店管理秘方 店长的六项关键工作58伟大与平庸的界线59无可取代的优势60人人拥有的财富61激发无穷的生产力62团队的力量63忘记了不该忘记的事 附录1附录2