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  • ISBN:9787301205433
  • 装帧:一般胶版纸
  • 册数:暂无
  • 重量:暂无
  • 开本:16开
  • 页数:205
  • 出版时间:2012-05-01
  • 条形码:9787301205433 ; 978-7-301-20543-3

本书特色

《21世纪高职高专财经类能力本位型规划教材:商务谈判》有以下特点: 能力本位。以学生为主体,让学生看了就能会,学了就能用;以教师为主导,授人以渔;以项目为载体,将技能与知识充分结合。 内容创新。内容选取机动、灵活,适当融入新技术、新规范、新理念;既体现自我教改成果,又吸收他人先进经验;保持一定前瞻性,又避免盲目超前。 精编案例。案例短小精悍,能佐证知识内容;案例内容新颖,表达当前信息;案例以国内中小企业典型事实为主,适合高职学生阅读。 巧设实训。实训环节真实可行,实训任务明确,实训目标清晰,实训内容详细,实训考核全面,切实提高能力。 注重立体化。既强调教材内在的立体化,从方便学生学习的角度考虑,搭建易学易教的优质的纸质平台,又强调教材外在的立体化,以立体化精品教材为构建目标,网上提供完备的教学资源。

内容简介

本书的设计按照“职业岗位→岗位需求能力→确定教学项目→构建教学模块”的项目导向式人才培养模式的运行机制来组织教材编写。根据岗位能力分析,确定本教材内容如下:认识谈判、谈判准备、谈判开局、商务谈判报价和磋商、商务谈判的成交与签约、国际商务谈判共六个项目。经职业岗位调研,该课程定位于培养销售代表、营销主管、区域经理、外销员等高技能人才所需具备的知识和能力,可作为高职高专财经类 、管理类及其他专业公共基础课。

目录

项目1认识商务谈判1任务11商务谈判的概念与特征 2111商务谈判的概念 3112商务谈判的特征 3113商务谈判的构成要素 5任务12商务谈判的分类和内容6121商务谈判的分类7122商务谈判的内容10任务13商务谈判的原则和基本程序12131商务谈判的原则13132商务谈判的评价标准16133商务谈判的基本程序17基本训练19项目2商务谈判准备22任务21谈判前的信息准备23211谈判信息调查的内容24212商务谈判调査的手段31任务22谈判前的组织准备33221商务谈判人员应具备的基本素质34222
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作者简介

南京铁道职业技术学院人事处处长,苏州校区教务部部长,教授

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