包邮谈判长赢:最受欢迎的哈佛企业谈判课

1星价 ¥32.1 (7.0折)

2星价￥32.1 定价￥45.9

作者：[美]劳伦斯·萨斯坎德　哈勒姆·莫维斯

出版社：中国人民大学出版社

本类榜单：管理

分类：管理 > 商务沟通 > 谈判学

暂无评论

图文详情

ISBN：9787300164700
装帧：一般胶版纸
册数：暂无
重量：暂无
开本：16开
页数：219
出版时间：2012-10-01
条形码：9787300164700 ; 978-7-300-16470-0

本书特色

　　领导力大师沃伦·本尼斯与管理大师汤姆·彼得斯倾力推荐。　　 *受欢迎的哈佛企业谈判课，全球企业谈判**书；用谈判助力企业未来，缔造世界级的谈判企业。　　为什么企业谈判常常棘手且成效甚微？为什么单一的培训常常无疾而终？共同打造企业谈判力，本书将为你呈现：谈判者发起变革的8大方法、领导者促成变革的10大方法、人力资源管理者支持变革的6大方法。　　假设谈判培训占所有培训的1%，那么美国公司每年在谈判培训上至少花费了10亿美元；提高1%的谈判效率，每年就可能为你的公司增加7亿美元的利润。　　当头棒喝只会带来抵触和反抗，了解对于新方法推行的不利因素才能帮助管理者和公司诊断潜在问题并制定有效的干预方案。　　要想弱化以往失败的影响，就要以一种既认真谨慎又不将任何个体孤立出来的态度解决问题，这样有利于建立信任，对实现进一步的改变非常关键；要将注意力放在应该放的地方：放在未来。　　卓越的领导者一定能将其公司的注意力平均分配到短期和长期收益上，既看到机会也看到威胁。

内容简介

　《谈判长赢：*受欢迎的哈佛企业谈判课》是一部源自哈佛谈判专家的谈判圣经。在本书中，著名谈判专家劳伦斯?萨斯坎德和哈勒姆?莫维斯将向读者阐述他们的主要观点——谈判不仅仅是个人技巧，更是企业的核心能力。基于这个认知基础建立一种有利于改善谈判成效的机制，才是发起变革的一种更加行之有效的方式。　《谈判长赢：*受欢迎的哈佛企业谈判课》主要建立在三个基本观点之上：**，谈判不光是个人先天禀赋或后天习得的能力，也是组织的一种系统性能力，根植于组织文化之中；第二，良方不万用；第三，领导者不应该对谈判完全放手，“外包”给人力资源部门、谈判顾问，或者其他提供这种服务的的组织和个人。　《谈判长赢：*受欢迎的哈佛企业谈判课》将会打破并颠覆人们以往看待并开展谈判的传统观念，创造性地总结出提高企业谈判能力的三大阶段、十大步骤。从中读者将会了解到，如何将矛盾转化成可衡量的竞争优势，让所有*复杂、*棘手、*顽固的问题迎刃而解。用谈判助力企业未来，缔造世界级的谈判企业。

引言　谈判，决定企业的兴衰
**部分　为什么企业谈判常常棘手且成效甚微
第1章　“ 背后”的桌子在哪里：谈判，企业的核心力
第二部分　三阶段，成功缔造企业谈判力
第2章　明确“成功”，关注“失败” ：评估阶段
第1步：构建“共赢推动谈判”理论
第2步：评估谈判成效
第3步：诊断差距与提出建议
第4步：明确负责人和执行者
第3章　谈判型组织，让谈判成为一种企业文化：创建阶段
第5步：提供常见的模型和语言
第6步：调整和安排运营流程
第7步：致力于组织学习
第4章破除阻力，让谈判持续竞争优势：巩固阶段
第8步：考核阶段ⅳ——效果

展开全部

相关资料

　　《谈判长赢》是长久以来我有幸拜读过的组织行为学领域内*重要的著作之一。这本书将会打破并颠覆关于企业应该如何看待和开展谈判的传统认知。谈判不光是个人的能力，也是组织的一种系统性能力，根植于组织文化之中，它必须被看做是组织的一种核心能力。　　 ——沃伦·本尼斯领导力大师、组织发展理论创始人　　大部分人恐怕同我一样，都认为谈判这种一锤子买卖单枪匹马进行可能收效更佳。然而，哈勒姆·莫维斯和劳伦斯?萨斯坎德却认为这种定势思维大错特错。他们列举了大量的实例，有力地论证了这样一个观点——有效的谈判方法本身就是组织企业文化的主要方式，也是企业保持持久竞争力的优势所在。这个着眼全局、独树一帜的崭新观点以及作者提出的实用谈判策略值得每一位领导者认真思考。　　 ——汤姆·彼得斯管理大师，畅销书《追求卓越》作者　　《谈判长赢》提出了一个实用的理论框架，这个框架不仅适用于谈判者，也适用于企业内部负责开发战略、行政管理和人力资源等各个岗位的负责人。这本书提出的方法效果好、成本低，有利于企业形成更加高效的谈判战略。当预算收缩威胁到企业的学习劲头和关键的业务关系时，这本书确实值得一读。　　 ——凯伦·金麦当劳东区总裁　　众所周知，无论接受培训的谈判者多么卓尔不群或是充满激情，他们都无法保证课程结束之后自己能够真正以一种不同的方式谈判。《立而为赢》描述了企业是如何形成那些既能产生新的谈判行为，又能将这些行为固化成日常操作，并*终将企业本身发展成为世界级的谈判组织的清晰方法和步骤。” 　　 ——德博拉·科尔布西蒙斯管理学院女性及领导力研究教授

作者简介

　　（美）劳伦斯·萨斯坎德（Lawrence Susskind），哈佛法学院谈判项目副主席，麻省理工学院城市和环境设计教授，Consensus Building Institute谈判机构创始人，有40余年谈判培训和咨询经验。　　他的机构旨在解决全世界*复杂的公共纠纷，并提供有针对性的谈判培训和纠纷解决方案，有超过3万名公司管理人员和公共部门经理人参加过他设计或主持的培训项目。　　（美）哈勒姆·莫维斯（Hallam Movius），哈佛大学法学院谈判项目指导专家， Consensus Building Institute首席谈判专家，弗吉尼亚大学达顿商学院访问学者。　　他凭借社会学和临床心理学方面的专业知识帮助领导者和公司改善谈判方法和结果，以及处理影响谈判的心理偏见和人际关系模式。他在领导力、谈判、谈判培训有效性、跨文化业务协商，以及应对不同类型的刁钻谈判对手等方面都有独到的见解。　　他同来自美国、墨西哥、加拿大、新加坡、法国、瑞士、德国、荷兰、英国、秘鲁以及巴西的不同公司均有合作。

本类五星书

更多>>

浏览历史

本类畅销

×

包邮谈判长赢:最受欢迎的哈佛企业谈判课

本书特色

内容简介

目录

相关资料

作者简介

预估到手价 ×