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图文详情
- ISBN：9787511329523
- 装帧：一般胶版纸
- 册数：暂无
- 重量：暂无
- 开本：16开
- 页数：275
- 出版时间：2012-12-01
- 条形码：9787511329523 ; 978-7-5113-2952-3
本书特色
希望每一位销售人员，无论是初八销售行业的新手，还是在销售行业拼搏多年的老手，都能够从谭晓明编著的《客户秒杀术》中找到有用的东西，有所收获。在迈向一个个销售纪录的拼搏之路上，通过阅读本书给大家提供些许的帮助和动力，是笔者唯一的目的，也是*大的心愿。
内容简介
谭晓明编著的《客户秒杀术》立足于实践，着眼于细节，从接触客户的 **步开始，一直到成交之后的客户维护，力求做到剖析销售过程的每一处 细节，无论是总结挖掘客户资料，还是具体销售中与客户的沟通技巧，都做 了具体详细的总结与分析；同时对于销售人员在销售过程中的各种情境，有 针对性地介绍了各种方法和技巧，内容全面而实用，其中包括销售人员塑造 自身形象的技巧、用产品说服客户的技巧、与客户沟通的技巧、展示与介绍 产品的技巧、回答客户提出异议的技巧、建议客户购买与促成交易的技巧和 售后跟踪服务的技巧，可以说是包罗万象，事无巨细。一起来翻阅《客户秒 杀术》吧！
目录
**章 精确制导，准确锁定客户群
练就慧眼，让潜在客户浮出水面
耳听八方，掌握*为详尽的客户信息
多方了解，洞悉客户内心的真实需求
察言观色，交谈间体察客户性格心理
顺藤摸瓜，汇总信息找出客户主脉络
广结良缘，人脉之中筛选目标群体
寻觅捷径，善于利用各种信息化工具
愿者上钩，让客户主动上门找你签单
第二章 展示自我，给客户良好的**印象
平心静气，保持三秒钟的完美笑容
“和气生财”，交流气氛永远是*重要的
巧用直觉，引导客户“跟着感觉走”
多多益善，不要吝惜自己的溢美言辞
释放激情，用热情激发自我感染力
练就慧眼，让潜在客户浮出水面
耳听八方，掌握*为详尽的客户信息
多方了解，洞悉客户内心的真实需求
察言观色，交谈间体察客户性格心理
顺藤摸瓜，汇总信息找出客户主脉络
广结良缘，人脉之中筛选目标群体
寻觅捷径，善于利用各种信息化工具
愿者上钩，让客户主动上门找你签单
第二章 展示自我，给客户良好的**印象
平心静气，保持三秒钟的完美笑容
“和气生财”，交流气氛永远是*重要的
巧用直觉，引导客户“跟着感觉走”
多多益善，不要吝惜自己的溢美言辞
释放激情，用热情激发自我感染力
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