保险销售话术模板大全

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作者：陈玉明

出版社：机械工业出版社

本类榜单：管理

分类：管理 > 市场/营销 > 销售

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图文详情

ISBN：9787111407737
装帧：一般胶版纸
册数：暂无
重量：暂无
开本：16开
页数：234
出版时间：2013-01-01
条形码：9787111407737 ; 978-7-111-40773-7

本书特色

《保险销售话术模板大全(金牌销售特训营)》由陈玉明、陈燕萍编著，本书从开场话术、初次拜访交谈话术、介绍产品话术、了解客户信息话术、提问话术、处理客户异议话术、应对客户借口话术以及促成交易话术8个角度全方位展现了保险销售人员在工作中可能会遇到的销售情景，针对每个情景，本书还分别提供了保险销售员需要掌握的沟通技巧及话术模板，是一本让保险销售员提升沟通能力的实务工具书。

内容简介

　　为什么我们辛辛苦苦做10年，不如别人做1年？为什么我们辛辛苦苦做10单，不如别人做1单？因为我们的方法不对，我们的话术不行！　　销售就是搞定人，保险销售也同样如此。能否搞定客户的关键就是我们的口才和话术技巧，这正如美国“超级推销大王”弗兰克·贝特格所说：“交易的成功，往往是口才的产物。” 　　本书从8个角度展现了保险销售人员在工作中可能会遇到的31个销售情景，针对每个情景，分别提供了保险销售人员需要掌握的沟通技巧与话术模板，将情景对话与技巧说明相结合，是保险销售人员提升沟通能力的实务工具书。

前言
**章与众不同的开场话术：开口成金，一张嘴就让客户产生兴趣
实战情景1：利用第三方，巧妙见客户
实战情景2：完美的自我介绍
实战情景3：价值不菲的客套话
实战情景4：一张嘴就让客户觉得和他利益休戚相关
第二章初次拜访的交谈话术：提高话术水平，与客户一见如故
实战情景1：适当赞美客户
实战情景2：会说先会听，让客户自己说下去
实战情景3：字斟句酌，让自己的表述更有说服力
第三章介绍产品的话术：提高产品推介水平，提升客户购买意愿
实战情景1：精雕细琢产品推介词
实战情景2：活用数据，更有说服力
实战情景3：站在对方的立场上作产品介绍
第四章了解客户信息的话术：了解客户详细资料，巧妙挖掘客户需求

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作者简介

　　陈玉明　　中国平安保险北京分公司资深主任、高级客户经理、《保险理财网》首席理财专家；法律本科毕业，是国际注册特许财务策划师、人力资源和社会保障部理财规划师、美国百万圆桌会员、世界华人保险国际龙奖会员、雅虎“知识堂”首席保险顾问和中国优秀保险营销员联盟会员。著有畅销书《保险就该这样卖》，深受广大读者喜爱。　　陈燕萍　　大学毕业后即进入平安保险，拥有多年一线大客户销售实战经验，以及一定的销售管理经验。由于业绩突出，被誉为保险销售界的“明日之星”，是地地道道从基层实战中锻炼和成长起来的销售冠军。点击查看更多内容

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