- ISBN:9787111411062
- 装帧:一般胶版纸
- 册数:暂无
- 重量:暂无
- 开本:其它
- 页数:240
- 出版时间:2013-02-01
- 条形码:9787111411062 ; 978-7-111-41106-2
本书特色
孙科炎主编的《MBA式案例训练教程:业务谈判技能案例训练手册2.0》尝试从实用的角度对业务谈判技能加以系统地整理和分析,充分考虑了业务谈判人员的职能特征,全面分析和阐述了业务谈判人员所需要掌握的各种专业技能点。本书适合作为谈判人员、销售人员以及其他管理人员的参考及培训用书。
内容简介
谈判是智慧与实力的较量,是谋略与技巧的角逐,是心理与胆量的比拼。从诸葛亮到基辛格,从柏拉图到邓小平,从外交到商战,从国内到国际,无处不存在着谈判,无处不体现着谈判的艺术。而对一个企业来说,拥有高水平的业务谈判人员,无疑是解决业务问题的重要力量。《mba式案例训练教程:业务谈判技能案例训练手册2.0》尝试从实用的角度对业务谈判技能加以系统地整理和分析,充分考虑了业务谈判人员的职能特征,全面分析和阐述了业务谈判人员所需要掌握的各种专业技能点。 《mba式案例训练教程:业务谈判技能案例训练手册2.0》适合作为谈判人员、销售人员以及其他管理人员的参考及培训用书。
目录
第1章 把握谈判形势
主题1 对方情报收集
参考案例新世纪郭经理巧借第三方获知对方装修信息
主题2 对方期望值分析
参考案例李经理找准d·k期望,顺利拿下合作议案
主题3 优劣势对比分析
参考案例优劣势分析,让only在销售谈判中获得主动权
主题4 确定谈判目标
参考案例捷士达找准谈判目标,终获招商地产认可
主题5 设置谈判底线
参考案例王平严守谈判底线,“逼迫”对方作出让步
主题6 设计谈判步骤
参考案例让罗杰·道森教你如何设计好谈判步骤
主题7 核心议题分析
作者简介
孙科炎 北京华通管理咨询公司总经理,企业经营管理、项目策划咨询实战派专家,对组织经营管理、企业群体行为等问题颇有研究,长期从事教育管理、工业生产管理、文化产业创意等多种项目的组织与策划。由于工作需要,作者近10年潜心研究管理学和心理学,出版相关著作十多部。
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