包邮经销商诊断（中国经营报系列丛书）

中国经营报系列丛书

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作者：张辉

出版社：电子工业出版社

本类榜单：管理

所属丛书：中国经营报系列丛书

分类：管理 > 市场/营销 > 进出口

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图文详情

ISBN：7505393626
装帧：简裝本
册数：暂无
重量：暂无
开本：小16开
页数：237
出版时间：2004-01-01
条形码：9787505393622 ; 978-7-5053-9362-2

本书特色

一本解决实际问题的营销指导工具书！企业营销诊断五步曲：一、暗访市场；二、空着脑袋与客户见面；三、打破沙锅问到底；四、与一把手谈哲学；五、为企业量身打造营销整合方案。营销诊断法可参照使用中国医学的“望、闻、问、切”诊断法，除此以外，还有“思”，即思考分析。

内容简介

诊断往往要超越问题本身。要用全方位的视角审视企业的经营管理系统，以寻求解决问题的*佳方案。　　企业产品如何销售？经销商如何利用产品达到迅速盈利的目的？这是生产企业的决策者与流通领域的经销商十分关心的两个问题。本书收集了几十位市场营销专家对企业和经销商的关于销售问题的诊断，非常清晰地指出企业和经销商不能盈利的症结所在。此书不是一本阐述新营销概念的理论书，而是一本解决实际问题的营销指导工具书。

第1章新概念“急症”
为概念产品搭建的营销模式
李小双开展“新概念运动”
水家电从卖“概念”开始
把医院的空气杀毒机搬回家
第2章行业“慢性病”
减肥市场好吃难咽
医药市场不等“慢药”治
保健品“黑厚时代”一去不返吗
教育产品也要营销
寻找新的中国汽车安防市场
打好月饼“闪电战”
第3章时尚产品“综合症”
畅销品要做成长销品
搭车之后要学会自己开车
特妆产品的特殊营销
梦想营销打开想像力市场
第4章创新“潜在症状”
专业市场推广思想比推广产品还重要
市场新入者的机会主义思考
消毒行业*需要消毒
张裕卖酒“整桶订购”
“百合春天”目标定位高端市场
第5章专家诊断“招商市场”
第6章营销风格“体检”
第7章专家诊室

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