- ISBN:9787516402610
- 装帧:一般胶版纸
- 册数:暂无
- 重量:暂无
- 开本:16开
- 页数:370
- 出版时间:2013-01-01
- 条形码:9787516402610 ; 978-7-5164-0261-0
本书特色
《销售与市场》与《农资与市场》联袂推荐。
内容简介
自古挑战与机遇并存。这是一个充满焦虑和冒进的时代,同样也是一个充满机会和诱惑的时代。在行业转型的拐点演变中,农资经销商怎样才能于市场的千般考验万般挑战中,让机遇的天平倾斜到自己的方向,从而有力应对挑战,占领先机呢?
目录
**章 直面环境,农村市场财富谜团
**节 解读中国农村市场
第二节 直面中国农村产业化时代
第三节 农村市场消费者心理调研
第四节 农村区域市场渠道变革调研
第五节 农资经销商的无奈
第六节 农资经销商的自我革命
【实战工具链接】——农资经销商区域市场调研方案
第二章 升级管理,体系保证盈利复制
**节 农资经销商销售管理问题与对策
第二节 销售管理体系的升级
【实战工具链接1】——农资经销商的销售管理管控
【实战工具链接2】——农资经销商的客户数据库管控
【实战工具链接3】——农资经销商的财务风险管控
第三节 团队绩效管理体系的升级
【实战工具链接】——农资经销商企业各部门员工考核细则
【实战案例链接】——从扶沟飞出的绿业元
第三章 组织建设,从夫妻店到公司化
**节 农资经销商的夫妻店情结
第二节 农资经销商营销组织设计
第三节 农资经销商公司化运作实务
【实战工具链接】——经销商公司化运作流程设计
第四节 农资经销商与厂家的合作关系升级
【实战案例链接】——超级农资经销商是怎样炼成的
第四章 区域规划,谋一局后定天下
**节 一手狠抓,渠道管理讲原则
第二节 多措并举,渠道提升用方法
第三节 总揽全局,区域市场先规划
第四节 优势联a,厂商合力做推广
【实战工具链接1】——农资厂商联手开发市场方案
【实战工具链接2】——基于会员(服务)中心的“1+x营销模式”操作方案
第五章 区域招商,锁定终端
**节 区域市场的招商策略
第二节 农资经销商终端招商方案
……
第六章 区域领先,做市场的霸主
第七章 服务营销,用超值赢得民心
第八章 区域连锁,我的未来不是梦
第九章 企业文化,从发财到发展
第十章 布局未来,淘金第三产业
作者简介
肖然,原名肖红武,中国农村市场实战营销专家,致力于中国农村市场的研究先后服务于大运摩托/大阳摩托/艾格菲牧业CL手机/金正大控释肥/金农会农资连锁/广东旺大集团/深圳味奇生物/广东福利龙复合肥/绿洲肥业加美品牌,同时为史丹利复合肥、巴斯夫农药、沃夫特复合肥、阳煤丰喜、玉成生物、南宝饲料大北农饲料、正大饲料等企业进行实战营销培训,并著有中国**本农村营销专著《踞点营销》。 冯卫东,中国农资营销**传媒《农资与市场》杂志社总编,《销售与市场》杂志社高级研究员,潜心研究农资行业营销十余年,曾受邀为浙江新安股份、广西田园、瑞德丰,江苏七洲、青岛瀚生,山东曹达。金正大、史丹利,鲁西化工,红四方、莲花股份等众多知名农资企业开展咨询培训。 吴俊清,高级农艺师吉林农业大学毕业,先后在浙江大学、清华大学MBA学习。曾任吉林省伊通满族县自治县公务员,1999年下海,先后在浙江美丰农化有限公司、江苏克胜集团股份有限公司,上海威敌生化(南昌)生化有限公司担任副总经理和总经理职务,现任吉林省八达农药有限公司常务副总经理。在农药营销和团队管理方面有丰富的经验和很深的造诣。曾为多家农化企业做过培训,现为清华继续教育学院培训讲师。
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