包邮医药代表学术推广实务

序一序二序三前言**章 导论 **节 市场及医药市场概述 一、市场 二、医药市场 第二节 市场营销及医药市场营销概述 一、市场营销 二、医药市场营销第二章 医药营销专业基础知识 **节 药品营销专业知识 一、药品 二、处方药与非处方药 三、合理用药及相关要求 第二节 药品说明书及主要术语 一、药品说明书的格式 二、化学药品说明书的主要术语第三章 医药代表 **节 医药代表概述 一、医药代表职业的诞生 二、医药代表的定义 三、医药代表的特征和要求 四、医药代表的工作内容 第二节 医药代表职业能力塑造 一、医药代表职业能力培养 二、医药代表专业能力培养 第三节 医药代表职业生涯规划 一、职业经理人生涯 二、自我创业生涯 三、克服职业倦怠与停滞 四、个人职业生涯策略设计第四章 医药学术推广实务 **节 学术推广概述 一、学术推广的来源 二、学术推广的意义 三、学术推广的发展 第二节 学术推广载体建设策略 一、学术推广载体定义 二、学术推广载体建设 第三节 药品学术推广实务 一、处方药学术推广实务 二、非处方药学术推广实务第五章 客户相关知识 **节 医院与医药营销 一、医院概述 二、医药营销 第二节 医院职能部门及相关学会和协会 一、医院职能部门 二、医院相关的学会和协会 第三节 医药中间商和经销商 一、医药中间商 二、医药流通的发展趋势 第四节 医药市场调研与客户分析 一、医药市场调研 二、医药客户分析第六章 医药代表拜访实务 **节 拜访实务概述 一、拜访的定义 二、拜访的流程与内容 第二节 拜访前工作与技巧 一、寻找客户 二、访前准备 第三节 拜访中工作与技巧 一、接触阶段——目的性开场白 二、探询阶段——寻找需求 三、聆听阶段——发现需求 四、呈现阶段——特性利益转换需求 五、异议处理 六、调适核心信息，捕捉满足需求的机会 七、缔结(成交) 第四节 拜访后工作与技巧 一、访后分析 二、分析技巧第七章 医疗器械学术推广的内容与方法 **节 医疗器械学术推广概论 一、中国医疗器械市场概要 二、医疗器械的分类 三、医疗器械的采购管理 第二节 医疗设备学术推广实务 一、医疗设备学术推广的基本内容 二、医疗设备学术推广的要素 三、医疗学术推广会议的组织设计 四、会务筹备实战技能 第三节 医疗耗材学术推广实务 一、医疗耗材学术推广的形式 二、建立符合要求的学术推广体系 三、成熟产品的学术推广 四、新品的学术推广 五、学术推广的组织、执行与控制 六、学术推广的创新和方法的综合运用第八章 医药销售团队管理实务 **节 医药销售团队管理概述 一、医药销售团队管理基本内容 二、医药销售团队管理者角色与职责 第二节 医药销售团队建设 一、医药销售团队组织设计 二、医药销售团队组织类型 三、医药销售团队指标设计、分配 四、医药销售团队薪酬设计 五、医药销售团队建设要点 六、医药销售团队建设的四个阶段 第三节 医药销售团队管理 一、医药销售团队人员招聘 二、医药销售团队培训 三、医药代表激励 四、正确进行医药销售评价 五、医药销售团队监督与管理 六、医药销售团队管理要素 第四节 医药团队管理实务 一、医药销售团队管理要点 二、医药销售团队管理误区 三、医药销售组织中的常见问题参考文献