任正非-管理的真相

前言_1
**章
思维管理：先进武器并不一定代表战斗力，
战斗力来自思维_1
妥协是对坚定不移方向的坚持_2
从必然王国走向自然王国_6
繁荣背后是更多的身心付出_9
只要没有新陈代谢，生命就会停止_13
居安思危，不是危言耸听_16
均衡发展，就是要抓短的那块木板_19
只有安静的水流，才能走得更远_23
华为没有成功，只是在成长_27
延伸阅读：一个职业管理者的责任和使命_29


第二章
员工管理：更看重人的潜力，而非经验_33
坚持以结果导向考核员工_34
实践后归纳总结，才会有飞跃的提高_38
不让雷锋吃亏，增强员工归属感_41
集体奋斗的土壤，能让个性的种子长得更好_45
胜则举杯相庆，败则拼死相救_49
务虚是开放的务虚_53
进了华为就是进了坟墓_56
延伸阅读：谈学习_60


第三章
干部管理：任人唯亲与任人唯贤相结合_63
注重个人成就感的人不能当领袖_64
干部必须从实践中来_67
宽容会团结大多数人与你一齐认知方向_71
没有干劲的人不能得到提拔和重用_73
决不允许“堡垒从内部攻破”_76
决不允许干部在公司重大决策中掺杂私心_80
高、中级主管必须要进行岗位轮换_84
延伸阅读：
为什么要自我批判——
在中研部大会上的讲话_87


第四章
经营管理：企业的经营管理必须求“法”_93
现金流就是冬天的棉袄_94
公司全体上下一定要勤俭节约_97
自我批判是拯救公司*重要的行为_100
竞争迫使人创新，而合作让创新更有效_104
聚焦，才能找到更好的机会_108
让听得见炮声的人来决策_112
当新机遇来临时，固守教条的就是傻瓜_115
延伸阅读：
加强合作?走向世界——在深圳华为通信股份有限公司与云南电信器材厂通信电源合作签字仪式上的讲话_119


第五章

企业文化管理：不认同华为文化的员工，
是很难在华为工作的_121
唯有文化才会生生不息_122
“基本法”要融于每一个华为人的行为和习惯中_125
拼搏的路虽然艰苦，但苦中有乐_128
不要努力去做完人，要做于社会有益的人_132
改正错误，摒弃旧习，做一个无名英雄_135
要有强烈的责任感_139
靠诚信制度建立起互相信任的关系_143
延伸阅读：资源是会枯竭的，唯有文化才能生生不息_146


第六章

创新管理：对手优化了，你不优化，
等待你的就是死亡_151
在老产品上不断改进优化_152
不创新才是*大的风险_156
变革主张改良主义，不建议大刀阔斧_160
先僵化，后优化，再固化_163
延伸阅读：小改进，大奖励_167


第七章

研发管理：超越客户需求的技术只会
成为先烈_171
从“以技术为中心”向“以客户为中心”转移_172
从对科研成果负责转变为对产品负责_175
“鲇鱼效应”拿下了全球市场的“通行证”_179
打仗的队形是可以变换的_182
我们的重心是建设自己_186
抓不住牛缰绳，也要抓住牛尾巴_190
要么领先，要么死亡_193
延伸阅读：为提高电信网营运水平而努力_196


第八章

市场管理：生存下去的充分且必要条件是
拥有市场_199
推动技术进步是市场的需求_200
虔诚地服务客户是华为存在的唯一理由_203
客户再小也要见_207
生产要上去，干部要下去_210
延伸阅读：印度随笔_214


第九章
国际化管理：东方不亮西方亮_217
积极扩大海外市场，黑了北方有南方_218
活下来是我们真正的出路_221
外延的基础是内涵的做实_225
海外不打价格战，寻求共赢_228
打造能在国际上驰骋的品牌_232
海外市场拒绝机会主义_235
延伸阅读：走过亚欧分界线_238


附录1
任正非简介_246


附录2
我的父亲母亲_250
任正非接受法国媒体采访_264