魅力的智造-粉丝产品创新法
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图文详情
- ISBN:9787547306895
- 装帧:一般胶版纸
- 册数:暂无
- 重量:暂无
- 开本:16开
- 页数:205
- 出版时间:2014-08-01
- 条形码:9787547306895 ; 978-7-5473-0689-5
本书特色
《魅力的智造:粉丝产品创新法/东方管理前沿丛书》旨在解读粉丝经济时代,特别是移动互联网环境下商业思维的创新方向,领先性地揭示了顾客心理、产业边界、产品属性、研发智造、营销传播等契合粉丝经济市场竞争的一般规律与方法。
内容简介
一本解读移动互联网时代商业思维的创新书; 一本传授粉丝经济时代产品智造方法的入门书。
目录
金焕民序:不惮于彻底的产品主义者
作者序:忘记销售,回归产品
**章:顾客无绪
顾客:只为魅力产品尖叫
热点过山车
时代变了
搅动顾客需求的五只手
传统企业:如何跟上新时代
第二章:品牌无魂
品牌的商业本质
品牌化方法要更新
魅力产品创造“刚需”
魅力产品炼成记:褚橙为什么红?
第三章:产业无疆
产业,熟悉的陌生人
营销4p不再是解决问题的层级
产业融合的魅力化道路
“企业思维模式”要改变
第四章 魅力无界
完整“新”世界
完整的产品系统对应“完整新世界”
社会属性下的魅力产品:卖生活
经济属性下的魅力产品:卖借鉴,卖刺激
魅力产品的新金字塔结构
魅力产品系统之要素一——生产商
新视角:在生产商中寻找魅力
产地的魅力化
厂房、设备的魅力化
制程、原料的魅力化
“人”的魅力化
魅力产品系统要素之二——“产品”
产品,企业的基石
实物产品魅力化
魅力产品的定价
产品中的无形部分魅力化
魅力产品系统要素之三——消费者
缩小顾客范围,是智造魅力的“快捷方式”
更普世的方法:改变消费者的流程!
魅力产品系统要素之四——相关企业
从竞争对手处智造魅力
从物流环节智造魅力
从供货商处智造魅力
魅力产品系统要素之五——社会
正能量——一种社会化魅力
社会化魅力注入实体产品
社会化魅力注入组织
第五章 隐销无形
营销环境巨变:来自新技术和顾客的双重冲击
营销的底层架构:订单链+传播链
技术红利:两次完美运用
企业隐身:从“前台”到“幕后”
个性化的订单链:不再是“公共汽车”
碎片化的流量获取
线上线下层层递进的商品展示
线上线下融合的询盘与选款
订单结算:常规武器也能生花
货物交付不等于物流
针对痛点的设计
百变:传播链
高效传播渠道1:由大变碎
高效传播渠道2:由远变近
降低传播中的损耗1:由“王婆”变“隐身”
降低传播中的损耗2:内容由“硬”到“软”
去中心化传播
第六章 套利无声
套利:企业不可不知的奥秘
套利比白送更有成就感
套利的设计原理
套利方法1:置换固定成本
套利方法2:置换推广成本
套利方法3:羊毛出在猪身上
套利方法4:挂羊头卖狗肉
套利方法5:生产端变成利润池
套利方法6:竞争者变成抬轿夫
轻松赚钱:套利思维三部曲
第七章 品质无缺
本书的商业逻辑
魅力何来?
魅力产品的本质
魅力品质的特殊性
魅力产品的六个必要元素
跋:致艰苦跋涉中的创造者
作者序:忘记销售,回归产品
**章:顾客无绪
顾客:只为魅力产品尖叫
热点过山车
时代变了
搅动顾客需求的五只手
传统企业:如何跟上新时代
第二章:品牌无魂
品牌的商业本质
品牌化方法要更新
魅力产品创造“刚需”
魅力产品炼成记:褚橙为什么红?
第三章:产业无疆
产业,熟悉的陌生人
营销4p不再是解决问题的层级
产业融合的魅力化道路
“企业思维模式”要改变
第四章 魅力无界
完整“新”世界
完整的产品系统对应“完整新世界”
社会属性下的魅力产品:卖生活
经济属性下的魅力产品:卖借鉴,卖刺激
魅力产品的新金字塔结构
魅力产品系统之要素一——生产商
新视角:在生产商中寻找魅力
产地的魅力化
厂房、设备的魅力化
制程、原料的魅力化
“人”的魅力化
魅力产品系统要素之二——“产品”
产品,企业的基石
实物产品魅力化
魅力产品的定价
产品中的无形部分魅力化
魅力产品系统要素之三——消费者
缩小顾客范围,是智造魅力的“快捷方式”
更普世的方法:改变消费者的流程!
魅力产品系统要素之四——相关企业
从竞争对手处智造魅力
从物流环节智造魅力
从供货商处智造魅力
魅力产品系统要素之五——社会
正能量——一种社会化魅力
社会化魅力注入实体产品
社会化魅力注入组织
第五章 隐销无形
营销环境巨变:来自新技术和顾客的双重冲击
营销的底层架构:订单链+传播链
技术红利:两次完美运用
企业隐身:从“前台”到“幕后”
个性化的订单链:不再是“公共汽车”
碎片化的流量获取
线上线下层层递进的商品展示
线上线下融合的询盘与选款
订单结算:常规武器也能生花
货物交付不等于物流
针对痛点的设计
百变:传播链
高效传播渠道1:由大变碎
高效传播渠道2:由远变近
降低传播中的损耗1:由“王婆”变“隐身”
降低传播中的损耗2:内容由“硬”到“软”
去中心化传播
第六章 套利无声
套利:企业不可不知的奥秘
套利比白送更有成就感
套利的设计原理
套利方法1:置换固定成本
套利方法2:置换推广成本
套利方法3:羊毛出在猪身上
套利方法4:挂羊头卖狗肉
套利方法5:生产端变成利润池
套利方法6:竞争者变成抬轿夫
轻松赚钱:套利思维三部曲
第七章 品质无缺
本书的商业逻辑
魅力何来?
魅力产品的本质
魅力品质的特殊性
魅力产品的六个必要元素
跋:致艰苦跋涉中的创造者
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作者简介
史贤龙,博纳睿成咨询董事长,BiiA商业智慧创新联盟理事长。 服务众多知名企业,出版《产品炼金术:打造畅销产品的111个营销思维与方法》、《老板如何管营销》、《营销中国茶》、《动销——影响中国营销未来的核心观念》、《潜思江湖》。 山峰,和君咨询集团咨询师、独立撰稿人,致力于高端商品研究,服务众多知名企业。
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