营销策划案例分析-第2版

序
前言
绪论
**部分　企业营销策划的基本原理﹑技巧和误区
　**章　企业营销策划的基本含义
　　**节　企业营销策划的概念
　　第二节　企业营销策划的前提：产品及公司的实力
　　第三节　企业营销策划的基础：商业信息的收集及分析
　　第四节　企业营销策划的灵魂：新颖可行的创意
　　第五节　企业营销策划的执行保障：良好的企业文化
　　思考与讨论题
　第二章　企业营销策划的基本原理和技巧
　　**节　企业营销策划中的先行效应
　　第二节　企业营销策划中的点式效应
　　第三节　企业营销策划中的稀缺效应
　　第四节　企业营销策划中的名人效应
　　第五节　企业营销策划中的变化性
　　第六节　企业营销策划中的连续性
　　第七节　企业营销策划中的针对性
　　第八节　企业营销策划中的抢点
　　第九节　企业营销策划中的“陷阱”设置
　第十节　企业营销策划中的标新立异
　第十一节　企业营销策划中的巧借东风
　第十二节　改变消费者习惯的技巧
　第十三节　对不利事件的处理技巧
　　思考与讨论题
　　实战演练
　第三章　企业营销策划的典型误区
　　**节　企业营销策划的点子误区
　　第二节　企业营销策划的虚假误区
　　第三节　企业营销策划的片面追求知名度误区
　　第四节　企业营销策划的有悖常理误区
　　第五节　企业营销策划的故弄玄虚误区
　　第六节　企业营销策划的美女定式误区
　　思考与讨论题
　　营销策划案例分析
第二部分　企业营销观念与营销机会研究
　第四章　企业营销观念探究
　　**节　营销观念决定企业命运
　　第二节　企业营销观念的典型误区
　　思考与讨论题
　第五章　企业营销机会分析
　　**节　企业营销调研与预测
　　第二节　企业宏观环境分析
　　第三节　行业竞争环境分析
　　第四节　企业自身分析
　　第五节　企业产品分析
　　第六节　顾客分析
　　思考与讨论题
　　实战演练
第三部分　企业目标市场的选择与竞争策略
　第六章　市场细分及企业目标市场的选择
　　**节　市场细分
　　第二节　企业目标市场的选择
　　第三节　企业产品市场的定位
　　思考与讨论题
　第七章　企业目标市场的竞争策略
　　**节　市场领导者的竞争策略
　　第二节　市场挑战者的竞争策略
　　第三节　市场追随者的竞争策略
　　第四节　市场补缺者的竞争策略
　　思考与讨论题
第四部分　企业营销组合策划
　第八章　产品策划
　　**节　产品及产品组合的含义
　　第二节　产品开发的创意技巧
　　第三节　产品定位策划
　　第四节　新产品上市策划
　　第五节　产品包装策划
　　第六节　产品生命周期策划
　　第七节　产品(或品牌)延伸策划
　　思考与讨论题
　　实战演练
　第九章　价格策划
　　**节　影响产品价格的因素
　　第二节　产品定价策略
　　第三节　产品价格调整策略
　　第四节　价格策划的基本原则
　　第五节　价格战的应对策略
　　思考与讨论题
　第十章　广告策划
　　**节　广告及广告策划的含义
　　第二节　广告策划的创意
　　第三节　广告策划的媒体选择
　　第四节　广告策划的基本原则
　　第五节　不同媒体的广告策划实例
　　思考与讨论题
　　实战演练
　第十一章　公关策划
　　**节　公共关系的含义及对象
　　第二节　公共关系活动的主要方式
　　第三节　公共关系策划的基本原则
　　第四节　针对不同对象的公共关系策划实例
　　第五节　企业的危机公关
　　思考与讨论题
　　实战演练
　第十二章　促销策划
　　**节　促销策划的误区
　　第二节　常规促销手段
　　第三节　促销策划的基本原则
　　营销策划案例分析
　　第四节　促销策划的创意
　　思考与讨论题
　　实战演练
　第十三章　分销渠道策划
　　**节　分销渠道的概念及基本模式
　　第二节　分销渠道策划的误区
　　第三节　分销渠道设计策划
　　第四节　分销渠道管理策划
　　思考与讨论题
　　实战演练
第五部分　营销策划书的编制﹑实施与评估
　第十四章　营销策划书的编制﹑执行与控制
　　**节　营销策划书编制的基本原则
　　第二节　营销策划书的基本内容和格式
　　第三节　营销策划的执行与控制
　　思考与讨论题
　　实战演练
　第十五章　营销策划的绩效评估
　　**节　营销策划方案的事前评估
　　第二节　营销策划方案的实施评估
　　思考与讨论题
附录
　附录a　营销智商测试结果一览表
　附录b　人员推销策划知识简介
参考文献