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影响和说服-(第2版)

影响和说服-(第2版)

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图文详情
  • ISBN:9787302379072
  • 装帧:一般胶版纸
  • 册数:暂无
  • 重量:暂无
  • 开本:16开
  • 页数:192
  • 出版时间:2014-11-01
  • 条形码:9787302379072 ; 978-7-302-37907-2

本书特色

这本书既教你如何影响别人,也教你如何说服他人。说服很重要,也很危险。如果你用错误的方法说服别人,那么你就失去了你的影响力。本书将教会你如何同时说服并影响他人:人们会更愿意和你共事,而不是对你敬而远之。 这不是一本厨艺书,没有任何神秘的菜谱能为你调制出影响力和说服力的神奇菜式。不过你却可以学习到一系列技能和技巧。书中每一个技能都用现实的例子来阐释,每一章的内容都可以自由切换。它是一本献给现实中的管理者的书,让你成为更好的影响者和说服者。

内容简介

这本书既教你如何影响别人,也教你如何说服他人。说服很重要,也很危险。如果你用错误的方法说服别人,那么你就失去了你的影响力。本书将教会你如何同时说服并影响他人:人们会更愿意和你共事,而不是对你敬而远之。 这不是一本厨艺书,没有任何神秘的菜谱能为你调制出影响力和说服力的神奇菜式。不过你却可以学习到一系列技能和技巧。书中每一个技能都用现实的例子来阐释,每一章的内容都可以自由切换。它是一本献给现实中的管理者的书,让你成为更好的影响者和说服者。

目录

**部分  影响的十大支柱 **章  有影响力的低声细语:说服性谈话   一、说服性谈话:结构   二、说服性谈话:结构流和情感流   总结 第二章  主动倾听:两只耳朵,一张嘴   一、开放且有针对性的问题   二、强化:咖啡馆原则   三、释义   四、对立   五、透露   总结 第三章  赚取影响力的流通货币:信任   一、价值对齐   二、信誉   三、风险   四、距离   总结 第四章  举止得体   一、举止得体   二、外表得体   三、谈吐得体:节奏、空间、优雅   四、移情、专注、眼神交流   总结 第五章  三赢   一、重点在利益,而非立场上   二、提供选择   三、构思一个故事   四、私下争论,公开同意   总结 第六章  欲取故予   一、因人而异,而非相同对待,慷慨大方   二、有所得,而非不劳而获,慷慨   三、量力而为,而非毫无节制   四、有所求,而非不求回报,给予帮助   总结 第七章  用正确的方式   一、书写正确的剧本   二、理解并适应同事的风格   总结 第八章  织就网络:建立责任增量   一、布设圈套   二、相互做出承诺   三、充分利用地盘   四、建立圈子:归属感、目的性和认可度   五、通过控制来获取责任感   六、公开承诺,私下挑战   总结 第九章  构建平台   一、有影响力的人:借用他们的信誉和影响力   二、有影响力的地方:去权力所在地   三、对名誉的欲望:建立你的个人平台   四、管理日程:有一个计划   总结 第十章  将梦想变为现实   一、ipm日程安排   二、危机与机遇   总结第二部分  实践中的影响 第十一章  关键时刻   一、任务   二、接管一个新团队或是接受一个新角色   三、预算   四、会议   五、展示   六、冲突 第十二章  影响力的谣言和事实   一、影响力:一种罪恶和四种谣言   二、影响力的实践   三、学习影响力和说服的艺术 
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作者简介

乔·欧文是商业畅销书作家、领导人、社会企业家和演讲家,对自己倡导的理论身体力行。他曾是伯明翰*好的尿片销售员,为达渍洗衣粉加入特殊的蓝色去渍颗粒,他曾管理一家日本企业三年,也曾担任过埃森哲的合伙人,是苏格兰银行集团哈里法克斯银行商业银行业务的创始人。他还是四家慈善机构的共同创办人,这四家慈善机构是“以教为先”(英国接收大学毕业生*多的机构之一)、“未来领袖”、“领袖培训”(为城市学校培养领袖的机构)以及帮助刑满释放人员创业的“启动计划”。他的经典著作包括《如何领导》、《如何管理》和《部落商学院》。

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