销售团队这样带-打造狼性销售团队-修订升级版

**章 如何才能成为狼性销售团队的头狼一、头狼需要避免的管理误区1. 感觉错位，把自己当成销售人员2. 个人能力强，领导力很差3. 心胸狭窄，容不得下属成长4. 感情用事，不会客观评价下属5. 业绩好的就是人才6. 目标不清，管理随心所欲7. 沟通不注重方法8．对销售人员的招聘毫不上心二、头狼应具备的特长1．懂得合理安排时间2．能够成为员工学习的榜样3．有创意，能创新4．经验丰富，洞悉一切5．不专权，肯授权6．善于鼓励和赞美7．可信赖，成为员工的伙伴8．关心下属，处事公正9．掌握*值钱的资源10．严守底盘，有自控力三、头狼在销售团队中扮演的六种角色1．精神引导者2．团队目标规划者3．关心下属的好家长4．指导工作的好教练5．铁面无私的大法官6．销售工作的示范高手第二章 如何组建狼性销售团队一、寻找优秀的狼性销售人员1．对金钱敏感2．有自我个性3．带点自私4．善于察言观色5．有果敢的个性6．善于赞美他人7．头脑不需要太复杂8．能把良好行为重复成习惯9．有明确的目标二、正确处理有问题的员工1．业务技巧不熟练2．懒散疲惫，漫不经心3．变成队伍中的“鸡肋”4．狐假虎威，拉帮结派5．走私单，带走客户第三章 狼性销售团队如何开展工作一、转变销售思路1．做销售，跟着时代走2．别把营销当推销3．客户的感受*重要4．既要“推”，又要“吸”5．带着狼性这把剑上战场二、狼性销售增添三大流1．信息流：快餐时代，我们要快2．信用流：有信用才有稳定3．情感流：感情是要培养的三、应如何开展销售1．销售要找对路子2．时而要快，时而要稳第四章 如何管理狼性销售团队一、狼性销售团队的管理铁律1．管理不能心慈手软2．距离产生管理美3．管理要站得高，看得远二、不同团队管理要点1．管效率型团队的四个要点2．管效能型团队的四个要点三、如何让销售人员具备狼性1．不经历风雨，怎能见彩虹2．鼓励是*好的强心剂3．适当考核才能激发潜力四、一手抓机制，一手抓文化1．机制漏洞，不可不抓2．有文化才是硬道理