谈判心理学

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作者：伊旭升

出版社：海潮出版社

本类榜单：社会科学

分类：社会科学 > 心理学

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图文详情

ISBN：9787515708607
装帧：一般胶版纸
册数：暂无
重量：暂无
开本：24cm
页数：244
出版时间：2016-05-01
条形码：9787515708607 ; 978-7-5157-0860-7

本书特色

谈判无处不在，谈判并非是那些引入注目的外交官的专利，而一直是人们日常生活中不可或缺的组成部分，尤其是职场中的商务人士、营销人士等，随时随地都会有谈判的发生。　　本书是为从事营销、管理及谈判工作的读者准备的心理学普及性读物，运用通俗、简练的语言，结合大量的实例，从心理学角度出发，深入浅出地讲解市场营销与商务谈判的相关知识，为读者提供心理学视野中的营销策略方法及谈判谋略技巧。

内容简介

本书将心理学和具体实践相结合, 对谈判过程和技巧进行深度剖析, 系统地阐述了谈判中人的需求、动机与行为的密切关系, 并结合具有代表性的典型实例, 分析人性微妙心理。

**章制造心理优势：一开局就要获得谈判主动权；第二章喜怒不形于色：hold住自己才能击得垮对手；第三章学会察言观色：敏锐地捕捉对方的心理动向；第四章营造和谐氛围：解除对手的心理戒备再下手；第五章做好心理诱导：使对方朝着你预定的方向走；第六章紧抓对方软肋：瞄准人性的弱点*能攻破心防；第七章虚与实相结合：看准时机，审时度势；第八章善于藏巧露拙：把明白揣进表面的糊涂中；第九章实施心理加压：通过施压促使对方“就范”；……

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