农资连锁经营

**部分 连锁经营基本知识一、理解连锁经营内涵明确连锁经营优势（一）连锁经营的内涵（二）连锁经营的类型（三）连锁经营模式构成（四）连锁经营的优势（五）连锁经营的劣势二、了解连锁经营模式明白连锁经营规范（一）中国农资市场的基本特征（二）中国农资连锁行业的主要经营模式（三）连锁经营模式的选择标准（四）连锁经营的基本要求三、创新连锁经营理念重视连锁经营战略（一）走出误区，创新理念（二）连锁经营发展趋势（三）连锁经营定位（四）连锁经营策略（五）连锁经营战略（六）农资连锁经营案例第二部分 农资连锁门店运营管理一、规划网点布局打好经营基础（一）合理布局网点，涵盖目标市场（二）精心选择地点，人气带动销量（三）统一店面风格，提示连锁品质二、巧妙陈列商品提高销售业绩（一）合理布局门店，吸引顾客购买（二）注重入口通道，引导顾客流向（三）优化平面布局，增加购买兴趣（四）巧妙陈列商品，赋予商品活力三、重视员工客户搞好综合管理（一）员工选聘与培训（二）员工激励与约束（三）客户管理与问题处理四、树立企业品牌优化物流配送（一）依据当地情况，确定经营范围（二）遵循经营理念，树立品牌形象（三）摸清农户需求，合理安排进货（四）合理利用物流，提高配送效率（五）优化送货方案，满足客户需求第三部分 农资商品营销技巧一、明确专业服务谋求多方合作（一）做什么生意（二）赚谁的钱（三）怎么赚钱二、早做准备喜迎旺季（一）计划是根本（二）渠道是关键三、旺季促销锦上添花（一）农资商品门店销售前期准备（二）农资商品门店销售工作流程（三）农资商品门店沟通技巧（四）农资商品门店日常管理（五）其他现场促销四、淡季不闲拜访客户（一）解决赊销，保证资金（二）盘点库存，总结经验（三）培训人员，指导未来（四）回访用户，反馈改进（五）推广品牌，扩大影响（六）预售产品，招揽订货第四部分 农资连锁门店理财一、基本知识（一）什么是“理财”（二）什么是“财务”二、理清家底明确实力三、分析收入广开财源（一）以“连”“锁”住利润（二）抓“客源”聚“财源”（三）找“卖点”树“品牌”（四）重门店装饰吸引眼球（五）以“服务”促“销量”四、精打细算节流增效（一）门店费用的开支范围与主要内容（二）门店费用的管控五、加快周转财源滚滚（一）门店货币资金的管理（二）门店存货的管理（三）门店固定资产的管理六、积极追欠盘活资金（一）销售回款率（二）提高回款率的基本途径（三）完善欠账手续（四）完善销售记录（五）及时追欠第五部分 主要农资商品的特点及相关法规一、种子（一）种子的特点（二）种子经营的法规问题二、肥料（一）肥料的分类与特点（二）肥料经营的法规问题三、农药（一）农药的分类与特点（二）农药经营的法规问题四、农膜（一）农膜的分类与特点（二）农膜经营的法规问题五、农机具（一）农机具的分类与特点（三）农机具经营的法规问题参考文献