创业者要懂的24堂营销课

目 录part1产品营销：创业者一定要生产好产品第1课求质量：好产品自己会说话　/　3没有好产品的企业一定走不远　/　3营销的关键是有好产品　/　6将产品做到极致　/　8第2课打名号：给产品起一个响亮的名字　/　12好名字有利于产品的传播　/　12好名字便于企业塑造产品形象　/　14创业者要懂的　24 堂营销课2第3课促研发：不断推陈出新　/　17市场是个大熔炉，不进步就退步　/　17不断创新，满足消费者不同层次的需求　/　19第4课严把关：绝不让不合格产品流入市场　/　23从源头把关，严格控制产品质量　/　23用挑剔的眼光看待产品生产　/　25part2市场营销：创业者要学会把钱花在刀刃上第5课定方案：做*好的准备，做*坏的打算　/　31选择好项目，不做微利产品　/　31选择好进入市场的时机　/　33精选方案，而非多多益善　/　35第6课找目标：**时间抓住潜在客户　/　37一定要知道谁会为你的产品买单　/　37发现并满足消费者的需求　/　40第7课做广告：花*少的钱做*有效的宣传　/　43狂轰滥炸的硬广也会产生效益　/　44选择*佳的广告投放平台　/　46目　录3第8课巧策划：公司业绩都是筹划出来的　/　48一个好的策划，能创造意想不到的价值　/　48学会事件营销，不放过每一个热点　/　49凸显产品亮点，让用户过目不忘　/　50part3品牌营销：优秀的企业一定会做品牌第9课企业默默无闻怎么办　/　55学会借大公司的“势”　/　55推出“种子”产品　/　57发展外围产品　/　59第10课企业产品不出彩怎么办　/　62赋予产品一个精彩的故事　/　62用产品的内涵吸引用户　/　65第11课产品定位不明怎么办　/　68确定你的用户属于哪个消费层次　/　68设计不同层次的品牌产品　/　70第12课产品种类太多怎么办　/　73确定主打品牌，确定营销主次　/　73砍掉多余产品线，重点发展核心产品　/　76创业者要懂的24堂营销课4part4服务营销：优质服务为初创企业增值第13课什么是优质的服务　/　81优质服务能让用户更信赖你　/　81优质服务就是让用户赞不绝口　/　83优质服务就是与用户做朋友　/　84优质服务就是超越用户的想象　/　85第14课如何让用户主动口碑传播　/　87站在用户的角度考虑问题　/　87努力实现用户与企业的共赢　/　90企业多做一些，加强用户对企业的认可　/　92第15课*好的服务就是为用户解决问题　/　94把用户的问题放在首位　/　94解决问题就是增加用户黏性　/　96第16课客户**：任何时候都不能轻视客户　/　99在销售的每个环节都要做好服务　/　99把顾客当成上帝而非金主　/　102不要怠慢任何一个踏进店铺门槛的人　/　104目　录5part5互联网营销：让初创企业声名鹊起的法宝第17课粉丝经济，练好“吸粉”大法　/　109粉丝是企业发展*大的智囊团　/　109粉丝能*大程度地提升客户转化率　/　111第18课朋友圈经济，从“他的客户”到“我的客户”　/　113朋友圈的广告蕴藏着巨大的能量　/　114基于信任基础上的口碑营销　/　115第19课自媒体经济，人人都是传播媒介　/　118一次转发所带来的巨大经济效益　/　118不可忽视的自媒体营销　/　121第20课o2o经济，线上线下双管齐下　/　123开通线上渠道，打造o2o闭环　/　123开拓线下渠道，丰富销售网络　/　126part6情感营销：让用户认同企业的有力手段第21课体验至上，用良好的体验留住用户　/　133*好的互动是用户感觉到了快乐　/　133激发用户的参与感，获得用户的认同　/　135创造极致的产品体验，让用户舍不得离开你　/　136创业者要懂的24堂营销课6第22课企业要善于营造良好的体验氛围　/　139积极与用户互动，在互动中了解用户的真实想法　/　139收集用户意见，尊重用户感受　/　141用户的每一次反馈都是企业改进的方向　/　143第23课企业如何找到用户痛点　/　146用大数据锁定用户痛点　/　146多组织线上线下活动，在信任的基础上开展情感营销　/　148第24课学会情感设计　/　151愉悦的工作氛围能让员工为用户创造*好的体验　/　152采用会员机制，为用户制造优越感　/　153发起情感促销，让用户感受到企业的真诚　/　155