胜利的法则:从孙子兵法到麦肯锡的商业战争智慧

前言
第1章 决定胜负的领导力战略
01逆向战略／孙武“孙子兵法”：攻敌不备，以少胜多
2500 年前的一位天才军事谋略家／ 3
“兵不厌诈”
能从孙子兵法中学到哪两个要点？
战争中必胜的原则
决战之前定胜负？
02突破战略／亚历山大大帝“东征”：迅速开疆拓土
欧洲历史上*强大的英雄
缔造超级帝国的三种力量
亚历山大大帝的领导奥秘
03掌控人心战略／马基雅维里“君主论”：制定正确的目标，让人为之奋斗
从执掌一国外交大权，到一无所有
统治者的领导能力决定一国存亡 领导**的生存条件
被排挤？说明你很优秀
第2章 决定战局的军事战略
04兵力*大化战略／拿破仑“革命战争”：将凡人打造成*强的军队
面对危机，浴血奋战的法国军队
拿破仑席卷欧洲的三大原动力
提高个人意识，先下手为强
05逆转优势战略／克劳塞维茨“战争论”：效仿对手的强项，弱化对手
战败国的秘密军事改革
四名被俘军官导演的逆袭之战
弄清法军的强项！
让普鲁士逆转的两大战略
天才不可能超越法则：解开普鲁士胜利的秘密
06间接路线战略／李德·哈特“战略论”：避免正面交锋，创造胜利机会
一战*惨烈的战争和间接路线战略
突击准备充足的敌军，无疑是自取灭亡
“集中攻击对方弱点”也适用于现代社会
希特勒从鼎盛跌落谷底的原因
07适应战略／威廉森·默里“缔造战略”：战略制定过程决定能否取胜
哪些因素影响着你的决策？
英国的“历史经验”助长了纳粹的扩张
过去的教训真的正确吗？
没落始于缺乏正确的企业文化
缺乏整体理解，必然导致失败
第3章 让生产*大化的效率化战略
08效率战略／弗雷德里克·泰勒“科学管理法”：消除看不见的浪费，实现成果*大化
看不见的浪费
工人消极怠工的原因是什么？
如何在杂乱无章的工作中找到潜在的优势？
09优化战略／大野耐一“丰田生产方式”：拷问现状，创新生产方式
挑战发明狂人丰田佐吉的“世界”
福特式的大规模生产也有弊端
小规模生产也能降低成本吗？
要反复问“为什么”
丰田成为世界顶级企业得益于生产体系的创新
10时间削减战略／乔治·斯托克“时基竞争”：缩短利益生产环节的时间
在“时间”上处于优势有什么好处？ 亚马逊是典型的时基竞争型企业
让缩短时间成为产品升值和吸引顾客的引擎
无论什么时代，顾客都需要快捷 第4章 打破组织界限的执行力战略
11知识创造战略／野中郁次郎和竹内弘高“知识创造企业”：让组织创造新的成功方程式
松下电器的复活
这样合并不就没意义了吗？
获得组织外的知识，从内部打破壁垒
要对知识进行快速创新
隐性知识因为不为人知，所以才有优势？
12组织的动机战略／彼得斯“追求卓越”：通过动机形成来激发卓越执行力
激发平凡人身上的非凡能力
冷血组织无法激发员工的热情
人才才是关键
卓越企业消失之谜
小企业的大胆
13组织进步战略／吉姆·柯林斯“基业长青”：通过组织愿景获得超越时代的永生
畅销书里的“长青法则” 优秀企业不需要领袖人物，也不需要伟大的构想 衰落企业与长青企业的不同 索尼差一点成为电褥垫公司 要成为特别的企业 第5章 打破组织界限的执行力战略
14自我管理战略／德鲁克“卓有成效的管理者”：改变个人习惯，在组织中创造成果
让经理人拿出成果的工作技巧
妨碍个人拿出成果的四个现实
拥有这么多劣势，为什么还要建立组织？
用五个习惯来规避组织的不足
在事业长河中逆流而上
15激情杠杆战略／彼得斯“成为卓越员工”：通过自我管理，*大限度发挥个人实力
彼得斯的毕生经验：改变人生的战略
很多人的工作能力都被自己束缚了
用“霍桑效应”让员工和团队更优秀
用“霍桑效应”突破自身限制？
设定不同的目标，成果也会大不相同
理论和分析，挡不住激情和积极性 第6章 战胜对手的竞争战略
16兰彻斯特战略／弗雷德里克·兰彻斯特“兰彻斯特法则”：用数学模型来以弱胜强
英国工程师建立了战术数理模型
用数学模型演绎弱者战略和强者战略
区分竞争目标和攻击目标
**主义
丰臣秀吉和拿破仑的共同点
战略关系与个人情感分离
17竞争优势战略／迈克尔·波特“竞争战略”：打破进攻和防守赢得竞争
“防守”与“进入”是竞争的两个基本行为
大举进军龙虾业，却惨遭破产
“进攻”和“防守”决定胜负
用五种竞争作用力思考龙虾业
波特的三个基本战略
关于手段的考察必不可缺
18创造市场战略／钱·金和勒妮·莫博涅“蓝海战略”：通过差别化和低成本，打开新市场
太阳马戏团：在夕阳产业中成为销售额**
不与竞争者竞争
用差异化和低成本扩大市场 重新建构市场边界的六个基本法则
挖掘*深处的金矿 第7章 解决问题的框架战略
19问题解决战略／麦肯锡“7S”和“PMS”：快速找到问题点的思考框架
从财务服务起家的麦肯锡
20 世纪 70 年代的转折：成为战略咨询公司
决定产品、市场战略的“PMS”
如何做*强的智囊团体？
发现问题和有效讨论
20成长概念化战略／波士顿咨询“经验曲线”和“PPM”：概念化优秀企业的成功秘密
为什么相比大型企业，利基企业更容易实现低成本？
20 世纪 60 年代出现的两个新问题
“经验曲线”与“PPM”成为 BCG 的代名词
日本企业繁荣的秘密
发现竞争优势差距的三个视点
21市场营销战略／菲利普·科特勒“营销管理”：提高销售额必须要做的事情
宜家的销售美学
世界权威如何定义市场营销学？
营销管理的五个步骤 科特勒给通用电气高层提出的四个课题
重要的不是怎么销售，而是“应该做些什么”
要获得成功我们应该做些什么？ 第8章 解决问题的框架战略
22应对变化的战略／钱德勒“战略与结构”：通过变革组织来应对市场变化
杜邦公司在繁荣过后的多元化
混乱的多元化，以及杜邦的解决方法
解决资源和市场管理的事业部制
符合市场和时代变化的“战略与结构”
23应急战略／明茨伯格“战略历程”：战略的形成不是靠计划，要看实践过程
战略是在计划中形成，还是在实践中形成？
为了行动而思考，还是为了思考而行动？
10 个战略学派
“事物出现了令人惊奇的转机”——本田管理者
忽视战略，就请大幅度加强行动！
24经营管理战略／加里·哈默尔“核心竞争力”和“为未来而竞争”：快速转变战略，创造充满魅力的环境
经营管理成熟之后，需要哪些新东西？
大多数 CEO 都没有注意到的缺点
管理创新的三大挑战 21 世纪的成功企业为什么能够保持优势地位？
从核心竞争力到管理创新 第9章 改变规则的创新战略／ 181
25新一体化战略／熊彼特“经济发展理论”：通过新一体化来保持优越性
天才经济学者的疑问：为什么会产生萧条？
需求来自生产者的诱导
创新的五种新组合
创新蕴藏在日常生活中
成群的企业家
创新使社会实现阶层流动
创新才能繁荣
26范式转换战略／乔尔·巴克“范式”：用新范式改变游戏规则
瑞士手表走向衰败
昔日的胜者失速的原因是什么？
用范式转换来解决无法解决的难题
战胜变化的三种范式转换
给未来留有余地
用新范式获得成功
27组织创新战略／克莱顿·克里斯坦森“创新者的窘境”：向看不见的市场发起挑战 硬盘行业中反复出现的奇妙现象
倾听顾客的心声却导致失败？！
优秀的管理者必然会对市场做出错误判断
大企业*终在大市场中败给了新兴企业
打破创新者窘境需要什么战略？
大企业要在公司内培养创新精神 第10章  21世纪战略，创造一个新生态系统
28平台战略／加威尔、库苏麦诺“平台领导”：让别人相互竞争，自己坐收渔利
日益重要的新战略
为什么“平台”企业迅猛成长？
让客户竞争，从中获取利益
英特尔曾经只是 IBM 的供应商
Livesense公司的成功以及新的收益模式
引入竞争*终谁得利？
29逆向创新战略／维杰伊·戈文达拉扬“逆向创新”：转变视角，进一步扩大市场份额
“因为我们没有喝佳得乐”
在 58 亿人口的巨大市场中获利
高端心电图扫描仪为什么被闲置？
通用电气“全球本土化”战略失败的原因
面向发展中国家的产品，却在发达国家大卖 从惨败到成功创新
战略意义上的“逆向创新”
从零开始，进军新兴市场 30适应性战略／史蒂芬·哈克尔“适应性企业战略”：让每个人都能自主判断，自主行动
取胜的战斗机飞行员，他有什么样的行动周期？
判断赶不上环境变化
目的地变了，就要换一条公交线路
实现“意识 - 反应”模式的三个机制
“意识 - 反应”模式下 7-Eleven 便利店的结构
预测与“意识 - 反应”相互依存
降低预测的风险，追求*大限度的可能性
结语
出版后记