×
销售就是要玩转情商-沟通技巧版

销售就是要玩转情商-沟通技巧版

1星价 ¥10.7 (2.7折)
2星价¥10.7 定价¥39.8

温馨提示:5折以下图书主要为出版社尾货,大部分为全新(有塑封/无塑封),个别图书品相8-9成新、切口有划线标记、光盘等附件不全详细品相说明>>

图文详情
  • ISBN:9787550023673
  • 装帧:暂无
  • 册数:暂无
  • 重量:暂无
  • 开本:32开
  • 页数:271页
  • 出版时间:2017-09-01
  • 条形码:9787550023673 ; 978-7-5500-2367-3

本书特色

成功的销售员都知道:销售拼的不仅是硬技巧,更需要玩转情商! 本书由服务于多家世界500强企业的销售专家、心理学博士姜得祺所著。在本书中,作者将情商和沟通技巧相结合,以浅显易懂的语言,向我们展现了销售工作中可能会遇到的问题,并给出了相应的解决方案。 如何说,才能说到客户的心坎里?和一个固执的客户,该怎么打交道?客户强行压价,该怎么办?潜在客户要如何挖掘?这些销售员常见的问题,在本书中都能找到答案。

内容简介


●切合读者需求,一针见血指出销售员该如何提高沟通技巧,*终拿下更多订单!●情商和销售工作中的沟通技巧完美结合,既有理论也有实践,既有实例也有场景模拟 ●内容浅显易懂,沟通技巧均可一学就会,同时依据销售员工作中常出现的问题进行了一一解答,准确。

目录

**章:销售其实就是:见什么人说什么话 客户喜欢什么,我就跟他聊什么…003 性别不同促进成交的话术也不同…007 只要让寡言者开口就能找到卖点…011 让百般挑刺的客户心满意足很关键…015 让一毛不拔的客户觉得自己占了大便宜…019 让优柔寡断者觉得决定是自己做出的…021 第二章:只会说不会听的销售员不是好业务 倾听有技巧 听得越多,成交概率越高 怎么听才能够听到客户内心的声音 冷静聆听客户批评,吸取教训 适时沉默也可成为成交的捷径 第三章:销售员怎么说才能说到客户的心坎上 既然要给客户说就一定要说重点 将产品的优势转化为客户的利益 为客户编造一个拥有产品后的美梦 说破产品瑕疵让客户自己来做选择 用客户自己的话来说服客户 给足客户面子,他就给你足够的金子 第四章:巧妙提问,摸清客户的真正需求 抛砖引玉,好问题引出客户真需求 因势利导,挖掘出客户的潜在消费力 换位思考,从客户角度帮助客户解决问题 解答疑难,以请教的口吻解决客户问题 连环发问,为客户创造更多沟通时间 旁敲侧击,寻找到客户的隐藏性需求 第五章:销售员怎么说,才能赢得客户信赖 在客户面前,你就是产品*权威的专家 在客户面前不要做一个包裹严实的人 为你的客户讲一个他与产品有关的故事 面对客户的异议,越逃避问题越多 让权威的数据成为你*有说服力的推手 不善言辞的销售员如何赢得客户信任 第六章:销售员只有这样说,客户才会买买买 名人效应法:郭德纲也用这个牌子 欲擒故纵法:不要着急,以后再说 制造悬念法:激发客户的好奇心 设身处地法:只有赢得信任才可赢得成交 让步成交法:拒绝**次但无法拒绝第二次 第七章:面对讨价还价的客户,该怎么说? 价格虽然很敏感,但说服客户有绝招 报价有技巧 客户开口砍价,销售员如何应对 讨价还价的过程中还得学会说NO 以客户喜好程度,掌控价位浮动大小 第八章:当客户找理由拒绝,该怎么挽回自己的单子 马云:有抱怨的地方就有生意 巧妙化解拒绝,柳暗花明又一单 向客户交底,让其无法再次拒绝 用幽默话术化解客户的拒绝 第九章:销售员*应该避免的说话方式 销售员忌语必须要清楚 不要总在客户面前说消极的话 听客户说话的时候不要显得不耐烦 不要总是拽着客户的“短处”不放 不要将客户的秘密泄露给他人 不要给你的客户开空头支票 第十章:售后服务这样说,客户才会二次消费 诚信服务才能赢得更多回头客 落实服务承诺让每个客户用得安心 要有敢于向客户低头认错的勇气 积分回赠是培养客户忠诚度的*好策略 在服务过程中辨别真伪和异议,并积极解决 互利互惠才能让客户觉得你很靠谱 第十一章:每个人都可能成为卓越销售专家 学会快速将陌生人变成熟人的技巧 给你的客户设计一套非买不可的理由 销售专家一定是一个懂心理学的预约高手 巧借“第三者”的力量成就自己的业务 销售员怎么催账,客户才能立马掏腰包 了解每一个客户,才能成就未来更多客户
展开全部

作者简介

姜得祺 心理学博士,发表著作十余部,著名销售顾问,深谙销售之道和客户心理,在企业做销售指导培训,深受好评。

预估到手价 ×

预估到手价是按参与促销活动、以最优惠的购买方案计算出的价格(不含优惠券部分),仅供参考,未必等同于实际到手价。

确定
快速
导航