基于移动社交网企业创新的商业模式研究

　　《基于移动社交网企业创新的商业模式研究》：　　（1）工具+社群+电商／微商模式如今移动互联网正在催熟新的商业模式即“工具+社群+电商／微商”的混合模式。移动互联网的发展，使信息交流越来越便捷，志同道合的人更容易聚在一起，形成社群。同时移动互联网将散落在各地的星星点点的分散需求聚拢在一个平台上，形成新的共同的需求，并形成了规模，解决了重聚的价值。微信*开始就是一个社交工具，先是通过各自工具属性／社交属性／价值内容的核心功能过滤到海量的目标用户，加入了朋友圈点赞与评论等社区功能，继而添加了微信支付、精选商品、电影票、手机话费充值等商业功能。微信作为工具能够满足用户的痛点需求，用来做流量的人口，但它无法有效沉淀粉丝用户。社群是关系属性，用来沉淀流量；商业是交易属性，用来变现流量价值。三者看上去是三张皮，但内在融合的逻辑是一体化的。2）长尾型商业模式长尾（The Long Tail）这一概念是由《连线》杂志主编Chris Anderson在2004年10月的“长尾”一文中*早提出，它是网络时代兴起的一种新理论。由于成本和效率的因素，当商品储存、流通、展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相当，甚至更大。这个概念描述了媒体行业从面向大量用户销售少数拳头产品，到销售庞大数量的利基产品的转变，虽然每种利基产品相对而言只产生小额销售量。但利基产品销售总额可以与传统面向大量用户销售少数拳头产品的销售模式媲美。通过C2B实现大规模个性化定制，核心是“多款少量”。所以长尾模式需要低库存成本和强大的平台，并使得利基产品对于兴趣买家来说容易获得。　　Google是一个*典型的“长尾”公司，其成长历程就是把广告商和出版商的“长尾”商业化的过程。以Google半壁江山的AdSense为例，它面向的客户是数以百万计的中小型网站和个人一对于普通的媒体和广告商而言，这个群体的价值微小得简直不值一提，但是Google通过为其提供个性化定制的广告服务，将这些数量众多的群体汇集起来，形成了非常可观的经济利润。2017年9月15日，Google的总市值已达到6 440亿美元，是“*有价值的媒体公司”，远远超过了那些传统的老牌传媒。　　3）跨界商业模式　　跨界颠覆，真正的威胁是行业之外的对手。互联网预言帝凯文·凯利曾说过，不管你们是做哪个行业的，真正对你们构成*大威胁的对手一定不是现在行业内的对手，而是那些行业之外你看不到的竞争对手。马云也曾经说过一句很任性的话，如果银行不改变，那我们就改变银行，于是余额宝就诞生了，余额宝推出半年规模就接近3 000个亿。雕爷不仅做了牛腩，还做了烤串、下午茶、煎饼，还进军了美甲；小米做了手机，做了电视，做了农业，还要做汽车、智能家居。　　互联网为什么能够如此迅速地颠覆传统行业呢？互联网颠覆实质上就是利用高效率来整合低效率，对传统产业核心要素的再分配，也是生产关系的重构，并以此来提升整体系统效率。互联网企业通过减少中间环节，减少所有渠道不必要的损耗，减少产品从生产到进入用户手中所需要经历的环节来提高效率，降低成本。因此，对于互联网企业来说，只要抓住传统行业价值链条当中的低效或高利润环节，利用互联网工具和互联网思维，重新构建商业价值链就有机会获得成功。　　马化腾在企业内部讲话时说：“互联网在跨界进入其他领域的时候，思考的都是如何才能够将原来传统行业链条的利益分配模式打破，把原来获取利益*多的一方干掉，这样才能够重新洗牌。反正这块市场原本就没有我的利益，因此让大家都赚钱也无所谓。”正是基于这样的思维，才诞生出新的经营和盈利模式以及新的公司。而身处传统行业的人士在进行互联网转型的时候，往往非常舍不得或不愿意放弃依靠垄断或信息不对称带来的既得利益。因此，往往想得更多的就是，仅仅把互联网当成一个工具，思考的是怎样提高组织效率、如何改善服务水平，更希望获得更大利润。所以传统企业在转型过程中很容易受到资源、过程以及价值观的束缚即阻碍。　　4）免费商业模式　　小米科技董事长雷军曾说过：“互联网行业从来不打价格战，它们一上来就免费。传统企业向互联网转型，必须要深刻理解这个'免费'背后的商业逻辑的精髓到底是什么。”“互联网+”时代是一个“信息过剩”的时代，也是一个“注意力稀缺”的时代，怎样在“无限的信息中”获取“有限的注意力”，便成为“互联网+”时代的核心命题。注意力稀缺导致众多互联网创业者们开始想尽办法去争夺注意力资源，而互联网产品*重要的就是流量，有了流量才能够以此为基础构建自己的商业模式，所以说（移动）互联网经济就是以吸引大众注意力为基础，去创造价值，然后转化成盈利。很多互联网企业都是以免费、好的产品吸引到很多的用户，然后通过新的产品或服务给不同的用户，在此基础上再构建商业模式。比如Google、微信、360安全卫士等。　　……