营销策划有用即真理

**章 定战略——办企业就是营销策划 一、营销策划“老司机”给企业家的10条营销忠告 二、符合4点营销战略企业才能成功 （一）营销能力与市场机遇匹配 （二）项目盈利模式切忌单一' （三）人力资源与企业需求吻合 1.人才缺失 2.人才难招 （四）项目立项符合市场趋势 1.大农业紧跟国家产业政策 2.大健康合情、合理、合法 3.互联网汽车，“红利时代” 4.人工智能，“算法竞赛” 三、企业家常犯的10条营销致命错误 （一）不充分调研，项目盲目上马 1.尊重市场调研和调研反馈的结果 2.尊重知识和经验 3.尊重竞争对手 （二）企业营销产品不是营销商品 （三）营销业绩急于求成 （四）忽视产品经理的作用及价值 1.为企业制定产品战略和发展规划 2.市场需求与分析 3.推动产品目标的实现 （五）产品同质化严重，没有将一样的产品卖出不一样 （六）并未发挥产品包装的销售作用 （七）企业对广告过分的依赖 （八）服务产品无法实现标准化 （九）产品定价“单向思维” （十）互联网项目传统方法做，传统项目互联网思维做 第二章 建系统——企业项目分解及营销实操方法 一、农业企业营销系统八大核心模块 （一）农业企业品牌设计模块落地方法 1.农业企业品牌命名 2.农业商标注册及域名注册 3.农业企业MI理念导入 4.农业企业品牌VI及VIS （二）农业企业商品策划模块落地方法 1.商品渠道营销建设 2.农产品商品整合 3.农产品的定价 4.农产品的设计与开发 5.农产品有机、无公害卖点的传播 6.农产品《营销手册》编写 7.农产品包装与设计 8.市场宣传物料 （三）农业企业人力资源模块落地方法 1.农业企业招聘方法 2.农业企业人员考核规划 3.农业企业运营人员考核标准 4.农业企业员工的培训 5.农业企业人员激励制度 （四）农业企业销售渠道及终端模块落地方法 1.农业企业自建渠道——“1” 2.农业企业经销商渠道——“n” （五）农业企业信息化模块落地方法 1.门户设计及开发 2.门户网站的宣传 3.站内SEO优化 4.站外推广规划 5.内部业务流程规划 6.电子商务促销活动 7.软件操作培训 8.经营数据分析及对比 9.农产品可追溯系统导入 （六）农业企业公关活动媒体模块落地方法 1.企业品牌公关活动模块 2.大自然体验活动 3.政府公关活动 4.商品促销活动 5.传统媒体及新媒体互动宣传 （七）农业企业会员管理模块落地方法 1.会员权利及义务策划 2.会员激励 （八）农业企业创业项目模块 1.个人创业包装 2.创业项目信息发布 3.创业项目培训 4.创业过程辅导 5.加盟商监管制度 二、大健康服务营销系统九大核心模块策划 （一）项目营销模式规划 1.医疗保健为先，创立连锁服务机构 2.医疗治疗为先，三甲医院作为引领 （二）大健康企业品牌营销落地方法 1.品牌命名 2.品牌CIS系统 3.品牌VCR视频 4.品牌多功能展厅 5.品牌文案设计 6.品牌历史大事记 7.720度全景展示 （三）产品（服务）营销策划落地方法 1.产品规划及产品体验 2.产品操作策划 3.产品项目周期管理 4.产品目标管理 5.产品文档策划 6.医疗服务系统 （四）大健康营销团队建设落地方法 1.大健康创业组织架构设计 2.大健康人员招聘 3.大健康人员考核 4.大健康人员培训 （五）大健康行业大客户销售落地方法 1.行业客户销售定位 2.行业大客户销售组织建设 3.客户解决方案策划 4.行业销售工具设计 5.行业大客户宣传渠道 6.大健康产品学术拉动 （六）大健康医疗连锁加盟落地方法 1.项目标准化建立 2.项目服务团队建设 3.招商业务流程策划 4.招商活动策划 （七）大健康网络营销策划落地办法 1.网站优化 2.电子商务销售 3.PTP营销 4.新媒体 （八）大健康公关活动及媒体宣传落地办法 1.客户体验活动 2.政府公关活动 3.情感主题活动 4.异业合作活动 （九）大健康关系100俱乐部模块落地方法 1.俱乐部初始化 2.会员招募 3.会员专享活动 4.俱乐部会员内部期刊 第三章 搭班子——营销团队组建、考核、培训及激励 一、企业家一定要懂人力资源管理 （一）招聘专员——团队建设人 （二）培训专员——团队训练人 （三）绩效专员——团队考核人 二、创业企业如何降低营销人员成本 （一）用工原则 （二）初创期人力经理人选 （三）创业期招聘岗位 三、考察人力资源经理五个要点 （一）识别能力考察 （二）挖掘能力考察 （三）储备能力考察 （四）激励能力考察 （五）抗压能力考察 四、企业营销人员招聘四个步曲 （一）**步曲：确定营销组织架构关系 （二）第二步曲：清晰岗位工作内容 1销售部是销售业绩*基本的保障 2.市场部是品牌推广直接部门 3.财务部是销售业绩*终体现部门 （三）第三步曲：编写营销岗位说明书 1.渠道管理和渠道拓展人员岗位说明书编写 2.团购和渠道拓展人员岗位说明书编写 3.基层业务人员岗位说明书编写 4.项目申报专员岗位说明书编写 5.渠道招商经理岗位说明书编写 6.海外销售主管岗位说明书编写 7.市场鄙主管岗位说明书编写 8.销售内勤岗位岗位说明书编写 （四）第四步曲：招聘工作执行 五、企业营销人员考核技巧 （一）“大坝”是销售团队*佳考核方式 （二）全过程拆解式是市场人员考核模式 （三）以结果为导向是销售人员*简单的考核方式 六、营销人员培训方法 （一）制定一套营销培训规划 （二）营销培训实施 （三）营销培训外部课程采购 七、市场常见企业类型营销团队管理文化 （一）信息化软件公司大客户营销团队文化 （二）商贸公司全员营销团队文化 （三）高端服务业精细化管理的营销团队文化 第四章 布渠道——冲刺营销“*后一公里” 一、“互联网+”重新定义营销渠道 二、企业营销渠道的设计与规划 （一）企业渠道主方向的确定 （二）企业渠道模式创新 1.全渠道覆盖创新 2.专注领域的垂直创新 3.“新零售”渠道创新 （三）产品如何在渠道动销 三、渠道的建立——招商 （一）企业如何进行有效招商 （二）产品招商系统布局 1.招商目的的确定 2.招两对象的确定 3.招商区域的确定 （三）招商系统设计 1.招商信息层面 2.招商帮扶层面 四、渠道代理商管理办法及应用 第五章 塑品牌——品牌形象设计与塑造 一、企业品牌的设计者——形象设计师 （一）从5点了解品牌设计师 1.品牌设计师的专业 2.品牌设计师的学历 3.品牌设计师的年龄 4.品牌设计师的个性 5.品牌设计师的常用软件 （二）如何招聘和筛选品牌形象设计师 （三）品牌设计师的工作流程 二、品牌形象设计师在营销工作中完成哪些内容 （一）以工业品为导向的全国品牌设计工作 （二）以消费品为导向的全国品牌设计工作 三、企业品牌设计的**步——VIS系统 （一）VI三大基础要素——Logo、标准色、标准字设计 （二）企业的VIs常见8项应用 1.名片 2.企业工牌 3.车体设计 4.产品海报 5.公司促销品 6.公司画册 7.公刮的于提袋 8.活动的背景公布 四、企业产品无声的推销员——包装设计 （一）包装的形式 1.真空包装 2.屋顶盒的包装 3.塑料包装 4.氮气包装 5.纸盒纸袋的包装 6.礼盒的包装 7.铁盒的包装 （二）包装设计的工作流程 （三）包装设计的色调与测试 1.工程测试 2.视觉测试 3.经销商测试 4.实用性测试 5.消费者测试 （四）如何在包装设计中寻求创新 1.从材料的选择上体现个性化 2.从装潢手法上营造包装的个性 3.个性化包装设计还应有环保意识 第六章 做推广——营销活动“有声有色” 一、活动营销目标明确 二、媒体宣传，活动造势 三、筹备活动流程 四、活动落地执行主体——活动公司 1.初级活动营销公司经营方式 2.大型活动营销公司运营方式 五、企业应该选择哪些活动形式 （一）SP活动 （二）PR活动 （三）PR+SP混合的活动形式 六、企业常见的活动策划及执行要点 （一）主题典礼、仪式活动、开幕仪式、闭幕仪式 1.活动名称 2.活动主题 3.活动时间 4.活动场地 5.活动人员分工与协作 6.活动流程 7.现场活动部分创意 8.活动形象主视觉设计 （二）研讨会、大型论坛活动 （三）经销商大会、渠道招商大会 1.活动现场流程 2.活动核心要素 3.活动物料 4.活动结案 （四）新产品上市、新闻发布会、颁奖典礼类活动策划 1.新品上市中纯粹的公共关系活动 2.新品上市中的促销活动