活下去先:提高创业成功率的24条法则

第四节>>>股权结构 股权和股权结构这两个概念，在法律和经济学中有着复杂的定义。由于本书只针对初创的小公司，所以本书所讲的股权是简化的概念，仅指有限责任公司的出资人股份及相对应的权利。 股权结构是一个创业公司*基本的结构之一，它影响着公司的管理架构、决策体系、利益分配等许多方面。不科学的股权结构设计，对公司的管理、决策以及利益分配都会产生负面的影响。我见过很多失败的创业公司，它们都存在*初的股权结构设计不合理的问题。 股权结构设计不合理的问题，往往在公司运营初期表现得并不明显，但随着公司规模的扩大，会逐渐显现出越来越大的破坏力。很多创业者，尤其是初次创业者，在创业初期由于经验不足，往往自认为做出了一个不错的决定，却在不经意间好心办了坏事，为后期的发展埋下隐患。在这一节，我将会提供一些有关股权结构设计方面的建议，供创业者借鉴。这些建议，并不适合所有人，因为公司经营本就是一个复杂烦琐的过程，当一个问题出现时，通常也会有其他问题交错或者纠缠其中。更何况“一千个人眼中有一千个哈姆雷特”，所以*多只能借鉴，不可照搬。 一、关于股权的**个问题：将股权看得过于廉价 创业者，尤其是初次创业者，犯得*多的错误之一，就是在刚开始的时候，把公司的股份看得太廉价。 创业公司在起步的时候，只是画出蓝图，雏鹰尚未展翅，星星之火尚未燎原，这个时候的公司也许没有什么有价值的资产。于是，在一些人的眼里，公司的股份好像不值钱。所谓的股权，也只是几个人商量出来的数字而已。于是，很多创业者，在初期股权的划分上就比较随意：有的创业团队本来就是同事、同学、同乡或者朋友关系，出资多少好商量，股份占比上也很随意，每个人都差不了太多；有的创业者为了吸引某个心仪的人才，在股份上慷慨大方；有的创业者，急于拿到资金或者出于其他原因，对财务投资人的要求无底线地满足…… 其实这些做法都是不对的。一个创业者，如果在刚开始的时候就觉得自己创立的公司的股份不值钱，那很可能在潜意识里就没有把这个公司做大的雄心或者信心。创业者在刚起步的时候，无论面临什么样的情况，都要把自己创立的公司的股权看得比金子还珍贵。在创业者心目中，一定有一张自己公司发展的蓝图，比如希望在什么时候达到什么样的规模。在刚开始的时候，创业者就要尽量以心中的蓝图为标尺来衡量公司股权价值。 我的朋友小I ,是一个做销售出身的创业者。在创业初期，为了拉拢一个技术高手入伙，他只要求对方象征性地出一点资金，就很慷慨地给予对方40%的公司股权。但是在后期发展过程中， 随着产品的不断升级，所涉及的技术范围越来越广，渐渐地超出了这个技术高手所擅长的范围。要求一个某一方面的技术高手具备全方位的技术储备是不现实的，即便其自身具有很强的学习能力也不够，因为某些技术能力的获得需要时间和经验的沉淀。所以在后来，公司更多的技术工作都是由后续招聘的员工处理的。 这个技术合伙人非常愿意学习，对本职工作也尽心尽力，只是随着公司发展速度的不断加快、产品发展方向的不断调整，他能发挥的作用越来越小，甚至被边缘化。这种局面，不是他本人愿意看到的，也不是小I当初能预计到的，而此时，公司还没到对外融资的阶段。 小I的问题就来了。刚开始的时候，公司40%的股权在他看来只是一个数字。但现在，却是非常有价值的资产，融资之后，这些股权就是实实在在可货币化的权益。此时的小I，相当于用40%的股权换取了一个只在公司发展初期起部分作用的合伙人。 如果你是小I，你会怎么办呢？心里会产生怎样的想法？你该如何向后期的投资机构解释你的团队构成？又该如何平衡后期对公司骨干的激励？ 这些问题，不同的人会有不同的答案，不同的人也会选择不同的解决办法。在这里，我们只是反思小I*初的做法是否妥当，在当时是不是应该选择更科学的处理方式，既能顾及当时的情况，又能有预见性地防范后期出现的问题？比如，采用期权或者带限制条件的股权等方式。有的创业者在刚开始起步的时候，甚至“免费”送股份。在我看来，只要有任何其他的办法，都不可以采取这种形式。有些年轻的创业者，对人性的认识过于肤浅，往往把事情想得过于简单。请记住，在创业的起步阶段，无论任何理由，不愿意和你一起投钱的人，都不是一个有诚意的合作伙伴。 还有更多这方面的例子，其中也涉及创业者或者合伙人的人品问题。在公司的起步阶段，股权好像根本不值钱，到了中期，随着公司的发展，股权有价值了，此时就会有不靠谱的人跳出来：有的人因为家庭财务出了状况，便急于将股权兑现，拆大家保小家；有的人在公司发展遇到困难的时候，不是想着同舟共济而是落袋为安；还有的人在公司发展壮大后，嫌当初的股份分配不公平，拥兵自重……各种问题，牵扯创业者大量精力，消耗公司元气，甚至内耗内斗。