不折腾:大众创业成功法则

　　选对了项目就等于成功了一半 　　经常有人问：“余老师，我想创业，但又不知道哪个创业项目*好。”我会告诉他们：“世界上没有*好的创业项目，只有*适合你的创业项目，适合你的就是*好的。” 　　其实，许多创业者之所以能取得成功，很关键的一点原因就是选了一个适合自身的项目。选择一个正确的创业项目就等于成功了一半。创业者在选择项目时*好从自己熟悉的项目做起，这样比较容易取得成功。 　　许多人之所以创业失败，是因为他们忽视了选择创业项目的重要性。不少人一想到创业，就去看别人，发现别人做的生意不错，于是自己也跟着去做，不管市场行情，也不管有没有发展前景。等流行风、新鲜劲儿过了，生意越做越难，不堪重负的创业者只能选择关门大吉，另谋出路了。这样的事例屡见不鲜，这些创业者往往是在没有考虑清楚的情况下就盲目跟风去做。在现在的市场情况下，创业不一定能成功，如果创业者事先不做好充分的准备，也没有认真考察，单纯地认为只要自己肯吃苦、肯努力就会成功，那么往往就会失败。 　　另外，创业*关键的一点在于你一定得认识和了解自己，从而在实践中扬长避短，快速成功。“定位决定人生”，创业者的心态在某种程度上取决于自己对自己的评价，也就是说，你在心中把自己定位成什么，你就是什么。如果创业者对自己的定位不切实际，或者没有一种健康良好的心态，也不会取得成功。 　　在市场竞争日益激烈的今天，如果你不能给自己准确的定位，而是随波逐流，那你永远找不到属于自己的那片天空。 　　比如，我的同事小张是财经记者，对媒体运作和媒体公关比较熟悉，同时又结识了不少商界朋友，学到了一些企业管理知识。他辞职创业时就发挥了自己的专长，注册了一家文化传媒公司。从他熟悉的自媒体、媒体公关和品牌传播业务做起，轻车熟路，加之他又有人脉关系，比较容易开展业务。他的公司只有12个人，每年有100多万元的利润，虽然赚不了大钱，但没有什么风险，生意比较稳定，顺风顺水，收入是他当记者时的10倍。 　　所以，要想选准一个好项目，就需要我们事先冷静分析和周密思考，包括对投入资金、技术要素、当地资源、产品市场等情况进行全面考虑。一个好的创业项目一定是可持续发展的，它会帮助创业者实现自己的梦想，而不是成为创业者人生中的一个败笔。 　　创业者在选择创业项目时需要把握以下几个关键点。 　　一是风险。创业者要正确评估创业过程中存在的各种风险，要有对风险的心理承受能力。 　　二是创业项目的真实可靠性。创业者在选择创业项目时要寻求那些可信度高、权威性强的创业项目提供方。 　　三是实力。创业者要对自己的创业实力有一个正确的认识，选择与自身实力相当的创业项目。创业者对创业项目提供方的实力也要有一个很好的了解。 　　四是信息渠道的畅通。创业信息的自由高效的流通能让创业者很好地了解外部市场动向，有效地降低风险，引导决策。 　　中国商界传奇史玉柱的创业经历向我们诠释了正确选择创业项目的重要意义。史玉柱从浙江大学毕业之后被分配到了统计局工作。由于工作业绩比较突出，单位派史玉柱前去西安统计学院进修，在那里，史玉柱遇到了一位美国的教授。正是这位美国教授使史玉柱对计算机的作用有了深刻的认识和了解。 　　回到单位之后，借工作之便，史玉柱开始自学编程，结果他真的开发出一个统计数据分析软件，得到了领导的赞赏和重视。国家统计局甚至在全国推广史玉柱的软件。 　　这些经历使史玉柱看到了计算机行业的美好前景，所以，他毅然决定辞职下海，走上了独自创业的道路。而他选定的方向就是计算机软件领域，也是他*熟悉的领域之一。 　　编写软件程序对于一个数学系的高才生而言，可以说是小菜一碟，史玉柱驾轻就熟，很快就研制出了**代汉卡M-6401，并打开了市场。仅仅半年，汉卡的销售额就达到了16万元，又过了两个月，汉卡M-6401的销售额突破了100万元。 　　史玉柱在计算机领域掘到了**桶金，从此有了驰骋商海的资本。而他的第二次创业，同样是从他熟悉的地方开始的。史玉柱之前做过保健品，对于保健品市场可以说熟悉得像自己的手指一样。当年他的产品“脑黄金”火遍中国，但是因为巨人大厦事件，史玉柱惨遭滑铁卢。 　　当史玉柱准备向第二次创业发起冲锋的时候，他又选择了保健品市场。当时，史玉柱的一位老领导不认可史玉柱的选择，他认为史玉柱太想从低谷中走出来，以至于昏了头，选错了方向。其实他的看法是有道理的。当时中国大陆的保健品市场上已经有众多知名的保健品品牌，这些名牌保健品占据了市场的大部分份额，大家都认为这个市场已经饱和，没有多大市场空间可以占领了。但是史玉柱不这么认为。他觉得自己熟悉的领域只有两个，一是计算机，二是生物工程。计算机业在那个时候要白手起家很困难，投入很大，即使销售额容易上涨，利润率依然很难提高。 　　史玉柱觉得自己做保健品有两个优势：一个是营销策划还说得过去，另一个还有待进一步建立的，就是研发。史玉柱曾经在保健品市场上摸爬滚打，创建了“脑黄金”等知名保健品品牌，对于保健品市场非常熟悉，所以他经过认真的市场调查，决定上马“脑白金”项目。随着“今年过节不收礼，收礼就收脑白金”这一广告语的广泛传播，“脑白金”也行销全国，史玉柱又一次站在了成功的顶峰。 　　选项不对，努力白费。对于创业者来说，选择项目一定要慎之又慎。要想创业成功，你必须选一个自己熟悉的，而且适合自己的创业项目。如果创业者在创业初始阶段选错了项目，即使创业者再努力，恐怕成功也是遥不可及的。 　　……