营销兵法

　　策划手记　　生意场上的孙子兵法　　文/李鲆　　商场如战场，想要赢得胜利，打败对手，就一定要懂得营销策略。　　无论做哪一门生意，我们都会遇到各种各样的难题。做微商的，会对如何出货、招商、增粉等感到头疼；做电商的，会遇到如何获取流量、如何增加好评率等问题；实体店经营者需要考虑的方面就更多了，如何锁客、拓客、增加利润、击败竞争对手？如何减少成本，扩大生意规模？　　《营销兵法》针对这些难题，结合真实案例，给出了一系列清晰、具体、好学、易懂的营销策略。　　这些营销策略，许多成功的生意人都在用，他们或多或少对其中的概念、操作方式有一定的了解，但从不对外言传，更不会教给别人。　　为什么？　　因为少一个人知道这些营销策略，他们就相当于少了一个竞争对手，在此情况下，谁都不愿意把自己几十年经营生意的秘诀公开。　　所幸，本书作者朱瑶旭是一个不畏惧竞争的人，他愿意毫无保留地将这些营销策略以文字方式，呈现给大家。　　他是万人学府营销学院院长，前京东商城地方馆运营总监，西部电子商务培训中心主任，广东圆梦教育咨询有限公司董事长兼微商圆梦汇创始人。　　他的实战经验丰富，操盘过30多个不同类目，1000多个sku产品，成功帮助各行业的创业者突破瓶颈，找到属于自己的赚钱方式。　　其中，*令人佩服的是他有好几次都让穷途末路的实体店，在短时间内重新振作，利润翻倍，实现了“逆袭”。这些经典案例，本书也都有收录。　　本书内容主要分为两大部分。上半部分重点解读线上营销的玩法，包含破局微商、个人品牌打造、吸粉策略、粉丝经营、社群运营、被窝红利等内容；下半部分重点解读实体企业的困局，分享营销策略、解密实战案例。　　可以说，《营销兵法》就是生意场上的《孙子兵法》。它们的共同之处就在于，能让你打败竞争对手，赢得胜利，走向成功。　　自序·　　开启营销的大门　　20世纪七八十年代实体行业的兴起，后来步入电商时代，再到如今的移动互联网时代，我们的生活正在悄然发生着改变。现在已经是智能手机+移动互联网完美结合的时代！微信的使用、移动支付的到来等等，都让这个世界变得更加奇妙。　　不管走到任何一个地方，我们只需要一部手机就可以快速拉近彼此的空间距离；只需要一部手机就可以链接世界，做全球的生意。　　同时，智能手机和微信的结合，让很多人如虎添翼。特别是年轻一代的人，他们通过微信用一些简单的营销策略，就能轻松地赚钱。以前传统老板花了三年、五年才赚了一两百万，但是现在在微信里，很多人只花了几个月就赚到了几十万甚至上百万，这已经是很常见的现象。　　这个时代虽然有它的美好，但是对传统企业老板、实体的老板、新型创业者、宝妈微商以及对手机、微信操作生疏的创业者们来说，是非常痛苦的。　　因为他们不知道如何利用微信个人号、利用朋友圈去轻松赚钱；不知道如何去运营一个微信社群，去维系以及提升客户和我们的关系；也不知道该如何顺应人性，去设计一套让人无法拒绝的营销方案。　　更让人难以置信的是，很多人从来没做过自己的微信社群和收费社群，甚至也从来没参加过那些精心运营的付费社群，去学习、去获取知识。　　与此同时，还有非常多的年轻人开始开实体店，他们懂得微信的妙用，把微信营销和实体店经营结合，击败身边其他的竞争对手。　　有些创业者说：“我没有人脉，没有资金，要怎么去创业呢？”　　但我想说的是：“你目前的近况是你3年前，甚至5年前造成的。但3年后你成为什么样的人，只取决于你当下的行动！移动互联网创业，一切皆有可能！”　　就像欧巴老师一样，也是从草根一步步做起来的。　　当初我辞去京东商城地方馆运营总监的职务，投身于移动互联网创业的时候，身边很多朋友都不理解，甚至认为我去做了传销。但当我们看见趋势的时候，只需要用心、专注去做，结果自然说明一切。　　我从来不认为自己是什么大咖，我只认为自己是一个愿意付出行动，且愿意为弟子学员们付出的一个移动互联网创业者而已。　　所以未来，是移动互联网*为红利的时代！　　如果你现在还不去学习营销、不去研究人性，那么你的产品、你的店铺、你的企业将会面临崩溃的边缘，而且这个迹象已经非常明显！　　如果你此时此刻，正在遇到我刚刚所提到的一些问题，我希望你能够用心地看完这本书。因为，在这几年的疯狂实战中，欧巴老师打造出40多个经历过实战检验的营销策略。　　比如：软性破冰、信任爆破、锁销策略、时空交差策略、提前收款策略等等。　　同时，每次运用1~2种策略组合在一起，就让我取得了以下成就：　　（1）2015年4月，通过1篇文章+1张图片+1段录音，让微信群仅花20分钟就轻松拥有巨额营业额；　　（2）2016年6月，我打造了一个可以自动赚钱的“教育类分销平台”；　　……