×
博弈心理学

博弈心理学

1星价 ¥11.2 (3.5折)
2星价¥11.2 定价¥32.0

温馨提示:5折以下图书主要为出版社尾货,大部分为全新,个别图书品相8-9成新、切口有划线标记、光盘等附件不全

暂无评论
图文详情
  • ISBN:9787547258347
  • 装帧:暂无
  • 版次:暂无
  • 册数:暂无
  • 重量:暂无
  • 印刷次数:暂无
  • 开本:21cm
  • 页数:180页
  • 出版时间:2019-02-01
  • 条形码:9787547258347 ; 978-7-5472-5834-7

内容简介

《博弈心理学》本书通过大量鲜活、真实案例, 将日常行为与许多有趣的心理学知识有机结合, 提炼出一系列独特、实用的博弈心理学, 帮助读者活学活用心理学智慧, 在人际交往、职场竞争、商务谈判、情绪控制等方面做到事半功倍。

目录

**章 洞察内心的真实意图——瞬间了解你周围人的心理博弈
从打招呼的表现可透视其真实意图
听懂别人的场面话
用心听出隐晦的话
诱导对方说出本意
“酒后吐真言”,泄露秘密
如何判断他是否真心微笑

第二章 威功让别人听你的话——说客的实用心理博弈
你是自己人:信任感是劝说的**步
运用他人*熟悉的语言
阐明得失,没有人能够拒绝你
从他人*感兴趣的事着手
用对方的观点说服他*有效
多数派就是压力
利用权威人士帮你说话
引发同理心

第三章 威功者离不开八方支援——求得他人帮助的心理博弈
即使你是天才也需他人相助
向对方表示钦佩
先让别人认可你
为帮助你的人描绘一幅美好前景
将心比心
把握*佳时机:出其不意,攻其不备
……

第四章 让别人挨批了还感谢你——责备批评中的心理博弈
第五章 谈判中的“主持”是受益者——掌握对话主动权的心理博弈
第六章 两败俱伤还是共分蛋糕——竞争与对抗的心理博弈
第七章 拿什么留住你,我的伙伴——合作者间的心理博弈
第八章 示弱者*后也可能赢全局——妥协与折中的心理博弈
展开全部

节选

  《博弈心理学》:人们任凭你口头狂轰乱炸,都无动于衷,那是因为语言的诱惑等于“口说无凭”,而当利益“眼见为实”地摆上台面,相信很多人就会把持不住了。在生活中,人们常用晓之以理、动之以情的方法来说服他人。但事实证明,有时情不一定能打动人,理也不一定能说服人。此时,就要想到以利服人——对方之所以不服,无非是为了某种利益,只要将其中的利益说开了,对方的心理防线也就很容易松弛了。齐国孟尝君田文,又称薛公,用齐来为韩、魏攻打楚,又为韩、魏攻打秦,而向西周借兵求粮。韩庆(韩国人,在西周做官)为了西周的利益对薛公说:“您拿齐国为韩、魏攻楚,五年才攻取宛和叶以北地区,增强了韩、魏的势力。如今又联合攻秦,又增加了韩、魏的势力。韩、魏两国南边没有对楚国侵略的担忧,西边没有对秦国的恐惧,这样,辽阔的两国愈加显得重要和尊贵,而齐国却因此显得轻贱了。犹如树木的树根和枝梢更迭盛衰,事物的强弱也会因时而变化,臣私下替齐国感到不安。您莫如使敝国西周暗中与秦和好,而您不要真的攻秦,也没有必要向敝国借兵求粮。您兵临函谷关而不要进攻,让敝国把您的意图对秦王说:‘薛公肯定不会破秦来扩大韩、魏,他之所以进兵,是企图让楚国割让东国给齐。’这样,秦王将会放回楚怀王来与齐保持和好关系(当时楚怀王被秦昭公以会盟名义骗人秦地,并被扣押),秦国得以不被攻击,而拿楚的东国使自己免除灾难,肯定会愿意去做。楚王得以归国,必定感激齐国,齐得到楚国的东国而愈发强大,而薛公地盘也就世世代代没有忧患了。秦国解除三国兵患,处于三晋(韩、赵、魏)的西邻,三晋也必来尊事齐国。”薛公说:“很好。”因而派遣韩庆人秦,使三国停止攻秦,从而让齐国不向西周来借兵求粮。韩庆游说的根本和*初目的就是让齐国打消向西周借兵求粮的念头。他的聪明之处是没有直接说出这个目的,而是以为齐国的利益着想、为齐国的前途考虑为出发点,在为齐国谋划过程中,自然地达成了自己的目的。所以在说服他人时一定要以对方的利益为出发点,要让他明白各种利害关系、挑明他的利益所在,然后再关联到自己的目的和利益。下面介绍几种以利益说服他人的技巧:一、直陈后果,以利制人此方法,就是直接告知被说服者,不接受劝说,就会失去某种“利”,从而以一种强制性和不可抗拒性使对方接受。丁某在一机关单位上班,由于他自视有靠山,常常置单位规章制度于不顾,迟到、旷工、上班时间吵闹等恶习不改,影响极其恶劣。为此,好几任机关领导虽然都曾找丁某苦口婆心地谈过话,但都因方法不当或力度不够而没有解决——情与理的说服遇到了阻碍。新领导上任,直接找到丁某办公室,当着众人的面警告:“我已经宣布了单位新的规章制度,甭管是谁,如果违反,丑话说前头,我就先‘烂掉’这根出头的‘椽子’——咱们单位人满为患,需要精简人员。我说得出,也能办得到,不信就试一试!”丁某从没听过这么坚定有力的“威胁”话语,哪里敢再试?结果,新领导没有讲什么大道理,就根除了丁某的恶习。其解决的关键就是“利益”发挥了作用——谁也不想丢掉自己的饭碗。二、对比利害,以利喻人直陈后果固然可以强制人服从,但它只适用于那些比较顽固不化的人,对于大多数人来说,还是要通过使其心服来主动听从说服者的意见。这就需要说服者从“利”、“害”两个方面阐明利弊得失,通过利与害的对比,清楚明白地分析出何为轻、何为重,向被说服者指出如何做更有利,更易于被说服者接受。……

预估到手价 ×

预估到手价是按参与促销活动、以最优惠的购买方案计算出的价格(不含优惠券部分),仅供参考,未必等同于实际到手价。

确定
快速
导航