TED没教的情景式演说

**部分 “情景式演说”的基本功解析 一、到底什么是“情景式演说” 二、为什么叫作“情景式演说” 三、为什么“情景式演说”是突破事业困境的秘籍 四、只有面对面的“情景式演说”才是致胜之道 五、“情景式演说”之前需要做的催眠测试 六、“情景式演说”就是永远不要对不愿意听你说及不愿意被你催眠的人发表公众演讲 七、“情景式演说”就是一步一步引导听众说“Yes”的过程 八、“情景式演说”与一般的公众演讲优选的差别就是“结果” 九、批发大于零售，一对多大于一对一 十、放松也是一门能学会的功夫 十一、绝对简单有效的自我介绍及企业介绍版本 十二、锻炼自我心像 十三、词汇具备伟大的力量 十四、永远要知道“情景式演说”就是要让听众知道价值大于价格 十五、企业的成功就是培训的成功 第二部分 “情景式演说”的实际运用技巧 十六、15分钟内要达到销售目的的“情景式演说” 十七、15分钟内要达到销售目的的一句贯穿15分钟的话 十八、阐述没购买的痛苦 十九、阐述购买后的快乐 二十、现在马上行动的六大好处 二十一、下达极重要的购买谕令与动令 二十二、预防及彻底解决听众销售购买的相关问题 二十三、15分钟内要达到招商目的的“情景式演说” 二十四、15分钟内要达到招商目的的一句贯穿15分钟的话 二十五、阐述没跟你一起合作的痛苦 二十六、阐述一起合作后的快乐 二十七、现在马上行动一起合作的六大好处 二十八、下达极重要的招商谕令与动令 二十九、预防及彻底解决听众招商的相关问题 三十、15分钟内要达到加入你团队目的的“情景式演说” 三十一、15分钟内要达到加入你团队目的一句贯穿15分钟的话 三十二、阐述没加入你团队的痛苦 三十三、阐述加入你团队的快乐 三十四、现在马上行动加入团队的六大好处及方案 三十五、下达极重要的加入团队的谕令与动令 三十六、预防及彻底解决听众现在马上加入你团队的相关问题 三十七、15分钟内要达到建渠道目的的“情景式演说” 三十八、15分钟内要达到建渠道目的的一句贯穿15分钟的话 三十九、阐述没跟你合作渠道的痛苦 四十、阐述合作渠道后的快乐 四十一、现在马上行动合作渠道的六大好处 四十二、下达极重要的成为合作伙伴的谕令与动令 四十三、预防及彻底解决听众成为合作伙伴的相关问题 四十四、15分钟内要达到路演目的的“情景式演说” 四十五、15分钟内要达到路演目的的一句贯穿15分钟的话 四十六、阐述没接受你路演结果的痛苦 四十七、阐述接受你路演结果后的快乐 四十八、现在马上行动接受路演结果的六大好处 四十九、下达极重要的接受路演结果的谕令与动令 五十、预防及彻底解决听众对路演结果的相关问题 五十一、15分钟内要达到众筹目的的“情景式演说” 五十二、15分钟内要达到众筹目的的一句贯穿15分钟的话 五十三、阐述没投资的痛苦 五十四、阐述投资后的快乐 五十五、现在马上行动投资后的六大好处 五十六、下达极重要的立即投资的谕令与动令 五十七、预防及彻底解决听众投资前后的相关问题 第三部分 “情景式演说”的成效心法 五十八、明确重复要听众马上做的行动 五十九、给予听众行动时间 六十、“情景式演说”的“破冰” 六十一、与人合作的伟大力量 六十二、邀约的能力比公众演讲的能力更重要 六十三、“情景式演说”要把自己的劣势变成优势 六十四、听你说到底对我有什么好处 六十五、往好的方面想，做*坏的打算 六十六、“情景式演说”时要注意你说的每一个字 六十七、收集你的对象并完全崇拜你“情景式演说”的偶像 六十八、“情景式演说”要学会讲故事 六十九、找到跟着能激励你的那个人 七十、真感情就是好文章 七十一、说别人想听的，而不是自己想说的 七十二、“情景式演说”用问句取代肯定句 七十三、选定老师及教练并持续大量地跟随他学习 七十四、多遍阅读、听音频、看视频，不断重复学 七十五、了解“情景式演说”时的听众属性 七十六、红、黄、蓝、绿听众分类法 七十七、感性、理性听众分类法 七十八、雄性激素、雌性激素听众分类法 七十九、“7、38、55”法则 八十、一个字一个字说清楚 八十一、很多言语要靠下苦功夫背下来 八十二、“情景式演说”永远要让听众知道价值大于价格 八十三、别以为台下都知道，其实他们都不知道 八十四、仔细描述细节及画面 八十五、终身对“情景式演说”学习与练习 八十六、在线进行“情景式演说” 八十七、定时、定量的“情景式演说” 八十八、不定时、不定量的“情景式演说” 八十九、全团队都会“情景式演说”就是拥有了一批招商军团 九十、为什么要学会“情景式演说”的理由 九十一、下定决**会“情景式演说” 后记：不同场合演说，达成*想达成的结果