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八连冠销售冠军的实战手记

八连冠销售冠军的实战手记

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图文详情
  • ISBN:9787510331411
  • 装帧:平装-胶订
  • 册数:暂无
  • 重量:暂无
  • 开本:16开
  • 页数:218
  • 出版时间:2020-02-01
  • 条形码:9787510331411 ; 978-7-5103-3141-1

本书特色

一年的全国销冠你可能说是运气好,连续8年的冠军一定是实力的体现。她在工作时间内,平均每分钟成交3单,她是如何做到的?
本书是作者多年销售实战的精化总结。本书没有大道理,没有通篇的理论,只有一个接着一个作者的实战场景,通过一个一个成交案例,手把手教你如何破冰并建立客户信任,如何解决客户的质疑,如何塑造产品的价值,如何撬动一个客户身后的一片资源,如何让客户自愿的转介绍。*简单的赚钱公式:你*终可以赚多少钱=你拥有的客户总数量*信任度。
和有结果的人学习一定是没错的,如果你是销售,和连续八年的全国销冠学习,相信对你会有所帮助。

内容简介

这本《八连冠销售冠军的实战手记》中的很多内容都很朴素,很接地气,读起来不会让人觉得生涩,作者通过很多具体的案例,把读者带入一个个特定的场景,并用场景化的语言进行讲述,很容易让人接受。相信这本书对于从事销售工作的业务人员来说,会有很大的启发。
——著名市场营销专家、原苹果公司中国市场总监、原中国惠普公司CKO 高建华
《八连冠销售冠军的实战手记》是“蝉联华夏银行信用卡销售八连冠”的销售冠军乔名媛的亲身工作经历,对当下在销售领域艰辛打拼的市场同仁很有启发价值。本书语言活泼,故事生动,充满激情,玄机不断,又环环相扣,读来令人愉快,易懂实用。
——营销战略与品牌运营专家 路长全
我阅读过不下100本关于销售的书籍,对我帮助*的也就两三本。 但是读了《八连冠销售冠军的实战手记》这本书,我发现它跟其他销售书有很大的不同,没有过多的理论说教,书里全是实战经验的分享,非常接地气! 她教授的从顾客角度出发,到利他的销售方式,能够让顾客不知不觉地主动购买你销售的产品,这是销售的*境界!她不愧是连续八年的销售冠军。 对于从事销售工作的人来说,这是必读之书。”
——直接营销导师、神笔文案创始人、销售文案撰稿人/顾问 李炳池
成为销售冠军的实战心法秘诀恰如乔名媛在书中所说:“当你真正站在了对方(客户)的立场和角度,从对方内心深处的问题、困惑、欲望、痛苦、目标、梦想、好处……出发的时候,你就走进了对方的世界,客户觉得成交是为了成就自己,于是你和客户的一切梦想和目标,都自然而然发生了。”
——科学营销之父、首席文案策划官创始人 浦江

目录

目录:
**章 成为**销售高手的秘密
**节 一句话救活一家蛋糕店 /003
第二节 三分钟收到现金的陌生成交秘诀 /010
第三节 从来不办信用卡的信用卡销售冠军 /022
第四节 每天打客户接不到的电话竟然业绩倍增 /032
第五节 一个大客户都是竞争同行的销售冠军 /044
第六节 靠拒绝客户做到八连冠的绝招 /053 第二章 简单几招把你变成销售高手
**节 信任的三个钱包 /061
第二节 把破冰变成建立信任的绝杀武器 /068
第三节 自我设限和反向思维、销售立场转换 /075
第四节 三分钟筛选精准客户 /083
第五节 三句赞美客户的话就让他迫不及待成交 /090
第六节 像律师一样开口收钱的直接成交法 /097 第三章 苦难是成功的种子,总有一天会长成参天大树
**节 九岁的小女孩怎么让凉粉卖到脱销 /107
第二节 怎么把遗憾变成你成功的动力 /114
第三节 曾经的苦难会铸就你内心的强大信念 /119
第四 节 如何让你的孩子在大学卖报纸也能开创自己的一片天地 /126
第五节 没有不可能:大学二年级就成为会赚钱的“律师” /133
第六节 可能会让你毁灭的情感错觉 /139
第七节 你*美好的人生来自选择 /145 第四章 你也可以从菜鸟变成冠军
**节 你有没有曾经为了理想寄人篱下 /151
第二节 我在这里活着我在这里迷茫:百度的“不堪回首” /156
第三节 成功就是永不放弃:为了销售梦兼职当“鸡头” /166
第四节 再度的祈祷和失去:国际贸易公司再受“重创” /170
第五节 你要相信坚持下去就有柳暗花明:入职华夏银行 /175 第五章 找对人、问对话,你就能轻松赚钱、潇洒生活
**节 为你的产品设计引爆业绩的开卡 /185
第二节 让产品批量成交的团办流程揭秘 /192
第三节 从未公开的秘密:如何让国资委实现团办 /198
第四节 推销时被抓到保安室如何把产品卖给保安经理 /205
第五节 冠军信念竟然努力到惊动银行总经理 /210
第六节 故事营销能让你做到让客户不可抗拒的不销而销 /217
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作者简介

乔名媛
《冠军话术》辅导班讲师
华夏银行八连冠全国销售总冠军
“百企巡回冠军销售内训辅导”讲师 都瑞斌
企业营销战略咨询师
《冠军话术》辅导班导师
「百企巡回冠军销售内训辅导」导师
2019年师从于中国顶层设计**人——高建华先生,专注聚焦于帮助企业家解决经营战略难题,走向健康持久发展。

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