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爆款文案

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图文详情
  • ISBN:9787517834946
  • 装帧:平装-胶订
  • 册数:暂无
  • 重量:暂无
  • 开本:23cm
  • 页数:242页
  • 出版时间:2020-01-01
  • 条形码:9787517834946 ; 978-7-5178-3494-6

本书特色

本书通过解析营销大师们的各种不同类型的爆款文案,教你如何深入分析用户心理,并轻松掌握“洞察人性、抓住眼球、直击痛点、刺激购买”的广告文案写作技巧,向潜在客户提供针对性的产品信息,运用简短、精准的语言抓住消费者的心,使其自愿成为购买者。
本书浓缩了文案写作的精髓,全面、实用、有效,结合一字千金的创意广告,点石成金的案例分析,手把手教你写出“笔尖上的销售力”,真正做到“妙笔生财”。

内容简介

本书通过解析营销大师们的各种不同类型的爆款文案, 教你如何深入分析用户心理, 并轻松掌握“洞察人性、抓住眼球、直击痛点、刺激购买”的广告文案写作技巧, 向潜在客户提供有针对性的产品信息, 运用简短、精准的语言抓住消费者的心, 使其自愿成为购买者。本书浓缩了文案写作的精髓, 全面、实用、有效, 结合一字千金的创意广告, 点石成金的案例分析, 手把手教你写出“笔尖上的销售力”, 真正做到“妙笔生财”。

目录

**章 文案是企业*好的销售员 / 001 文案是纸上的超级销售员 / 002 文案和顾客打交道,需要调动顾客的情绪 / 006 文案就是和读者进行深度对话 / 010 文案要和读者建立友情 / 014 文案要表达亲切感,像和风细雨浸润人心 / 017 第二章 钻进读者脑子里做调研 / 021 空想出来的文案只能感动自己 / 022 钻进用户脑子里,找到你应该说的那句话 / 025 文案要比消费者更懂他自己 / 027 抓住读者的痛点,一击而中 / 029 挑起读者的“自私心理”,告诉他们“你需要这个产品” / 034 与读者产生心灵上的共鸣 / 036 掌握读者心理,直击人性弱点 / 039 第三章 好标题,两秒内吸引读者冲动点击 / 043 标题的目的,是召唤出对产品感兴趣的人 / 044 把产品*大的优点放入标题 / 047 玩点花招,让读者落入标题“陷阱” / 050 确定消费者群体,突出产品卖点 / 051 震惊值越高,文案产生的冲击力越大 / 055 爆炸式标题,瞬间吸引读者的眼球 / 056 自相矛盾,激起读者的猎奇心理 / 059 制造恐慌,让读者产生危机感 / 062 怎样用好4U标题公式 / 066 第四章 讲一个精彩的好故事,效果远胜花哨的营销手段 / 069 会讲道理的人,永远打不过会讲故事的人 / 070 为什么同一个故事,不同的人讲出来效果不一样 / 073 设置故事诉求的圈套 / 078 文案讲故事,有趣才精彩 / 082 巧妙融入品牌故事,加强读者对品牌的印象 / 084 如何讲好创始人故事 / 087 如何讲好企业故事 / 089 如何讲好顾客故事 / 092 第五章 好文案,不靠灵感靠方法 / 097 灵感枯竭了怎么办 / 098 出招必须要快,**招就出杀招 / 103 直接说重点,从**个字就开始销售 / 106 从人性*基本的需求入手 / 108 **句话的目的是引导读者读第二句话 / 112 说清产品卖点,引爆购买导火索 / 117 观点突出,卖点自然清晰 / 121 卖点结合热点,借势营销 / 124 人为制造悬疑:通过疑问让读者不断探究 / 126 别让读者看出你是在做广告 / 128 第六章 好文案,要懂得和读者调情 / 133 掀起“禁忌”话题的一角,大胆谈性 / 134 与其让人阅读,不如让人想象 / 135 构建场景传达人情味 / 136 卖的不是货,而是情怀 / 139 情景对话式开头,让读者用*短时间融入文案 / 143 适当煽情,暗中指向营销目标 / 145 第七章 激发读者购买欲望,让他无法走开 / 149 内容突出对顾客的好处 / 150 创造合理的需求缺口 / 152 描述读者感受,占据读者感官 / 154 写出有“诱惑力”的文字,钩住读者 / 157 抓住读者目光,将对他的期望表述出来 / 159 利用从众心理,描述产品的“畅销”细节 / 162 主动解释价格的合理性,给读者吃下定心丸 / 164 第八章 用无可辩驳的事实,赢得顾客的信任 / 167 文案怎样才能获得顾客信任 / 168 用幽默的文字解除读者戒心 / 170 利用伪逻辑,让事实支持你的论点 / 176 列举证据,给顾客相信你的理由 / 178 举例子使观点更丰满 / 181 让权威间接支持你的产品品质 / 184 借用名人的话与名家的观点 / 187 反权威实证:传达的信息更值得信任 / 189 数据与细节让文案更加真实可信 / 192 第九章 临门一脚,引导顾客冲动下单 / 195 用限时、限量等手段制造紧迫感 / 196 打消顾客的顾虑 / 199 主动帮读者算账,让他觉得物超所值 / 200 让顾客为缓解负罪感,爽快掏钱 / 202 给读者制造恐惧感,不买会有严重后果 / 204 先指出竞品的差距,再展示我们的优势 / 207 第十章 你可以照抄的销售文案万能模板 / 209 分众传媒:在对的渠道投放对的内容 / 210 惠优喜:瞄准痛点,与新手妈妈建立品牌记忆关联 / 213 美的:用生活方式对话年轻人 / 215 长隆&鼎湖山泉:圈层渗透,打通人群通路 / 218 格力:用“出格”搏出空调产业的一片天 / 221 江小白:卖的不是酒,而是对生活的态度 / 224 饿了么:将故事型文案做到极致 / 227 杜蕾斯:内容营销引爆新媒体 / 230 加多宝:“怕上火”直击人心 / 232 舒客:深耕内容,重视场景化沟通 / 236 汤臣倍健:突破限制,跟年轻人温度沟通 / 239
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作者简介

陈特军
蓝莓会创始人、士力清眼健康创始人、惠优喜首席战略官、暨南大学创业导师,曾被《互联网周刊》评为新营销100人。
专注于品牌营销与企业战略。曾任职伊利集团、立白集团、汤臣倍健等企业。2014创建蓝莓会。蓝莓会成为中国zuiju影响力的营销策划高端社群之一,曾被评为中国十大社群之一。
主编了畅销书《重新定义营销》。

谢绫丹
蓝莓会联合创始人、CEO。本人拥有近二十年的品牌管理、商业模式策划及整合营销传播经验,擅长以消费者为核心的企业品牌及产品营销策划及落地执行,主导过多家知名企业及品牌的广告策划营销项目。

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