销售就是会讲故事

**章 故事，是*好的销售技巧 故事是推销与防御问的一座桥 每一个客户都是一个感性的人 好故事就是无形的产品体验 好故事能让你“不战而胜” 用故事卸下你的销售包袱 第二章 从不缺素材，信手拈来皆故事 吃透自家的“品牌故事” 自己的经历就是*好的故事 讲自己的糗事，反而更讨喜 收集你与老客户之间的故事 引发名人故事中的“名人效应” 不要让事实妨碍了讲故事 吸引客户的三大“故事配方” 第三章 客户爱听的，才是好故事 吊胃口的故事，谁不爱听呢 藏着赞美的故事，多多益善 幽默故事，是*好的销售工具 “希望和梦想”是*大的卖点 从真贵到真值，一个故事就好 故事中的小惊喜，让销售生趣 以情动人，是*高级的营销手段 不同的客户需要不同的故事 学会察言观色，选择合适的故事 界限感，守住故事的下限 第四章 讲故事不难，难的是讲好故事 如何自然而然地开始你的故事 给客户讲故事，而不是背故事 好故事，画面感很重要 把你的故事控制在3分钟 听说美食和故事更配哦 换个方式，用道具讲故事 生动的故事离不开肢体语言 让你的声音为你的故事加分 在“适当瞬间”结束你的表演 第五章 用故事掌控销售的每个环节 故事开场白促成“快速约会” 用一个故事勾起客户的购买欲 深奥的术语也能变成丰满的故事 把故事对准客户的异议点 故事中的“小威胁”能加速签单 价格战中，故事也能派上用场 销售完成，你的故事还要讲 客户的不满，用故事来平息 第六章 递过话筒，让客户讲故事 有时候，听故事比讲故事更重要 正确提问，引出一个故事 怀旧话题，*能引起客户共鸣 客户的故事中藏着他真正的想法 让客户的故事跟着你的思路走 安全空间，更容易让人敞开心扉 坚持，才能让你听到想听的故事 第七章 永远不要忘了你讲故事的目的 故事和你的商品应该高度契合 用好故事中的心理暗示艺术 比喻，不只是一种修辞手法 互动，是实现销售的不二法门 故事讲完了，销售工作可没完