315模式:让产品好卖的营销策略

第 1 章 产品策略 /1 第 1 节 痛点占领策略 /2 痛点引发购买 /2 人人都有痛点，但多数人不知道需求 /4 市场竞争的本质是痛点竞争 /6 什么是好产品 /11 四类痛点 /13 痛点调研 /16 第 2 节 痛点竞争策略 /18 选定竞争品牌 /18 竞争策略一：领导 /21 竞争策略二：补缺 /24 竞争策略三：跟随 /26 竞争策略四：挑战 /29 第 3 节 品类定位策略 /31 品类在不断分化 /31 什么是定位 /34 四类品类定位 /38 品类命名的要求 /41 四类品类名 /45 品类融合成功的条件 /45 第 4 节 品类创新策略 /47 不能盲目创新 /47 从哪里寻找品类创新点 /49 第 5 节 单品突破策略 /52 你有大单品吗 /52 大单品苗子 /57 一个企业到底需要做多少品类 /58 向下延伸产品 /60 向上延伸产品 /62 第 2 章 品牌策略 /65 第 1 节 品牌使用策略 /66 品牌是品类的符号和口碑 /66 对品牌的这些看法都是错误的 /70 品牌的五种错误用法 /72 不同的品类要用不同的品牌 /74 第 2 节 品牌命名策略 /77 品牌名*好是具象的 /77 品牌名要独特 /78 英文品牌名不能是汉语拼音 /80 第 3 节 品牌语言策略 /81 列出BEAF（买点清单）/81 卖方的宣传都是广告 /84 广告语的要求 /85 四类广告语 /89 第 4 节 品牌符号策略 /95 产品*好有独特的外形 /95 把包装当广告载体来用 /96 标志要简洁，*好是具象的 /98 颜色要差异化 /100 著名创始人是超级符号 /101 第 3 章 交易策略 /103 第 1 节 市场策略 /104 明确销售目的 /104 选定有能力做成功的目标市场 /106 把种子市场做成成功案例 /109 把种子客户做成成功案例 /111 第 2 节 渠道策略 /113 传统的渠道 /113 传统渠道的弊端 /115 渠道升级 /116 如果是自建渠道，新品牌要用新渠道 /120 电子商务的模式与平台 /122 第 3 节 价格策略 /125 影响定价的因素 /125 三种主要的传统定价方法 /128 定价的依据应该是价值 /131 定价的调节 /133 第 4 节 推广策略 /137 公关点火 /137 广告扇风 /141 互联网推广工具 /144 第 5 节 服务策略 /147 服务要协助产品解决客户痛点 /147 保值服务与增值服务 /148 第 6 节 促销策略 /150 广义的促销 /150 不要轻易搞折扣促销 /154 第 4 章 关联阅读 /157 第 1 节 315模式案例 /158 江小白高粱酒 /158 王老吉饮料 /162 丰蓝1号燃气灶电池 /165 东阿阿胶 /168 瓜子二手车直卖网 /170 老板大吸力油烟机 /173 第 2 节 营销观察 /177 产品结构单一不是罪 /177 华为公司的手机业务可以做得更好 /181 三只松鼠为什么要搞品牌延伸 /184 首饰品牌建设正当时 /185 力帆V16的品类定位需要优化 /188 区域公用品牌不是品牌 /192 温氏的两大法宝：胸怀和模式 /195 爆品的天空很美丽 /199 史玉柱的营销心得 /201 宝马当年是怎样超越奔驰的 /204 帮客户买 /208 营销的*高境界 /210 18种营销浪费 /211 参考文献 /215