无故事不营销:如何讲好一个商业故事

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作者：[美]乔·拉扎斯卡斯(Joe L

出版社：机械工业出版社

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分类：管理 > 市场/营销 > 市场营销

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图文详情

ISBN：9787111638254
装帧：平装-胶订
册数：暂无
重量：暂无
开本：32开
页数：192
出版时间：2020-05-01
条形码：9787111638254 ; 978-7-111-63825-4

本书特色

如何用更低的成本，让产品和服务从众多同类中脱颖而出？
如何快速吸引用户，与之建立联系并形成信任关系？
如何赢得员工对公司价值观和愿景的一致认同？
以上问题的答案都是“一个好故事”，但如何才能把故事讲好？讲故事的能力是每个组织和个人在未来商业世界中取得成功所必需的关键技能。
本书揭示了世界知名内容营销公司Contently帮助世界500强公司（以及许多其他公司）与数百万客户建立关系的秘密。在多年经验和原创研究的基础上，作者深入阐释了讲故事的神经科学、强大的故事元素，以及通过创建有吸引力和负责任的内容来发展业务的方法。与此同时，他们也展示了领导者应如何利用这些讲故事的工具，在自己的公司内部建立更强大、更忠诚的团队。
书中非常实用的故事框架与技巧，能快速帮助你成为一个讲故事的高手。

内容简介

内容策略师乔?拉扎斯卡斯（Joe Lazauskas）和谢恩?斯诺（Shane Snow）提供了一份内部指南来改变生意——通过讲述伟大故事的艺术和科学来改变商业关系。如今，聪明的企业明白，有必要用故事来更好地与它们关心的人建立联系，但几乎没有人知道如何做好这件事。在本书中，世界知名内容营销技术公司Contently背后的策略家揭示了他们的秘密：如何帮助获奖品牌与数百万的支持者和客户建立关系。他们深入研究讲故事相关的神经科学、有力的故事所需的元素，以及通过参与和负责的内容得出的商业增长方法论。本书教授和员工如何打造出强大的故事，不仅有助于建立品牌、吸引客户，还能改善人际关系，让人们在工作和生活中关怀他人。

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致谢
前言
第1章　故事的力量　/ 001
雅克和乞丐　/ 002
谢恩*喜欢的故事：关于瑞恩·高斯林　/ 004
我们的大脑是为故事而造的　/ 008
故事帮助我们记忆　/ 009
故事可以激发“共情”　/ 012
故事拉近我们的距离　/ 014
拥有强大的力量　/ 021
第2章　讲好故事的要素　/ 025
要素一：相关性　/ 026
要素二：新奇性　/ 030
电影受欢迎程度的数据告诉了我们什么　/ 032
要素三：冲突性　/ 037
要素四：流畅性　/ 040
第3章　打磨“讲故事”的利刃　/ 043
讲故事通用的框架　/ 044
本杰明·富兰克林提高故事技巧的方法　/ 049
污泥报告　/ 054
第4章　用讲故事改变商业　/ 060
故事如何让产品和服务变得更好　/ 064
故事让广告变得更好　/ 071
故事让你的销售转换更好　/ 074
故事让你的招聘过程变得更好　/ 076
故事塑造你的品牌　/ 078
我们如何建立地球上*有影响力的内容策略博客　/ 083
步骤一：承诺一项任务　/ 084
步骤二：采用更有针对性的策略　/ 085
步骤三：建立策略方法　/ 087
第5章　建立受众群体的终极方案　/ 090
CCO模式：创造，联结，优化　/ 090
联结：讲故事的靶心　/ 098
创造：故事漏斗矩阵　/ 105
优化：加快效率　/ 109
第6章　品牌新闻室　/ 120
人才竞争　/ 122
无形的新闻室　/ 124
你喜欢什么类型的新闻室　/ 125
第7章　品牌故事的未来　/ 127
**个要点：突破质量讲故事　/ 130
第二个要点：精准的策略　/ 133
第三个要点：技术帮助及数据优化　/ 138
内容决策引擎　/ 141
内容操作轮　/ 142
策略　/ 144
计划　/ 149
创造　/ 152
激活　/ 156
优化　/ 158
第8章　讲故事的习惯　/ 165
在你的组织里推销“讲故事”　/ 166
讲故事的文化　/ 171
愿故事的力量与你同在　/ 172

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作者简介

乔?拉扎斯卡斯（Joe Lazauskas）
世界知名内容营销公司Contently的内容策略总监和主编。作为一名技术和营销记者，乔也是美国著名商业杂志《快公司》《福布斯》及Mashable等媒体的特约撰稿人。谢恩?斯诺（Shane Snow）
集企业家、记者、畅销书作者于一身的多面手，世界知名内容营销公司Contently的联合创始人。他的文章曾发表在《快公司》《连线》《纽约客》等数十本著名出版物上。他是英国皇家艺术学会会员、哥伦比亚大学新闻事业创新者奖获得者，被《纽约时报》称为“数字标新立异者”。

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