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爆款文案与营销策略
读者评分
5分

爆款文案与营销策略

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商品评论(3条)
ztw***(一星用户)

实用性一般

2021-12-01 09:30:39
0 0
lim***(三星用户)

互联网时代的产物要与时俱进,否则跟不上步伐。

2021-11-06 20:45:21
0 0
图文详情
  • ISBN:9787559644688
  • 装帧:简裝本
  • 版次:1
  • 册数:暂无
  • 重量:暂无
  • 印刷次数:1
  • 开本:32开
  • 页数:暂无
  • 出版时间:2020-08-02
  • 条形码:9787559644688 ; 978-7-5596-4468-8

内容简介

为什么高手的一篇文案稿酬超过万元,你写了10年还是几千块工资?文案不是文学,也不是文字游戏,而基于消费者的心理所进行的一种广告行为。本书以内容创作的方法与技巧为切入点,对文案策划进行整体的分析、讲解,条分缕析地讲述了文案策划过程中需要注意的各个要点,并且辅以一定量的案例和范文,内容涵盖文案的由来、撰写文案的步骤、文案的写作技巧、文案创意的产生、文案与营销的结合,并从多种角度阐述文案的书写规范、推广、如何规避误区等问题。通过阅读本书,读者将学会如何找到优质选题、如何写出吸引人的标题、如何挖掘一件产品的特色并将它转化为文案语言、如何利用各大网络平台做文案推广等知识与技巧,*后,读者将能写出“超好卖”的完美文案。

目录

**章?互联网时代,文案更有社交感

社交文案六个新玩法

互联网品牌观:你若端着,我便无感

用户思维:五步写出有销售力的文案

做了这三件事,你的文案就可以拉出去枪毙了

【案例】百度输入法“Hi,约吗”:酷就是随性自然、接地气

第二章?有诚意,和用户做个好朋友

任何时候品牌都要慰藉人心

五种文案写法,对用户表达善意

三种“共谋”法:用户可以抵挡一切,除了虚荣心

互联网时代,别试图讨好所有人

【案例】拯救没落老店:来点“自黑”精神

第三章?抓心:文案怎样挠得人又痛又痒

“注意力经济”时代,秒杀关键注意力

六个创意模板:人为制造惊叹

让人意外:广告是打破常规的艺术

ELM经验法则:文案就是要让销售成为多余

【案例】宜家:用户买的不是床而是睡眠

第四章?兜售参与感,让用户在场介入

用户在场:“参与式”消费时代到来

能不说就不说,用交互代替文案

从“客户”到“用户”,三个战术塑造参与感

和用户说话,保持满满的代入感

【案例】乐高“抠门”广告:把文案从阅读变成深度想象

第五章?字里行间情感化,感动人

感动的本质是“激发即刻认同”

三种方式打造“情感化”文案

文案要呈现“时代的真实感”

让产品开口说话:品牌“人格化”的四个要点

【案例】匠人致匠心:暖到心底就是认同

第六章?说好一个用户想听的故事

四个维度:让用户入住你的故事

好故事触及人类情感密码

流行三法则:让故事像病毒一样疯传

怎么讲才有诱惑力

【案例】机器人之爱:故事要诚恳,不做作

第七章?可感知:产品在文字中找到附着力

理性时代,文案不要太“多情”

具体,才能让人记住

人性化,可感知:让广告更可信的三大定律

附着力法则:找到制造流行的“金盒子”

【案例】小米移动电源:简单可感知
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节选

社交文案六个新玩法 “我们这个时代,*重要的转折点就是互联网的兴起,而它也成为营销媒介与交易管道的一部分。”美国广告界的**文案人罗伯特·布莱(Robert W. Bly)在他的著作中写道。 在过去的半个多世纪,电视一直占据大众媒体的主要角色,也是消费者花费时间*多的媒体。但互联网的出现,逐渐把消费者的时间和注意力从电视屏幕转移到电脑屏幕。这一转变,深刻地改变了传统广告营销方式,改变了产品、品牌和消费者之间的关系,使得广告营销进入了一个多变、多元的时代。 移动互联网技术的发展,使得新的广告形式迎来爆发式增长。比如以下这些广告形式,都是互联网时代特有的产物: 1.H5广告 利用HTML5技术来制作产品宣传网页的一种广告形式。 特点:集音乐、图像(静态、动态)、文案、互动体验于一体,轻便、快速,易传播。 2.原生广告 让广告作为内容的一部分,植入实际页面设计中的广告形式。 特点:目前主流的原生广告为信息流广告,主要在社交媒体上传播。 3.移动DSP 全称“Demand Side Platform”,是广告主需求方,为广告主提供跨竞价市场、跨平台、跨终端的程序化广告投放平台,通过数据整合、分析,实现基于受众的精准投放。 特点:能够根据受众群体的不同,将同一广告位的流量售卖给不同的广告主,准确触达目标受众。 4.社交视频广告 在社交媒体中通过视频向用户宣传产品信息。 特点:相比于静态广告,社交视频广告对用户购买意愿影响更大。 5.LBS移动广告 通过定位的方式获取移动端用户的位置信息,在地理信息系统的支持下,为用户提供相应服务的一种增值业务。 特点:根据用户应用场景和位置信息推送实时广告,转化率更高。 ???? 互联网并没有改变人性,也没有从根本上改变消费心理模式,但传播媒介的变化带来了广告形式的巨大改变,因此,互联网文案也相应地产生了一些新的特点。 特点一:快,快,快 从农业社会到工业社会,人类花了漫长的几千年;从工业社会到信息社会,用了三百多年;而信息技术从实验走向商用,只用了几十年。今天,我们身处的是一个急剧变化的互联网时代,技术快速迭代,产品不断翻新,流行迅速产生,又迅速湮灭,如百度CEO李彦宏所说:“互联网变化太快,打个盹儿就落后了。” 学习和快速行动,是互联网时代*核心的能力。 在这个快得停不下来的互联网时代,文案遭遇的*大挑战就是速度,花很长的时间去找灵感,再花很长的时间去细致打磨的做法,在社交媒体的传播上是行不通的。要维持社交网络上的日常品牌传播,你必须每天都创作出新的内容,因此,首先,必须要“快”,迅速撰写,保持发布频次;其次,要懂得借势,这也是让社交文案保持“快”频次的方法之一。原因在于:借助热点,比起原创一条文案更快;通过迅速借势热点,在社交平台更容易实现*大的传播效应。 2014年5月13日,被戏称为“国民岳父”的韩寒在个人微博发布了一张照片(见下页): 当时正是他为自己首次执导的电影《后会无期》宣传造势的时期,他的个人微博关注度相当高。这条微博发出来后,立刻引来大量网友转发评论。杜蕾斯官方微博仅在14分钟后就转发了这条微博,并写出了“岳薄,岳尽兴”这样内涵十足令人拍案叫绝的文案,短时间内便获得近万的转发量。 借势名人的名气,迅速、恰到好处地关联自己的品牌,并借助社交网络实现快速的引爆和扩散传播,这是互联网时代社交文案一次典型的生产和传播过程。 快速借势热点,需要注意几点: 1.要时刻关注、掌控实时信息,保持对信息点的敏感度; 2.抓住热点核心,恰当关联品牌; 3.把握8小时话题黄金期。 特点二:无互动,不文案 Web 2.0和社会化网络浪潮,不仅改变了传播方式,也让消费者自身发生了巨大的变化。社会化网络成了消费者的一部分,消费者重新创造自我,形成了自己在网络上的身份、互动和关系。 在单向传播的时代,文案发出去了,效果好与坏很难立刻看到,因为消费者没有渠道发表评价和反馈。而在互联网时代,文案发出去,半小时内传播的效果评价就能一目了然,社会化网络使得每一个人只要动一动手指,就能够迅速以点赞、转发、评论等方式参与到其中。 网络使得消费者连接在一起,每一位消费者都是一个传播的节点,当这些节点形成联动,就可能产生爆发性的传播效果。因此在社会化时代,必须时刻倾听消费者的声音,及时与声音背后的人沟通互动。 无互动,不文案。以往的单向传播文案,以风格鲜明的方式,给目标受众留下印象,再通过长时间的曝光,渗入目标受众的心中,建立起认同感和影响力;而社会化时代的文案是一种双向甚至多向的传播,必须直接和每一位消费者和潜在用户进行实时互动。 杜蕾斯官方微博是大部分品牌微博中*喜欢和粉丝互动的,这种互动通常会带来非常有趣的结果,粉丝的点子和灵感,也会为品牌的推广传播贡献相当大的力量。 曾有一个网友把益达口香糖的广告词改成:“嗨,兄弟??加满!”??“兄弟,你的杜蕾斯也满了??”当时杜蕾斯转发并回复了一句:“杜蕾斯无糖避孕套,关爱牙齿,更关心你!”粉丝们都乐了,之后又陆续有粉丝把五粮液等品牌的广告改编成杜蕾斯的广告。 幽默、有趣,具备互动性和延伸性的文案,能够带动用户的参与和传播热情,为品牌带来很好的宣传效应,同时也能够有效增加粉丝黏性和品牌忠诚度。 特点三:短到极致 互联网时代的文案当然也可以很长,比如支付宝那则精彩的神级文案《梵高为何自杀》。但总体来说,社交文案越短越好。 罗伯特·布莱说,精简向来是文案写作的要点,而这一精简的要求在互联网出现以后,可谓有增无减。更短小,更精悍,才更容易被看到、被记住,更易于传播。能够一句话说到位,就不要用两句话。 在信息爆炸的互联网和移动互联网平台,谁都没有耐心去看一则冗长的广告文案,除非你也能写到“神级”的水平。 ……

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