包邮连接:策划人思维的建立

定位与连接的威力 一个好的定位可以让产品直抵人心，产生快速的化学及物理反应，建立更高的认同感从而获得经济收益和品牌收益。前些年网络上流传了一张照片，我相信很多人都看到过，一个卖橘子的老太太用纸壳板歪歪扭扭地写了四个字“甜过初恋”。这张照片迅速风靡网络，被疯狂转发和留言。一个没有任何成本的四字广告语登上了各大专业媒体的头条。我不禁联想，这真会让那些4A广告公司的设计师泪流满面，广告界真正的大神总是就坐在不起眼的街边小板凳上，享受了无数广告人穷极一生也没有的高光时刻。 为什么会是这样？ 在看到这四个字的一瞬间，你来不及启动心智防御系统判断这是广告营销，也没办法快速理性地分析这是在做营销类的定位划分。你本能地先调动起自己的娱乐精神，然后下意识地与自己的初恋进行连接。*后再看着这位老太太，会心一笑联想她有什么样的初恋，能让她在古稀之年依旧对那份感情念念不忘。 只用简短的四个字就唤醒并连接了每个人心中*美好的经历，真是让人忍不住想买几个橘子尝一尝，比较一下和自己的初恋到底哪个更甜。 从策划人的角度来观察，画面带给我们很强烈的真实感，没有经过任何的处理，这种本真、自然的表现更与我们的生活是零距离关系。朴实的生活、朴实的街道、朴实的老人、朴实的产品，哪有什么AI？哪有什么滤镜？随手一拍，胜过无数个夜晚的抠图。这首先是真实带给我们的冲击力。 那并不突出却异常醒目的四个字“甜过初恋”惊爆了每个人的眼球。以前谁有过这样的比较？橘子和初恋居然是有连接的，并且仅用了四个字便建立了无比紧密的关系，并唤醒了每个人心中美好的回忆。 这是真正意义上的打破常规，将现实与回忆之间用橘子连接起来，从而产生了意想不到的效果。从广告学上来说，极简的广告语达到了极致的表现，不能再短，却寓意圆满。虽然写在了纸壳板上却非常朴实真挚，胜过所有LED的彩色大屏。这种高级表达已经达到跳出三界外、不在五行中的草木皆剑、营销于无形的境界。要做到这一点，就是去建立准确的连接，如果被营销学、广告学和传播学的专业逻辑框架所限制，那么你是永远无法策划出这样一幅广告。 其次是叠加的方式，一名饱经风霜的老人与初恋之间形成了强烈的反差效果，很明显卖的是她身后的橘子，却让人有极强的信任感。老人、初恋、橘子三者之间的关联恰恰与每个人产生了连接关系。
广告是一种广而告之的传播手段，无论是广义还是狭义，无论是盈利还是非盈利，表现出具有连接的内容和传播价值才是核心。所以广告的实质是要具备传播属性，要发生传播就必须生产可以裂变的内容。
口碑就是主动传播，主动传播的时代已经到来，因为这是分享经济的时代。当你建立某种连接的时候就会产生更多的连接。市场上数以万计的策划人，不是谁都有机会去策划麦当劳、凯迪拉克、苹果手机或者脑白金，花上亿元的广告费“霸占”着各大主流媒体的版面，反复冲击市场的各种感官。大多数策划人手里的产品都是平淡无奇，或者不好推广的。这其实并不应该成为策划人纠结的所在，恰恰是考验策划人的能力所在。这个能力就是你是否可以超越传统的惯性思维。