合伙人原则

**章?合伙关系的机会与风险 “合伙关系”是当今商业环境中广为流行的用语，极具魅力。手机移动运营商想成为我的合伙人，为日常交流提供便利；凯萨医疗的私人医生想成为我的合伙人，为健康保驾护航。相信企业业主对此类说法再熟悉不过：成为客户的合伙人，成为雇员、供应商的合伙人，甚至是成为竞争对手的合伙人，你将受益良多。合伙人一词的滥用，早已脱离了其*初的含义，合伙人原指在商业领域两人或两人以上一起合作、各显其才，共投资金、共担风险。合伙人是大家一同协作、不惧风险，建立持续发展的公司。 本书主要关于商业合伙人的讨论，暂不论述其法律范畴的意义。他可能是合资企业的合伙人，或与你共同拥有置业，又或是百老汇音乐剧的联合制片人。无论是以上哪种情况，他们对合作伙伴都负有责任，任一方的行动对另外一方都会有影响。合作关系其实是一种心相的外在显现，你和搭档同一舟，共浮沉。 合伙经营方式广受欢迎是有据可循的：相对于独自创业，合伙协作更容易成功。一种是集思广益而创业成功的合伙企业，一种是颇具传奇色彩却要独自披荆斩棘的个人企业，前者数量远高于后者。在《商业周刊》杂志评选的“年度发展速度*快”的百强企业中，2/3 的公司为合伙经营，此外，每年的“年度诚信公司”名单中占多数的也是合伙经营企业。大部分效益良好的公司也是合伙制公司。 学术研究也证实了合作的重要性。来自马奎特大学创业研究中心的学者们曾对一份样本进行调查，该样本涵盖了近 2000 家公司，学者把绩效位列前排的归类为“高速发展”公司，敬陪末座的归类为“低速发展”公司。在高速发展公司中，独立创业者仅占 6%，合伙经营企业的比例则高达 94%，而且很多合伙经营公司有三位或三位以上合伙人。与之形成鲜明对比的是，在低速发展公司中，半数为独立创业经营者。 一些世界著名的优秀企业会以公司创始人的名字命名，表示缅怀：比如威廉·休利特和戴维·帕卡德（惠普 HP）；查尔斯·道和爱德华·琼斯，还有未被人提及的第三位创始人博格斯·特莱斯（道琼斯指数）。 有些合伙公司的起源则不一定容易辨认。世界上*大的存储系统制造商 EMC，1979 年由理查德·埃格“E”和罗杰·马里诺“M”创办，第三名成员“C”则未实际参与企业创立；万宝盛华集团被誉为全球公司中雇员*多的企业，由阿龙·施恩菲尔德与爱尔默·温特共同创办；康柏电脑是三名得州仪器工程师的心血之作；英特尔的戈登·摩尔和罗伯特·诺伊斯；家得宝（美国家居建材用品零售商）的生身之父伯尼·马库斯和亚瑟·布兰克。特别提下微软，人们一直认为创始人仅是比尔·盖茨，实际上还有保罗·艾伦。合伙经营的企业名单还在持续增长中。 大家趋之若鹜的光环：公司所有权 人们当合伙人是为了能拥有一家自己的企业。合伙经营中，很多人不是完全控股，对他们来讲，占有比例多少并不是关键，关键只要有这家公司股份就好了。成为合伙人，赋予你对这家公司的所有权；对企业而言，合伙人则能提供发展所缺少的资源：金钱、专长、策略、技术、人脉、设备、专利等。 为何那么多人想开办公司呢？答案是自由。上班为别人打工，总是受限不自在的。合伙经营，仍需要对其他合伙人负责，算得上相对自由，但若比起受雇于人，合伙人可是无拘无束多了。 对另外一些人来说，开办公司则起因于创造欲，通过它实现自己心中的一份事业。还有一部分人没有那么堂皇的原因，认为开公司*重要就是赚钱。合伙经营中，若是把赚钱列为目标将会在大家协作过程中埋下隐患。以增长个人财富为首要宗旨的合伙人有义务详细阐述他们的动机，只关注自己钱袋的人所做出的决定，未必是有利公司或者能使合作伙伴们受益的。 合伙的益处 比起单打独斗，作为合伙人参与公司运作所获得的收获更多。 很多人更倾向与人共担责任，有的企业属性恰恰需要不同的人担负责任。举个例子，医生就常要集中商议，轮流候命，分摊职责。再者，根据利益和能力不同分摊任务，对公司发展好处良多，工作环境也将更令人愉悦。合作关系让人们有机会尝试无法单独去做的事物，或者让当前事业更上一层楼。众人拾柴火焰高，商业机会也随之增多。企业高层，合伙人倾注各家智慧，只要彼此间不发生人际冲突（某些专家称之为情感矛盾），有着数名合伙人的公司在思考深度和战略高度上大多都优于独立创始人的公司。合伙企业可以发现更多的机会，特别是在如今的市场环境，速度是决定成败的关键。 从心理学角度上说，作为企业共同所有者，有合作伙伴意味着有人能和你一起分摊精神负担，让你产生安全感，降低风险，有种“我们在同一条船上”的感觉。独立创始人公司抱怨*多的就是没人可以理解自己经营企业所面对的重压，即使是他们的配偶也只能够在精神上表以同情，若不是企业所有者之一，无法真正体会创立、运营一家公司的艰难坎坷。有的人惧怕独立创业，但有合作伙伴后，也能够泰然处之了。 合伙人的益处 他能够分担责任和义务； 非你强项或兴趣所在的工作，他可以代替； 开辟了新机会，带来更大的成功，而这些机会多是超出你 个人能力范围； 更快速地把握时机； 在企业高层，不再独自感受高处不胜寒，而是平等的合作情谊； 在企业高层，能够产生 1+1>2 的效果，做出更正确的决定，为企业发展助力； 有的人选择合伙经营是因为这种方式比自己一人创业更有趣，如果强制要求只能一人当老板，他们就放弃不做了，开办公司的费用、压力、焦虑，也认为没必要去体验了。他们的看法是：经营企业，有人可以与你平起平坐，相互间不受对方管控，远比雇佣关系有意思。