成交闭环

**章　销售人员的诞生

转折点，**次试镜

一切行动的关键词——主动性

销售需要极大的耐力

恐惧是成功助推力

拥有和焦虑共存的信心

第二章　“Yes” 的力量

更多的“Yes”，更多的销售

意想不到的销售武器：即兴表演

每一场交易都是一幕新戏

打造属于自己的自信星球

用不断的冒险成就销售

别让羞怯阻拦你的成交

第三章　找到推进成交的正确方法

如何把陌生人变成你的客户

在“咄咄逼人”和“客户至上”中找到平衡

塞尔汉的交易法则

找到让客户为你心动的“拍案时刻”

第四章　百发百中的跟单法则

持久：持久的关注带来回报

彻底：全面的跟进帮你把握每一个成交时机

积极：积极的态度帮你敲下成交之锤

第五章　层层把控成交的7个阶段

拆解销售的不同阶段

**阶段：爱上产品的激情阶段

第二阶段：被消极因素打乱计划的挫败阶段

第三阶段：发现风险、害怕损失的恐惧阶段

第四阶段：交易前夕忧心忡忡的失望阶段

第五阶段：重拾积极、拥抱现实的接受阶段

第六阶段：拥抱未来的幸福阶段

第七阶段：交易结束后肯定收益的安心阶段

塞尔汉的情感工具箱

如何面对犹豫不决的客户

第六章　你需要“FKD”体系

时间小偷与时间管理：如何管理工作负荷

用早起成就更多的专注度

发现者、保持者、行动者方法

让我来拯救你的理智

第七章　工作的四大原则

为你的职业而努力，而不是为了工作

4W原则

积极态度：让一切持续运作的润滑油

第八章　你想成为什么样的人

找到每一件产品的故事

利用故事来打造创新的推销套路

产品知识等于力量

利用产品来设计有创意的推销套路

每个销售人员都需要登山钩

放飞内心的怪癖（并乐在其中）

蛋糕上的糖衣在哪里？

第九章　败得聪明助你更快成长

如何有效谈判？控住你手里的球

生意夭折球落地的六大原因

如果你曾经想要退出，请先看看这里！

当你每天都要面对自己*严重的失败

第十章　现在就行动

没有什么障碍大到你无法跨越

鸣 谢