大产品思维:从产品布局到营销创新的指数级增长之道

前言2018年，有一次在商学院授课的课间，几个学员围着我问我有没有出过什么书，想买来进一步学习，自此我便萌发了要写书的念头。之后两年的授课过程中不断有学员问起书的事情，我能深刻感觉到大家想要学习的迫切心情。只是直到 2019 年初，我才开始真正动笔写这本书，历经 1年 10 个月的时间，终于在这个无论是对于中国还是对于世界来说都非常具有挑战性的一年，完成了此书的初稿。在我的观念里，出书是一件很严谨的事，尤其是经管类的图书，一定是经过深思熟虑以及大量的资料研究之后才能完成的，这样才不会误导读者。虽然在近 30 年的职业生涯中，我曾就职于多家知名互联网企业和传统企业并担任高管，而且现在在管理自己的公司，近两年也在各大商学院进行授课，但是要将自己的经验和观点提炼总结再编写成书，还是需要一个相对充足的时间准备的，这既是对读者负责，也是对自己负责。为什么要写这本书*近两年在各大商学院面对传统企业家的授课，我深深地感受到很多传统企业已经开始跟不上这个时代发展的脚步了。我们很多中小实体企业仍然抱着 20 世纪的经营方法和运营理念，在面对新技术和新模式的冲击时毫无还手之力。在与数百家实体企业老板的交流以及对其企业的调研过程中，我发现尽管很多企业面临的问题表面上虽然是各种各样的，但是其本质上离不开以下几个方面：» 定位不准，赛道判断错误导致进入红海竞争；» 商业模式不清晰，变现能力和持续盈利能力不足；» 营销模式传统、单一，不知道如何借力互联网，无法与新兴创新型企业抗争，抗风险能力弱；» 产品同质化严重，无法形成核心竞争力，只能打价格战；» 产品无法快速放量，运营模式沉重；» 现有业务市场萎缩，但不知道如何转型。因此，我决定开始着手写这本书。1994 年大学毕业我进入 IT 行业，到1998 年参与新浪网的创业并出任新浪**任产品总监，后又在百合网、赶集网等几家互联网企业担任产品 VP，在 2010 年投入到了传统行业的互联网及数字化改造中，可以说是完整地经历了企业从 0 到 1 的发展过程，并且在所服务的企业中完成了传统行业与互联网的深度融合并取得了很好的效果。这些年有成功的经验，也有失败的教训，所以我想把这些经验分享出去，希望能对其他企业有所帮助。作为一名资深的产品人，我一向以自己创造的产品获得成功作为自己成就感的唯一来源，这次也毫不例外。我希望这本书能够帮助更多的中小企业完成新时代下的升维创新。本书主要适用于以下几个范围：» 传统实体经济转型升级；» 老板送给员工的创新学习手册；» 产品经理向商业产品经理晋级；» 创业者。本书的主要内容在 20 余年的商业发展进程中，人类经济社会经历了一场巨大的产业升级和消费升级。企业如何能够快速、平稳、无风险地进行转型和升级？创新是我们这个时代*重要的经济和商业现象之一，创新改变了人类的生产生活方式，带来了传统产业的发展，并引领我们进入一个创新经济时代。创新经济时代的核心逻辑在于：以客户为中心，以价值创造为核心。客户是一切商业经营的基础，因为在这个时代，客户是我们创造价值的主要对象，而我们为客户创造的价值越多，我们获得的商业回报也就越多。这是一个以客户为中心、产品为王的时代。产品是企业为客户提供价值的唯一载体，也是连接企业和客户之间的唯一纽带！这也正是本书创作的宗旨。这一点在本书正文内容中会重点为大家讲解。但如果你仔细解读这两句话，就会发现在进行企业转型和升级的时候，必须从企业的基础核心竞争力，也就是产品打造开始。所以，产品创新也就成为现代企业生存与发展无法回避的必由之路。创新经济时代下，科学技术的不断发展，推动着我们的生产和生活方式发生了结构性的升级改变。在这种外部大环境的变化趋势下，行业内的企业也要做出相应的经营策略调整。企业的任何一次创新都不是发生在某个局部的动作和改变，而是一个有机体的整体升级，就像机器，哪怕只是单独改变它的某一个零部件，而其他部分不做相应的调整，也会带来整个机器运转的失灵。在企业经营——战略、产品、营销、管理这四个模块中，产品显然是一个核心基础部分，但我们都很难做到窥一斑而知全豹，所以本书从产品的角度切入，清晰阐述了定位、商业模式、战略、产品、品牌、营销理论之间的关系，以及企业在转型升级过程中，从产品出发到企业的战略、营销以及管理上应做出的创新与突破。本书突破了很多图书只讲理论、没有实战、缺少方法的窘境，从思维到方法以及大量亲身经历的案例，进行了全面且系统的讲解，希望通过这些帮助读者快速掌握产品创新的实战方法，并完成产品驱动下的企业升维创新，实现企业价值的指数级增长。