人间可期

你*珍贵 同事李哥抱怨老婆喜欢买、买、买，还特别喜欢打折时买很多，常常买回来一堆闲置物品，或者是来不及消费就已经过期的食物。 我笑道：“原来女人都一样。”我也曾为了买到品质优良的商品而加入一些打折购物群。新商品推出时，我看到有人发出感叹：“为了买、买、买，连续几个月要‘吃土’。”可“吃土”归“吃土”，下次买东西时依然绝不手软。 在网络新闻中，也时常有报道年轻人购物成瘾深陷贷款危机，被逼卖房还债等等。“6·18”也好，“双11”也罢，商家诱人的打折、拼单、送券的促销政策，让人们买到几乎失去理智，到底是利用了什么心理动力？ 大多数消费者买到物美价廉的商品，会比拥有物品本身更加愉悦。卖古董、卖宝石的商人*喜欢用的推销词语就是“捡漏”。有的人买到物美价廉的商品，不仅会觉得自己的金钱发挥了更大的作用，还会感觉自己运气比别人好、更聪明、机遇好……总之，意外买到一件超值的物品会比单纯买到一件不议价的物品，更多一些美好感受。但是如果不幸买到性价比不那么高的物品，或者仅仅是因为得知别人比自己买得更便宜，心情也会变得失落。 几乎所有的商品，都因为满足不同人的需要而存在。 比如服装。西班牙王后莱蒂齐亚穿3000元人民币一条的裙子也可以将自己打造成全世界*会穿衣王后。英国王妃黛安娜三件20世纪80年代的旧衣服拍卖到30万美元，合人民币200多万元。服装虽然价格相差巨大，穿衣服的人同样来自皇室，同样美得惊人。 我也喜欢买、买、买，常常为好奇心买单。通过购买来研究服装、珠宝、汽车、房子、股票等有价物品，我发现了一个商品的共性。 任何名称一样、物理化学成分相同的商品，其本身的品质有巨大差别，表现出来的价格差异更加巨大。比如，都叫蓝宝石，有几百元一串的，有几百万一颗的，还有价值连城、有价无市的，还有摆在博物馆供人们参观的。 商品价格的差异取决于什么？薛兆丰教授在《薛兆丰经济学讲义》中指出，商品的稀有程度和人的评价，确定商品的价格。因为有评价之人的存在，赋予商品价格；也因为评价人的不同，导致优质物品有物美价廉的机会，也导致劣等物品有漫天要价的机会。人的评价，会因为环境、文化的不同而产生巨大的差异。比如在沙漠里，水比黄金珍贵；君子以德为宝，小人以利为宝。宋人子罕曾留下名言：“我以不贪为宝，尔以玉为宝，若以与我，皆丧宝也，不若人有其宝。” 了解一点经济学与心理学，*大的好处在于可以指导生活。看到价格与价值的偏离曲线，你就知道，高价格与高品质并不绝对平衡。无论收入高低，都可以在自己的经济承受能力以内，找到合适自己的服装，打造具有自己特点的时尚品位。在某宝上，一件白色小西装，价格从几十块到几千块，都具有白色西服的共性。从评论来看，穿在买家身上，同样给他们提供了美好、舒适的感受。穿几千块的美好舒适的感受会比穿几十块的要多100倍吗？根据边际效率递减规律，高价服装带来的舒适感增加并不会与其价格的增长成正比。 年轻人为了购买超出自己支付能力的奢侈品和电子产品，去网贷，去卖卵、卖肾，去做一些无底线的事情，追求“过把瘾就死”，其实是败在心瘾上。当他拥有或者使用这样的物品时，他就觉得自己具有了品牌文化积淀的高级感。其实他没有看到，这个世界上真正*高级的是人，每一个人都是世界上独一无二的绝版孤品。有了人对于自我的肯定，任何物品都不能增加或者减少人的高贵。 从人的一生来看，年轻时所拥有的健康和青春，才是世界上*稀缺的资源。这才是多少钱都买不到的稀缺资源，每人只有一次。用自己拥有的无价之宝去换取有价的工业品，不是彻底的傻瓜吗？把能够评价所有商品价值的人，放在商品的位置去标个价，难道不是回到了奴隶社会吗？把人降为物，文明何在？ P2-3