商务谈判与推销

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作者：杨雪青

出版社：中国铁道出版社

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分类：管理 > 市场/营销 > 销售

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ISBN：9787113282011
装帧：70g胶版纸
册数：暂无
重量：暂无
开本：16开
页数：296
出版时间：2021-08-01
条形码：9787113282011 ; 978-7-113-28201-1

本书特色

兼具实践性和应用型，高职教育教学改革的新方向。

内容简介

本书系统阐述了商务谈判和推销活动的原理、策略、方法和技巧。全书按照任务驱动模式编写，共有11项任务，具体包括商务谈判认知、商务谈判准备阶段、商务谈判开局阶段策略、商务谈判磋商、成交及合同签订、商务谈判的语言艺术、商务谈判心理、商务谈判礼仪、推销概述、推销过程和推销管理。本书内容丰富，体例新颖，通俗易懂，着力体现职业教育特色，突出知识的系统性和实用性，强调实践能力的培养。各项任务均设计安排了任务导入、核心技能与概念、课堂讨论、业务技能自测、案例分析和实训操作等内容，并在各项具体的任务中穿插案例、阅读与思考，为该课程的教学和自学提供方便。本书适合作为高等职业院校市场营销专业、电子商务专业、靠前贸易专业、房地产经营专业、连锁经营专业、靠前商务专业、会展专业等商贸类相关专业教学使用，也可供企业在职人员培训或自学使用。

任务1 商务谈判认知 1.1商务谈判的内涵、特点与类型 1.1.1商务谈判的内涵 1.1.2商务谈判的特点 1.1.3商务谈判的类型 1.2商务谈判的基本要素 1.3商务谈判的原则 1.3.1把人与问题分开的原则 1.3.2集中于利益而非立场的原则 1.3.3构思对彼此有利的方案的原则 1.3.4坚持客观标准的原则 1.4商务谈判的步骤和模式 1.4.1商务谈判的步骤 1.4.2商务谈判的模式小结核心技能与概念课堂讨论业务技能自测案例分析实训操作任务2 商务谈判准备阶段 ……

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