非线性成长:吉利之路

战略韧性 吉利从“低价战略”到“精品车战略”，经历了三次重大战略升级。虽然在这个过程中将自身的核心竞争力从成本优势重新定位为技术和品质优势，但一直以来，吉利都希望能够更好地实现成本控制，为消费者提供更高性价比的优质产品。 战略一致性 正如本书**篇所提到的，李书福*初决定造车，是源于少年时代在心中埋下的“汽车梦”的种子。当时的中国汽车行业由合资品牌垄断，国内合资轿车的价格约为国外同档次轿车的2 倍，几乎没有7 万元以下的汽车。尽管转型造汽车的想法遭到几乎所有人的反对——不仅在大环境下得不到政府支持，家人和摩托车企业的董事会也都不同意，但李书福仍然坚持要改变国内的汽车生产格局， “造老百姓买得起的车”，从价格上为老百姓带去福祉。“这是一条不归路，但这既是天时地利的召唤，更是我追求理想的自我决定。”李书福的话语中流露出一种不屈服的韧劲。 缺少资金的吉利，难以效仿其他本土企业依靠“外援”直接购买产品平台。在李书福的带领下，吉利*初采取“先描红再写字”这条成本*低的造车策略，将奔驰、红旗的现有车型进行拆解并模仿学习，相比直接“嫁接”，吉利依靠自己“描红”的手段，迅速培养起有效控制成本的能力。在配套体系上，吉利也有意识地引入本土配套商，逐渐用自己成本更低的配套体系，减轻对夏利配套体系的依赖。*终，豪情、美日、优利欧的相继推出，使得吉利通过“低成本”和“低层次模仿”建立了绝对的价格优势，逐渐找到了造车的立足点。而之后吉利开启对自动变速器等核心零部件技术的自主研发，很大程度上也是为了掌握“卡脖子”技术，保持成本优势。 在这样的战略指引下，吉利不断积累与其“成本控制”战略定位相匹配的资源与能力，形成了持久的竞争优势，这也降低了战略摇摆的机会成本，使吉利可以专注于优势集中领域，为用户持续创造价值。 战略的动态平衡根植于对光明前景的准确判断 战略一致性能够帮助企业建立与之相匹配的资源和能力，但企业永远无法制定出“*好”的战略，因为在动态的竞争环境中，战略需要因势而变。以李书福为代表的吉利高管团队，已经多次证明了他们感知市场趋势的能力，即使在全行业的危机中，他们也能够识别并充分利用摆在他们面前的商业机会，转危为机。 2008 年，全球金融危机爆发，股市暴跌，经济萧条，企业倒闭，哀鸿遍野。李书福当时在人民大会堂参加一个有关如何应对金融危机的论坛，会上，他发表了如下演讲： 世界汽车工业正在发生一场深刻的变化，中国面临百年难逢的发展机遇，人才、技术、资本、市场对中国经济发展已形成空前利好。全球金融危机的本质就是推动全球产业重组的商机，中国汽车工业崛起的历史机遇就在眼前…… 当时人们对李书福的演讲不以为然，认为他过于乐观。事实上，李书福看似“鲁莽”的发言，却是基于对机会和风险的双重考量。按照李书福的布局，吉利坚定地抓住机遇，完成三大海外并购，实现了全球化战略指导下的跨越式发展。其中，2010 年成功收购沃尔沃汽车的“蛇吞象”案例，成为中国企业并购海外企业的典范。 2014 年，合资车降低价格，杀入自主品牌车型的优势空间，导致自主品牌汽车整体销量同比下降16.24%。面对合资品牌的挑战，吉利实施品牌战略，提出“造每一个人的精品车”的品牌使命，以极大的勇气和决心对同质化产品进行裁汰，砍掉几十亿元的投资研发项目，停掉即将下线的车型，*极端时市场上只有帝豪车在售。多品牌回归一个品牌，付出了昂贵的代价。2014 年，吉利汽车销量从上年的55 万辆急剧下滑到41 万辆，跌幅近28%，企业经营面临巨大挑战。集团经营管理团队在李书福的全力支持下，顶住来自市场和企业内部的巨大压力，完成了回归一个品牌的转型。此后，吉利陆续推出博瑞、博越、帝豪GS、GL 等3.0 产品，在市场上收获了不俗的销量和口碑，才有了2015 年销售51 万辆、2016年76.6 万辆、2017 年124.7 万辆的销量三级跳。如果没有那一次壮士断腕的战略定力，就没有今天的吉利。 2020 年年初，新冠肺炎疫情在全球范围内暴发，复工难、销售难、供应链紧张等问题接踵而至。此次疫情对2018 年年底以来持续面临巨大下行压力的汽车行业来说，无疑是雪上加霜。但吉利控股总裁安聪慧表示：“2018 年，吉利就意识到了怎么活下去的问题……吉利有信心借这一次的变化，更好地进行调整和转型。”为了应对变化，吉利做了全面的准备。安聪慧认为，在增量市场阶段，企业之间的竞争主要是增速的竞争；而在存量市场阶段，则转变为市场占有率的竞争。因此，吉利很早就转变了评价指标，无论是吉利内部还是合作伙伴、经销商，都将市场占有率作为非常重要的衡量标准。在组织架构上，也很早就开始进行布局调整，增加员工职能之间的交错程度。在人才培养方面，也更注重复合型人才的培养。 尽管突发的疫情打破了吉利的工作节奏，原定于武汉举行的全球经销商大会被迫取消，新车上市计划受阻，制造环节也受到影响，但凭借前期的准备，吉利很快进行了调整。2 月24 日，吉利在线上发布了国内首款搭载N95 口罩级别空滤防护技术的全新紧凑型SUV 吉利ICON。在**季度的全国乘用车销量厂商排名中，吉利汽车更是以20.6 万辆的成绩位列全国第二，历史上**次季度销量超越上汽大众和上汽通用。 正是“我自岿然不动”的战略定力，支撑着吉利在强者如林、千变万化的世界汽车行业里逐渐占据了一席之地，从“追赶”走向“超越追赶”，实现“非线性成长”。一旦吉利明确了企业发展的战略方向，就会坚定地执行，直至实现目标。这并不是对战略的盲目遵从，而是基于吉利的高管团队凭借辩证的、具有前瞻性的战略眼光，对光明未来做出的准确判断。