重塑旅游营销

自序 ......../ 1

前言 ......../ 1

**章 挖地三尺找“神灯”

1.1 你好，真勇士 ......../ 004

1.2 疫后格局 — 大品牌当道？ ......../ 007

1.3 “繁荣”下的危机 ......../ 010

1.4 重启前的必修课 ......../ 014

第二章 *强旅游大脑

2.1 高维寻道者 ......../ 020

2.2 与高维智慧无缘的日子 ......../ 025

2.3 给自己深度思考的时间 ......../ 030

2.4 游客还会买单吗？ ......../ 032

CONTENTS

目 录

II

后 疫 情 时 代 旅 行 社 门 店 获 客 新 攻 略

重 塑

旅 游 营 销

第三章 拯救旅行社

3.1 赚钱之殇：利润都去哪儿了？ ......../ 040

3.2 转型困惑：线上线下孰重？ ......../ 044

3.3 强行体检：旅行社如何做管理？ ......../ 047

3.4 信念之忧：坚持下去有何秘诀？ ......../ 052

第四章 旅行社老总秘籍

4.1 再见，低质社交 ......../ 060

4.2 盘活大数据，没那么难 ......../ 064

4.3 别轻易放弃三大传统 ......../ 068

4.4 异业联盟玩法多 ......../ 071

第五章 一条捷径，通向何方？

5.1 线下旅游营销的四重定义 ......../ 080

5.2 人口老龄化，我们的机遇 ......../ 086

5.3 详解线下旅游营销：我们很特殊 ......../ 089

5.4 透过活动看本质：如何命中靶心？ ......../ 093

第六章 一场完美的线下旅游营销

6.1 掌握新技能，从赠品说起 ......../ 102

6.2 凭什么尖叫？全凭你造势 ......../ 104

6.3 成功的秘诀：全能策划案 ......../ 111

III

目

录

6.4 选址有深意，邀约是艺术 ......../ 117

第七章 从独一无二的气氛，到天衣无缝的团队

7.1 “致命”的开场一击 ......../ 128

7.2 在主题升华中渲染气氛的四个案例 ......../ 132

7.3 看专业人如何塑造场景 ......../ 137

7.4 团队合作，如何构建得天衣无缝？ ......../ 141

第八章 演讲师，困境中的稻草

8.1 谁能“过五关”？谁会“展六将”？ ......../ 150

8.2 挑战大舞台 ......../ 154

8.3 营销演讲，如何“一针见血”？ ......../ 159

8.4 知己知彼，唤醒需求 ......../ 163

第九章 演讲高手的**“基因”——控场

9.1 会讲故事的人 ......../ 170

9.2 像恋爱一样把控气氛 ......../ 173

9.3 登台前的空杯心态 ......../ 176

9.4 灯光、音乐、PPT — 意想不到的组合 ......../ 181

第十章 消除游客的末梢疑虑

10.1 营销演讲全流程 ......../ 188

IV

后 疫 情 时 代 旅 行 社 门 店 获 客 新 攻 略

重 塑

旅 游 营 销

10.2 如何创造独一无二的卖点？ ......../ 192

10.3 控场中的成交机会 ......../ 197

10.4 通关全流程，四大时刻*关键 ......../ 204

附录：注意力经济时代的营销演讲攻略 ......../ 210

后记 ......../ 218