营销策划实训教程(第二版)

导言 写给赢在未来的成功营销人
项目1 营销共赢理念运用能力训练
任务1．1 顾客导向的营销观念训练
任务1．2 多方共赢的营销理念训练
任务1．3 顾客利益与企业利益并重的营销理念训练
任务1．4 网络时代营销反欺骗能力训练

项目2 市场商机捕捉能力训练
任务2．1 市场调查方案设计训练
任务2．2 调查问卷设计训练
任务2．3 市场营销环境认知能力训练
任务2．4 市场商机感悟能力训练

项目3 顾客购买行为辨析能力训练
任务3．1 发现顾客真实需求能力训练
任务3．2 引导顾客需求能力训练
任务3．3 顾客需求特征描述能力训练

项目4 营销策划能力训练
任务4．1 营销策划系统思维习惯的养成
任务4．2 企业竞争战略分析能力训练
任务4．3 目标市场营销策划能力训练
任务4．4 营销组合要素策划能力训练

项目5 人际交往的基本素质训练——自信心培养
任务5．1 我有我才华——做自己擅长之事
任务5．2 水涨船更高——掌控好注意力
任务5．3 克服消极认知——突破限制性信念

项目6 公共关系活动策划能力训练
任务6．1 也需纸上谈兵——公关策划（书）的基本要求
任务6．2 扭转不利局面——组织危机公关策划
任务6．3 形象需要展示——组织日常公关策划

项目7 现代推销能力训练
任务7．1 亲和力建立能力训练
任务7．2 销售实战

项目8 广告活动管理与鉴赏能力训练
任务8．1 广告活动外部管理能力训练
任务8．2 广告活动策划能力训练

项目9 营业推广能力训练
任务9．1 形象化学习——常见营业推广活动记录
任务9．2 思维求创新——特色营业推广活动发现
任务9．3 实践来体验——一次营业推广活动策划
参考文献