增长战略

自 序 什么是增长战略 增长研习社发起人 李云龙 *近几年，我写书、做咨询、给商学院讲课，接触了大量企业，对中国经济越来越有信心。原因并不是中国企业的管理水平已经达到世界顶级，恰恰相反，绝大多数中国企业的管理水平都较低。一位组织专家告诉我，在21 世纪刚开始的几年，她在外企工作，后来辗转多家民营企业，得出一个结论：2021 年的中国民营企业的管理水平比2001 年的外企还要差，差距在20 年左右，战略差、运营差、营销差、供应链管理差、组织差…… 有意思的就在这里，中国企业管理水平不高，中国经济却取得了令人惊叹的增长，秘密在于——红利。 改革开放的红利、人口的红利、全球化的红利、互联网的红利，甚至从某种程度上说，因为在新冠疫情中我们的管控水平比其他国家高很多，这也歪打正着地为部分中国制造业带来了红利。正是这些红利推动着中国企业增长。只要选好赛道，在一个经济有活力的地区，创始人勤奋又敢干，企业基本上就能起来。 凡红利必有周期，可以肯定的是，中国经济的大红利时代正在退场。我之所以仍然对中国经济充满信心，是因为“大管理”的红利周期才刚刚开始，把管理水平如此之低的中国企业提升一个档次，即可释放巨大的增长空间，其中一个重要的部分是“战略”。 绝大部分中国企业的发展可以被称为“本能增长”：没有什么战略，凭着一股血勇之气和市场机会，噌噌噌就干了起来。这在过去或许可以，在未来却绝对不行。意识到过去的增长大部分应当归功于红利，而不是自己有什么英才，是企业家的意识启蒙。 请你试着问问自己有没有思考过以下问题。 ? 我的目标客户群体是谁？他们如何决策？ ? 我所在的行业未来发展趋势如何，天花板在哪里？ ? 我思考过行业的本质和底层逻辑吗？我所在的产业正在发生什么10 倍速的变化，会怎么影响我？ ? 我的生意有清晰的路径吗？ ? 我的核心能力有哪些，可以支撑我干多大？有哪些公司会对我们产生跨界打击？我的护城河是什么？ 这些都是战略问题，市场上对战略的理解各自不同。有人说战略是选择和取舍；有人说战略是聚焦；有人说战略是站在未来看现在；有人说战略是如何从现在走到未来；有人说好战略要有杠杆效应，能够以小博大；有人说战略不是规划，而是干出来的；有人说战略是一系列有逻辑的连贯动作；有人说战略是解决关键问题……说的都对。 战略就像是一头大象，每个人都摸到了一个侧面，从某种角度上说，每个人都是对的。我个人研究的重点是增长战略。 所谓增长战略，是指在企业生命周期中，实现不同阶段结构性跃迁的战略，即在企业生命周期图中，如何实现点1、2、3、4、5 之间的跨越。 我们称这种增长为结构性增长，结构性是一种宏观尺度的确定性。与之对应的是微观尺度的运营性增长，从企业生命周期的**曲线、第二曲线的每一个点切进去，我们看到的都是运营性增长的适用范畴。 《增长思维》是我们团队在中信出版集团出版的**本书，内容以运营性增长为主。为了保持连贯性，本书**章“增长的本质”会接续一些和运营性增长有关的内容。从第二章至第六章，则是为结构性增长匹配的5 个核心策略：价值破局、杠杆放大、核心聚焦、壁垒构建、系统破界。 在点1，企业考量的核心是创造何种价值，实现市场突破，故称之为“价值破局”。点2 开启了增长期，在外部，企业要看清杠杆资源；在内部，企业要有明确的核心路径。到达点3 的企业则从战略进攻转入战略防御，构建护城河来抵御竞争。从系统思维看，点4 是不可避免的，一家企业必定要走向极限和衰落，而暂时摆脱宿命的方法是识别原系统的瓶颈和边界，突破它们，这就是我们常讲的开启第二曲线。 在本书中，每一个核心策略都会匹配具体的打法和案例，帮助企业识别经营现状和设计战略路径。 未来的中国必将引领世界经济，发达的商业实践也必然会催生基于本土的新商业理论体系，中国的商业研究者应该有理论自信，这件事需要很多同侪共同奋进。