抖音电商从入门到精通

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作者：陈威

出版社：北京大学出版社

本类榜单：管理

分类：管理 > 市场/营销 > 销售

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图文详情

ISBN：9787301327906
装帧：一般胶版纸
册数：暂无
重量：暂无
开本：16开
页数：312
出版时间：2022-02-01
条形码：9787301327906 ; 978-7-301-32790-6

本书特色

（1）内容系统、全面、实用。本书系统、全面地讲解了抖音电商的基础知识和实用技能，对抖音开店、抖音账号的定位和打造、短视频的策划与制作、抖音短视频的引流和推广、抖音直播卖货、抖音短视频卖货、抖音广告变现等方面的知识都一一进行了深入讲解。（2）理论与实践相结合。本书通过理论与实践相结合的方式，尽可能地将抖音电商运营的核心内容展示给读者，让读者通过阅读本书建立对抖音电商商业体系的认知，快速掌握抖音电商运营的实用技能。（3）教你掌握抖音流量密码，轻松变现。作者具有多年电商运营与培训经验，结合电商与短视频运营经验，配合大量的实际应用案例，手把手教你运营变现。

内容简介

本书作者结合多年电商与短视频运营经验，总结了以抖音为主的短视频电商引流、推广和变现的技巧，通过抖音电商基础知识、内容打造、运营推广、卖货变现4大版块，为读者详细解读了抖音电商开店与运营的基本技巧和方法。本书内容全面、丰富、实用，共分为12章。第1章讲解了抖音电商基础知识，以及开店方法；第2章讲解了如何创建抖音账号，以及抖音账号的定位和养号；第3章讲解了短视频内容策划；第4章讲解了短视频的拍摄方法和技巧；第5章讲解了短视频后期编辑软件的使用方法与操作技巧；第6章讲解了抖音的流量算法机制，以及抖音引流的常用方法；第7章讲解了“DOU+”工具、抖音营销产品体系、抖音搜索、企业推广等抖音营销推广知识；第8章讲解了抖音直播卖货的方法和技巧；第9章讲解了商品橱窗、抖音小店及抖音小程序3款实用的抖音卖货功能；第10章讲解了抖音短视频带货的优势和方法；第11章讲解了抖音广告的投放及抖音广告变现的方法；第12章讲解了抖音电商的复盘。本书很好适合期望通过抖音赚钱的创业者，同时也适合想为店铺或品牌寻找流量突破的商家。另外，本书中对抖音电商运营方法进行的深入剖析，也能够为电商运营者提供很好的经验借鉴。

节选

一、四步精准定位账号如果抖音账号的定位清晰、准确，就能*大限度地加深抖音用户对该账号的印象，对商家后期进行精准化电商运营来说，是非常有帮助的。下面我们就来看看具体如何精准定位抖音账号。 1．行业定位行业定位就是确定账号内容所涉及的行业和领域。不少初入短视频行业的运营者通常会犯一个错误，就是盲目跟风，什么题材火就做什么，甚至涉足自己不擅长的领域。但是短视频要想获得更多粉丝的关注，就必须要保证视频内容的连续性输出，如果不擅长也没有任何素材积累，很容易因为生产不出内容，*终面临被淘汰的结果。所以，抖音运营者们在做行业定位时，一定要选择自己擅长的行业和领域，这样才能在运营过程更加自如的进行短视频内容策划，以保证视频内容源源不断地输出。例如，抖音账号“美食作家王刚”，该账号的播主是一名知名的美食达人，他的本职工作是酒店的掌勺大厨。作为一名职业厨师，他热爱美食、拥有丰富的烹饪实操经验，并且认识很多同行，所以，他选择从自己擅长的美食行业入手来运营抖音账号，*大限度地将自己的优势发挥出来。在“美食作家王刚”抖音账号主页可以看到该账号的点赞数和粉丝量都非常高。当然，有时候一个行业包含的内容可能很广泛，这时抖音运营者就需要对行业进行细分，从某个重点细分领域入手来打造抖音账号。比如，某抖音账号的运营者发现，现在很多人都喜欢使用手机进行摄影，但大多数人对手机摄影的构图并不是特别了解，由于他就利用抖音短视频来专门分享手机摄影构图的相关知识。 4．内容定位内容定位简单来说就是确定账号的内容方向，并根据该方向来创作短视频内容。在进行内容定位时，抖音运营者需要根据整个账号的定位来确定该账号所要发布的内容，比如，抖音账号“手机摄影构图大全”，该账号的定位就是手机摄影构图类账号，所以该账号发布的视频内容都与手机摄影构图相关。目前，抖音平台上的短视频内容丰富多元，短视频的类型也呈现出多样化。所以，抖音运营者必须要做好账号的内容定位，使自己的视频内容具有特色，这样才能获得更多粉丝的青睐。要想做好账号的内容定位，关键在于为账号确定一个一个独特的内容场景，从内容场景入手去发掘可以令用户感兴趣的内容选题。确定视频的内容场景和进行账号的内容定位，需要通过7个步骤来完成。 3．用户定位抖音账号的运营者如果能够明确用户群体，做好用户定位，了解目标用户的喜好，并努力挖掘用户需求，就能实现精准化的内容推送，从而获取更多的精准流量。抖音运营者可以从用户的年龄、性别、地域分布、职业和消费能力5个方面入手进行定位分析，如图2-4所示。通过对目标用户进行分析，抖音运营者可以了解目标用户的人群画像，并根据目标用户的人群特征，做出有针对性的账号运营策略和精准营销。 4．差异化定位差异化的账号定位能够使自己的账号从众多的抖音账号中脱颖而出，让更多的用户记住并关注自己的账号。差异化账号主要体现在内容结构、表达方式、表现场景、拍摄方式、视觉效果以及IP打造等方面。只有在账号定位明显区别于他人的情况下，才能给粉丝留下深刻印象，从而形成自己的独特卖点。如果抖音运营者将自己的抖音账号定位为剧情类账号，但现在平台上的剧情类账号很多，应该怎么办呢？这时抖音运营者可以通过特殊的情节设计，或者通过人物形象的塑造来打造差异化的内容，从而吸引粉丝的关注。例如，剧情类抖音账号“你的子笺子凛”和“疯狂小杨哥”，如图2-5所示和图2-6所示。这两个账号的播主都是一对双胞胎兄弟，且都是剧情类账号，但两个账号的定位却截然不同。账号“你的子笺子凛”得益于播主帅气俊朗的外表，所以账号的内容定位主要是为了树立男友力、霸道总裁等女性喜欢的形象；而账号“疯狂小杨哥”走的却是整蛊弟弟的“沙雕”路线，视频中有很多笑点和槽点，给粉丝带来了满满的欢乐。二、快速养号，提升账号权重的方法抖音平台为了将精准流量推荐给优质的抖音账号，会从不同的维度对一个账号进行检测。抖音养号需要重点把握以下4个方面的内容。 1．正确注册抖音账号在注册抖音账号的过程中，运营者需要注意以下几点。（1）根据“一机一卡一号”的原则，注册并固定登录账号，切勿频繁的切换账号。（2）进行实名认证，并绑定微信、QQ、新浪微博、今日头条等第三方账号。（3）如果要注册多个账号一定要在不同的地方、不同的时间，用不同的手机号进行注册。而且进行批量注册时，*好不要使用WiFi，直接用数据流量进行各项账号操作。 2．正确填写账号信息账号信息的完整度对于账号权重的影响非常大，所以，运营者在注册账号以后，一定要完整填写账号信息，具体要注意以下几点。（1）根据账号定位一次性设置账号信息，养号期间尽量不修改账号信息。（2）在粉丝量不足1万时，尽量不要在账号信息中出现微信、QQ等联系方式。（3）账号名字注意避免敏感词汇。（4）账号头像尽量原创，且保证图片清晰。（5）账号简介要做到简短清晰，尽量用一句话准确概括账号定位，为用户提供确切的价值。