二次增长:企业如何破茧而出

　　（2）具备较高的市场支配能力和市场适应能力　　在某一特定产业中，你企业产品的市场占有率高，你对市场的支配能力就强，从而其对产品的市场价格影响力就大，同等情况下就可以获得超额利润。因而相对其他竞争对手或其他产品而言，就具有较大的竞争优势。　　主业兴旺，具有较高的市场支配能力，就可以以主业为依托，积极开展多元化经营。否则，多元化就失去了其应有的市场基础，一旦多元化经营产生困难或失败，企业就没有退路可言。如果说市场支配能力是对主业产品市场要求的强化，那么，市场适应能力就是对多元化经营中新开发的外业产品的市场要求。　　新开发的外业产品，从投放市场，到成长期、成熟期、衰退期，都必须具备适应不同的消费层次、不同的价格战略、与不同产品之间的平衡能力、不同的产品差别化能力、不同的销售网络及不同的营销策略等多方位的适应性和组织能力。因而，多元化经营的企业，必须发掘新的成长机会，积累经营资源，以使新开发的外业产品能在较短的时间内获得较高的市场适应能力。　　（3）应具有分散风险的产品组合　　分散市场经营风险，是推行多元化的主旨，也是多元化经营的基本功能。能否达到分散风险的目标，关键在于你能否设计、开发出适应市场需要的产品组合；据此，就可以使企业经营风险*小，效益*大。　　从经营学的角度讲，企业应选择在价格波动上呈负相关关系的产品组合；而高度相关的产品组合，分散风险的能力弱，甚至不利于分散风险。因此，从事多元化经营的企业，就应努力避免高度相关的产品组合，以利于企业降低经营风险。　　（4）应具备经营管理上的协同功能　　现代科学告诉我们，两个相关的事物有机地结合在一起，会产生大于其简单之和的“不等式效应”。多元化经营亦然。新老产品、新旧市场、生产管理与市场营销、市场与技术等各个领域、诸项要素.存在着一定的内在联系，具有一定的资源共享性。若把它们有机结合起来，就会产生一定的协同，互促效应，而且其功效将远远大于各要素的独立作用。　　为此，推行多元化经营的企业，你必须组织起经营管理、生产、市场营销、技术等方面及其相互之间的协同性，以发挥其应有的不等式效应。如在经营管理上，你对所生产的产品或经营的业务，在经营决策的基准上应大致相同，对管理的方法或手段的安排应趋一致，这样你就可以充分而有效地利用企业经营主业时积累下的经营管理经验和知识，去开发新产品，拓展新市场。　　在生产上，要尽量做到新老产品之间，在生产技术、生产设备、原材料和零部件的使用上具有共享性，从而减少投资，节约生产成本；在市场营销上，你要尽量做到相互关联，即要使新老产品的销售有相互促进作用，形成相对稳定的统一市场等等。　　应当注意的是，分散风险的产品组合与经营管理上的协同功能，存在着一定的矛盾性。在具体操作上，你应视具体情况有所侧重和兼顾，根据不同的企业、不同的产品、不同的市场环境，采取不同的具体对策，以处理好两者之间的辩证关系。　　从我国目前多元化经营的实际情况来看，之所以出现了许多运作误差，主要是由于两方面原因：一是缺乏科学的论证，选择了不适应自身情况的多元化经营模式；二是外部环境不佳，缺乏必要的宏观配套措施。所以，矫正多元化经营之偏差，就应针对产生偏差的病因，采取如下可行之对策。　　（5）分清主外关系，做到产品、技术、市场互补　　多元化经营必须以企业充分发展、且以形成必要的共享性资源储备为条件。主业不兴，外业肯定不旺，盲目进入，必然经营失败；不突出主业的主导地位，甚至把主外关系颠倒，其结局必然是主外皆损。