吸金广告与爆款文案撰写技巧及实例全书

电视 标题可以冲击观众的视线，开门见山地给出产品的关键性卖点，从而引起人们对广告的关注。在电视广告多到令人厌烦的今天，你只有几秒钟的时间来让别人记住你。如果你不能迅速引起观众对产品的强烈兴趣，那么你在这场游戏刚开始时就已经输了。 收音机 收音机是一种较有亲和力的媒体，非常的个性化。通过广播你可以更加接近听众，同时还能迅速直接地与公众进行交流。 广告牌 要吸引路人或者司机的注意力，就必须突出广告的主题，内容要浓缩简练，尽量只把关键的信息传达给大家。海报应该简短而令人愉悦，传达出核心信息并舍去旁枝末节，这样才能引起人们的关注。 尽量只用一个单词和一张图片来做广告。当然，这是理想的情况。你的标题越简单，它被阅读的可能性就越高。要迅速有效地打动消费者，冗长的篇幅以及专业术语是不应该出现在广告牌上的。驾驶员通常都处于精神高度紧张或者注意力分散的状态，当他从广告牌边疾驰而过时，你只有极短的时间来引起他的注意。 杂志、日报和周刊 当你在报纸杂志上刊登广告时，标题就决定了一切。简短的标题一般都暗含了购买该产品的消费者可以得到某种回报。因此常常能起到更好的推销作用。 互联网 集中你的广告宣传于一点。想想你的目标消费者基数是多少，他们常去哪些地方。然后以此为基础来策划你的宣传，例如，你想在哪一天或是哪个时间来挂出你的广告。如果你的目标是商业人士，那么就买下早上6点至9点的广告时段；如果你的目标是孩子，那么就买下下午2点至6点的广告时段，这些时段都是此类人群*有可能上网的时段。愿景式标题：预示顾客能获得某种利益或者回报 这样的标题通常会有很好的推销效果。广告宣传可以说服人们购买一些产品，而这些通常都是使用简便、节省能源、可以使消费者获得美满爱情并抬高他们社会地位的产品。 人们要买的不是车，而是速度、安全以及社会地位。化妆品市场卖的不是以水和油为主要成分的面霜，而是美貌、魅力和年轻。这些你必须牢牢地记住。 有效的广告宣传基于清晰的定位和明确的保证。塞缪尔．约翰逊曾经说过：“承诺，慷慨的承诺，是一则广告的灵魂。”世界著名品牌出售的并不是香水，而是一种性感的吸引。 总是使用积极的话语。不要让读者感到他们是罪人，不要使他们感到心烦。使人担心害怕的广告很少能为产品带来好的销量。若想让人们勤刷牙，比起给人一堆满是蛀牙的图片，还有许多更加行之有效的方法。 有关阅读测试的研究表明，用词积极的标题所产生的效果要胜过那些用词消极的标题——实验中，两类指定标题的人数比为50％对37％，而大致阅读了广告的人数比为16％对4％。 如果你能将产品好的一面展示出来，而避免让人们看到它坏的一面，那么通常它会卖得更好。当然也有特例，在药物、清洁剂、保险和金融服务的广告中，情况就不同了。人们追求的是利益，而不是惩罚。 若干年前，吉列公司推出了一款专门针对油性发质人群的洗发水，名为“油性发质专用洗发水”。当然，这款产品很快就从商店的货架上消失了。人们不愿意购买它，因为它会让人想起自己油性发质的这一缺点。吉列很快汲取了这次教训，并推出了一款一次性剃须刀，叫作“好消息”。 一些广告大肆鼓吹自己的产品有多少多少的优点，通常都在3个之上。事实上这种做法是不可取的。这么做只会使人感到困惑。真正能让人牢记的广告，总是将它所有的宣传精力都集中在产品的某一个优点上。 有时确定一个*有可能说服消费者的理由是很困难的。就以尿布为例吧，帮宝适的免洗尿布原本是以注重实用性来定位的。这个想法很有吸引力，但是得到的反响却并不好。于是，帮宝适对其产品进行了重新定位，表示他们生产的尿布可以让宝宝的小屁股保持干燥，让宝宝永远健康快乐。不久，尿布的销量就有了大幅度上涨。达彼思广告公司的罗瑟·瑞夫斯认为，好的广告都会有一个核心卖点，简称为USP。“每则广告都必须向人们传达一个信息： ‘购买这个产品，那么你就会得到这些好处’。这个卖点必须是你的竞争对手没有或者无法提供的。它必须是独一无二的，可以是这一品牌独特的优点，也可以是这类产品中罕见的一种特质。” *后，不要忘记广告的真实性，不能夸大其词。如果用户对产品的满意感不如他们所期待的那样，那么他们可能不会再买了。 美国天才网络公司曾经使用过极具侵略性的宣传，在短时间内就赢得了86万客户。当时真正掌握着***技术的公司是美国在线公司，而该公司的客户数却只有18．1万。天才网络公司的这种侵略性宣传当然也产生了些问题。4年之后，情况就发生了变化，天才网络公司沦落到破产的边缘，而美国在线公司的客户数却达到了800万。 P4-7