从0到1 学商业模式

商业模式≠盈利模式 很多人对商业模式的理解，存在一定的误区。一个比较典型的误区，就是认为商业模式就是赚钱模式，商业模式就是盈利模式。事实上，商业模式并不等于盈利模式。 商业模式主要包含八个部分：产品模式、用户模式、推广模式、运营模式、业务模式、盈利模式、渠道模式、管理模式。 1．产品模式 产品模式，就是企业用什么方法或方案解决用户的产品或服务需求问题。真正的实体企业，都必须以产品为驱动，推动企业的不断发展。 在进行产品设计的时候，一定要从以下几个问题去思考： （1）你的产品是什么？ （2）你的产品有没有层次感，是否能为自己盈利的同时带来品牌效应？ （3）你的产品能给用户带来什么好处？解决什么问题？ （4）你的产品是否有“爆点”“亮点”？ （5）你的产品是否做到了精与简？ 产品模式，重点在于如何提升产品的竞争力，并做好产品的迭代与创新。 2．用户模式 用户模式，就是如何用产品迎合目标用户群体的需求。如果任何人都可以是你的用户，你的产品能满足任何人的需求，那么就等于没用户模式。 企业在发展过程中，一定要充分了解目标用户群体的真正需求，然后根据他们的需求创造出更有针对性的产品。这样才能更好地满足消费者。 3．推广模式 推广模式就是如何通过有效的推广方式，让更多的目标用户认识、了解、爱上你的产品。 “酒香也怕巷子深”。任何产品，做得再好，如果没有好宣传和口碑，也是难以在市场中迅速占据有利地位的。 有不少企业在做推广时，会拿出充足的经费，但*终的推广效果却差强人意。好的产品，需要根据你的产品设计出相应的推广方式去扼住用户需求的喉咙，而不是盲目营销。 真正有效的推广模式，不仅能够将产品信心传递给消费者，还能通过消费者反馈，进一步做好产品完善和创新。 4．运营模式 运营性商业模式，主要是帮助企业解决如何提升效率、降低成本、弱化风险的问题。 信息技术的应用，有效提升了企业的运营效率；通过削减成本项目，达到有效降低成本的目的；通过利益捆绑，降低企业运营风险。这些都是常见的运营模式。 5．业务模式 业务模式，是帮助企业解决如何扩大市场的问题，给企业提供更多生存机会。 一个企业，如果只有一两个业务，或者不对业务进行更新，势必会被那些业务能力能够与时俱进的企业所取代。 比如，德邦，除了做物流运输之外，还兼顾快递配送业务。这样，两条腿走路，能够更好地扩大市场。 6．盈利模式 盈利模式，是帮助企业解决借助何种手段和方式获利的问题。 盈利模式决定一个企业能否很好地生存，以及在发展的道路上能走多远。企业一定要有明确的盈利模式，以获得自身发展所需要的持续收入。盈利模式也是商业模式中的核心部分。 比如，一家人文旅游景点，以往是通过线上线下售卖门票的方式盈利。为了进一步增加收益，该景点便开通了电子讲解服务，游客可以以一定的租金，租用电子讲解设备。这就为该旅游景点增加了一项盈利途径。 7．渠道模式 渠道模式，解决的是如何让消费者与产品更亲密接触的问题。 随着互联网、移动互联网的普及，线上、线下融合，使得实体渠道、电子商务渠道、移动电子商务渠道的全渠道零售模式运用而生，与此同时也必然给企业带来了全新的获客渠道。 良品铺子就是采用多渠道模式，实现客户积累与沉淀的。良品铺子不仅在线下设有专营门店，还在线上多个电商平台，如淘宝、京东、唯品会等做产品销售。除此以外，第三方平台如饿了么、美团外卖、口碑外卖、百度外卖平台上设有商铺；良品铺子还专门开通了APP购物平台；微信、QQ空间、百度贴吧等社交电商上也有良品铺子的身影。 8．管理模式 管理模式，即如何借助相应的技术，达成商业供应、服务、消费者需求的精准匹配。 从当前的整个技术进程来看，移动技术、感应器技术、大数据技术以及智能决策技术的发展突飞猛进。借助这些先进的技术，可以实现商品管理的精准化、高效化，有效解决商品进、销、存管理的问题，降低库存积压损失。 总之，将商业模式等同于盈利模式，是片面的，也是有一定局限的。企业只有真正认清商业模式，才能使自身收益实现*大化。