国际商务谈判(第6版)

**章 谈判发生的原理
**节 谈判概述
第二节 什么是谈判
第三节 冲突与谈判
第四节 利益差异与谈判
第二章 谈判程序与谈判结构
**节 谈判程序
第二节 谈判的一般结构
第三节 贸易谈判结构
第三章 谈判从准备开始
**节 谈判者的知识准备
第二节 制定谈判目标
第三节 调研谈判信息
第四节 配备谈判组成员
第五节 选择谈判地点
第六节 制定谈判方案
第四章 两分法谈判与复杂谈判
**节 两分法谈判
第二节 第三方参与的谈判
第三节 多方参与的谈判
第五章 商务谈判的类型和内容
**节 商品买卖谈判
第二节 国际技术贸易谈判
第三节 组建合资企业谈判
第四节 电子商务谈判
第六章 对立统一与知己知彼、 攻心为上———中国古代谈判思想
**节 谈判中对立统一的哲学思想
第二节 中国古代谈判思想中的军事战略思想
第七章 双赢理念与合作原则谈判法———西方现代谈判思想
**节 谈判界的革命———双赢理念的引入
第二节 合作原则谈判法
第八章 谈判力及其决定因素
**节 谈判力概述
第二节 相对谈判力与其三个变量的关系
第九章 谈判者的性格类型与谈判模式
**节 谈判者的性格类型
第二节 个人性格类型与谈判模式
第十章 谈判者的语言艺术与思维艺术
**节 谈判者的语言艺术
第二节 谈判者的思维艺术
第十一章 文化模式与谈判模式
**节 文化与文化交流
第二节 文化模式与商务谈判
第三节 文化与国际商务谈判实践
第十二章 国际商务谈判策略
**节 采取双赢策略
第二节 国际商务谈判的实施策略
第三节 国际商务谈判的结束策略
第十三章 与世界各国的商人打交道
**节 在北美谈判
第二节 在西欧和北欧谈判
第三节 在东欧谈判
第四节 在拉丁美洲谈判
第五节 在亚洲谈判
主要参考书目